Annunci PPC su LinkedIn: Definizione, migliori pratiche ed esempi

Gli annunci PPC su LinkedIn sono uno strumento potente per le aziende che cercano di entrare in contatto con un pubblico di professionisti sulla rete professionale più grande del mondo. Permettono alle aziende di raggiungere segmenti mirati con messaggi personalizzati che rispondono ai loro interessi ed esigenze professionali, ma la gestione di una campagna efficace su LinkedIn può essere impegnativa.

Secondo le statistiche di WebFX, la pubblicità su LinkedIn ha dimostrato un impatto positivo sulle aziende, con il 57% che ha dichiarato di essere soddisfatto del proprio ritorno sull’investimento (ROI) – questo sottolinea il significato del PPC nelle strategie di marketing digitale e dimostra che la pubblicità pay-per-click su LinkedIn consente alle aziende di raggiungere il proprio pubblico e trasformarlo in clienti.

Che si tratti di promuovere un servizio, generare lead o aumentare la notorietà del marchio, la solida piattaforma pubblicitaria di LinkedIn offre numerose opzioni per personalizzare e ottimizzare le campagne al fine di raggiungere obiettivi aziendali specifici. Con la nostra guida completa, scoprirete come creare una campagna su LinkedIn che sia in linea con i vostri obiettivi e che generi un elevato ROI – all’inizio, imparate i 3 consigli essenziali:

1. Concentratevi sulla definizione del vostro pubblico di riferimento per sfruttare in modo efficiente le opzioni di targeting di LinkedIn.
2. Indirizzare sempre gli spettatori degli annunci a un sito dedicato landing page per aumentare il ROI.
3. Testate diversi formati di annunci e landing pages relativi agli annunci per trovare le versioni più efficaci.

Questo articolo esplora le best practice di LinkedIn PPC, fornendo esempi e strategie per massimizzare il ROI, ma fornisce anche il miglior strumento di marketing PPC per landing pages -Landingi, che vi aiuterà a migliorare le vostre campagne pubblicitarie su LinkedIn. Seguendo le strategie descritte in questa guida, potrete sfruttare tutto il potenziale degli annunci PPC su LinkedIn per far crescere la vostra attività e connettervi con il pubblico giusto.

Che cos’è il PPC su LinkedIn?

Il PPC (Pay-Per-Click) su LinkedIn è una forma di pubblicità online sulla piattaforma di social media in cui le aziende pagano una tariffa ogni volta che il loro annuncio viene cliccato da un utente. Questo modello è particolarmente efficace su LinkedIn, una piattaforma che mette in contatto professionisti di vari settori. Gli annunci PPC di LinkedIn consentono agli inserzionisti di rivolgersi a un pubblico professionale specifico in base a criteri quali il titolo di lavoro, il settore, le dimensioni dell’azienda e altro ancora.

LinkedIn offre diversi tipi di annunci PPC, tra cui Contenuti sponsorizzati, Annunci di testo, Messaggi sponsorizzati e Annunci dinamici. Ogni tipo di annuncio ha scopi diversi, dalla promozione di contenuti all’interno dei feed degli utenti all’invio di messaggi personalizzati direttamente nella loro casella di posta. Questa varietà consente agli inserzionisti di scegliere il formato più adatto agli obiettivi della loro campagna, che si tratti di portare traffico a un sito web, generare contatti o aumentare la visibilità del marchio.

Grazie alle funzionalità avanzate di targeting di LinkedIn, le aziende possono creare campagne altamente mirate che raggiungono i professionisti e le aziende giuste, rendendo più efficiente la spesa pubblicitaria. Questo targeting preciso, unito al contesto professionale di LinkedIn, aiuta a garantire che gli annunci PPC siano visti dai decisori e dagli influencer chiave, aumentando la probabilità di ottenere i risultati di marketing desiderati.

Come funziona la pubblicità PPC su LinkedIn?

La pubblicità PPC di LinkedIn funziona con un sistema di offerte competitive in cui gli inserzionisti competono per ottenere spazi pubblicitari. Stabilendo i budget e ottimizzando le offerte, le aziende possono controllare i costi e massimizzare la visibilità degli annunci. Il Campaign Manager di LinkedIn fornisce strumenti per monitorare le metriche di performance come i tassi di clic, il costo per clic e le conversioni. Sfruttando queste informazioni, le aziende possono perfezionare le loro campagne per ottenere risultati ottimali e un forte ritorno sugli investimenti.

La pubblicità PPC su LinkedIn prevede i seguenti passaggi chiave, simili al modello PPC delle altre piattaforme di social media:

1. Obiettivi degli annunci: gli inserