Das Spielemarketing steht vor einem interessanten Problem. Jemandes Interesse für einen neuen Titel zu wecken, ist nur die halbe Miete. Der nächste Schritt kann den Verkauf immer noch zunichte machen.
Ein Spieler klickt auf eine Anzeige, gelangt in einen überfüllten Shop und hat plötzlich überall die Qual der Wahl. Verschiedene Spiele. Verschiedene Editionen. Verschiedene Plattformen. Verschiedene Händler.
Das Interesse war da. Der Weg fehlte.
Cenega hat seine Landing Page-Strategie darauf ausgerichtet, genau dieses Problem zu beheben. Seit 2019 hat der Spieleverlag Dutzende von Seiten und Funnels in Landingi erstellt. Diese dienen der Unterstützung von Neuerscheinungen, Sondereditionen, Spielesammlungen und saisonalen Kampagnen.
Und was ich am nützlichsten finde, ist überraschend einfach: Ihre Landing Pages versuchen gar nicht, den Online-Shop zu ersetzen. Sie machen es viel einfacher, dorthin zu gelangen.
Das Problem: Das Interesse an einem Spiel kann schon beim Blick auf den Shop-Eintrag schwinden
Wenn man einen großen Spieleladen besucht, sieht man meist dasselbe: jede Menge Titel, die um Aufmerksamkeit buhlen.
Beim Stöbern macht das Sinn. Es macht jedoch viel weniger Sinn, nachdem jemand auf eine Anzeige für ein bestimmtes Spiel geklickt hat.
Cenega verzichtet bei seinen großen Veröffentlichungen und Sonderausgaben auf diesen Sprung. Stattdessen gelangen Besucher auf eine Landing Page, die sich auf den Titel konzentriert, den sie sehen wollten. Dieselben Seiten können auch über Banner auf der Hauptwebsite von Cenega aufgerufen werden.
Dadurch bleibt die Botschaft der Kampagne unverändert.
Der Spieler sieht dasselbe Spiel, denselben visuellen Stil und dasselbe Angebot. Es gibt keine plötzliche Flut von Produkten, die nichts mit dem Spiel zu tun haben und um den nächsten Klick buhlen.
Es gibt noch einen weiteren Punkt. Beim Kauf eines Spiels müssen vor dem Bezahlvorgang oft mehrere Entscheidungen getroffen werden. Der Spieler muss sich möglicherweise für eine Ausgabe, eine Plattform und einen Händler entscheiden.
Wenn man all diese Entscheidungen auf einmal verlangt, sorgt das für Reibungspunkte. Cenega geht den umgekehrten Weg. Das Unternehmen unterteilt den Kaufprozess in kleine Schritte.
Die Lösung: Einem Spiel eine ganze Seite widmen
Ein Landing Page verleiht einem Spiel etwas, was ein gewöhnlicher Eintrag im Shop selten bieten kann: Platz.
Cenega nutzt diesen Bereich, um Interesse zu wecken, bevor zum Kauf aufgerufen wird. Jede Seite vereint drei Hauptelemente:
- Beeindruckende Grafiken mit Artwork, Screenshots und Bildern aus dem Spiel.
- Videoinhalte wie Trailer und Gameplay-Clips.
- Produktdetails zu den verschiedenen Editionen, Plattformen und dem Inhalt der Bundles.
Es geht nicht darum, jede verfügbare Information auf die Seite zu packen. Vielmehr geht es darum, die Fragen zu beantworten, die vor dem Kauf wichtig sind.
Ein Spieler kann das Spiel zunächst ausprobieren. Dann entscheidet er, wie er es kaufen möchte. Das verändert die Aufgabe des CTA.
Zu diesem Zeitpunkt muss der Button niemanden mehr davon überzeugen, dass das Spiel gut aussieht. Er muss den Nutzern vielmehr dabei helfen, die richtige Version an der richtigen Stelle zu finden.
Das gleiche Prinzip gilt auch für Spielesammlungen
Cenega verwendet für Kataloge mit mehreren Produkten ebenfalls Landing Pages. Das führt zu einem anderen Problem: Mehr Spiele bedeuten in der Regel eine unübersichtlichere Seite.
Lightboxen lösen das Problem.
Ein Spielcover kann als Auslöser dienen. Nach einem Klick werden in einer Lightbox das Key Art, Beschreibungen, Angaben zur Ausgabe und manchmal auch ein Trailer angezeigt. Die Hauptseite bleibt übersichtlich, während jedem Titel dennoch ausreichend Platz zur Verfügung steht.
Das ist ein praktisches Schema für jede Spielkampagne, bei der mehrere Titel gleichzeitig beworben werden. Man braucht keine zehn separaten Blöcke mit jeweils zehn langen Beschreibungen.
Zeige die Details an, wenn der Spieler danach fragt.
Der Trichter: Verwandeln Sie große Entscheidungen in kleine Klicks
An dieser Stelle wird die Gestaltung von Cenega interessanter. Eine Schaltfläche führt den Besucher nicht immer direkt auf eine andere Seite. Manchmal muss der Spieler zunächst noch eine weitere Entscheidung treffen.
Cenega verwendet Weiterleitungen, wenn das Ziel bereits feststeht. Ein Klick leitet den Besucher einfach zur richtigen Produkt-URL weiter. In Landingi wird dieses Ziel über die Klickaktion der Schaltfläche festgelegt.
Stell dir aber einmal ein Spiel vor, das für PC, PS5 und Xbox erhältlich ist.
Würde man alle Nutzer auf eine allgemeine Shop-Seite weiterleiten, würde sich das Problem weiter in den Trichter hinein verschieben. Stattdessen kann Cenega den Spieler zunächst auffordern, seine Plattform auszuwählen.
Zuerst die Plattform, dann der Shop
Der Ablauf sieht wie folgt aus:
Landing Page → Plattform-CTA → Lightbox zur Shop-Auswahl → Händler
Ein PS5-Spieler klickt auf die PS5-Schaltfläche. Es öffnet sich ein Lightbox-Fenster mit Händlern, die diese Version anbieten. Der Spieler wählt einen aus und gelangt direkt auf die entsprechende Händlerseite.
Das ist das Detail, das es wert ist, übernommen zu werden.
Die Lightbox fügt keinen zusätzlichen Schritt um seiner selbst willen hinzu. Sie filtert irrelevante Optionen aus dem nächsten Schritt heraus.
Eine Weiterleitung leitet den Besucher weiter. Eine Lightbox hilft ihm bei der Entscheidung, wohin er weitergeleitet werden soll.
Beides funktioniert auch zusammen. Über Schaltflächen innerhalb der Lightbox können Nutzer direkt zu bestimmten Produktseiten von Händlern weitergeleitet werden.
Sie können dieselbe Lightbox auch für mehrere Landing Pages wiederverwenden. Das ist besonders dann nützlich, wenn mehrere Kampagnen dieselbe Logik zur Shop-Auswahl nutzen.
Der Umfang: Eine Spielveröffentlichung, mehrere Märkte
Eine Kampagne, die in Polen funktioniert, sollte für Tschechien nicht von Grund auf neu entwickelt werden müssen.
Cenega ist auf mehreren mitteleuropäischen Märkten tätig. Ein und derselbe Titel kann gleichzeitig in Polen, Tschechien, der Slowakei und Ungarn veröffentlicht werden. Für jeden Markt sind jedoch weiterhin lokale Texte, Handlungsaufforderungen (CTAs) und Links zu den Shops erforderlich.
Ihre Lösung beginnt mit einer Master-Seite Landing Page. Sobald die Seite fertig ist, dupliziert das Team sie unter Landingi. Die Struktur, die Grafiken und das Layout bleiben unverändert. Anschließend passen sie die Elemente an, die lokal angepasst werden müssen:
- Seiteninhalt in der Landessprache,
- CTA-Links für lokale Einzelhändler,
- Rechtliche Hinweise oder Rating-Informationen, sofern erforderlich.
Die automatische Übersetzung von Landingi kann die Erstellung der ersten Fassung beschleunigen. Das Team kann den Text dann vor der Veröffentlichung überprüfen.
Wiederkehrende Elemente lassen sich noch weiter optimieren. Kopf- und Fußzeilen sowie Kampagnenbanner können als Smart Sections erstellt werden. Eine Aktualisierung dieses Abschnitts wird dann auf allen verknüpften Seiten angezeigt.
Der Nutzen geht über eine schnellere Seitenerstellung hinaus.
Ein Spieler in Prag sieht dieselbe Kampagne wie ein Spieler in Warschau. Allerdings wird sie in seiner jeweiligen Sprache angezeigt, mit Links, die vor Ort tatsächlich Sinn ergeben.
Und damit ist die gesamte Strategie abgerundet.
Ein Titel erhält eine eigene, zielgerichtete Umgebung. Mit jedem Klick entfällt eine Entscheidung. Jeder Markt erhält dieselbe Kampagnenlogik, ohne dass diese neu erstellt werden muss.
Deshalb ist der Ansatz von Cenega nicht nur für die Einführung eines einzelnen Spiels von Nutzen. Er macht Landing Pages zur verbindenden Ebene zwischen dem Interesse an einer Kampagne und dem Kaufvorgang.
Die Werbung weckt das Interesse. Der Laden schließt den Verkauf ab.
Das Landing Page sorgt dafür, dass der Spieler von einem zum anderen gelangt.
Cenega nutzte die folgenden Landingi Funktionen, um seine Ziele zu erreichen. Möchten Sie mehr darüber erfahren?
Smart Sections
Visual Builder
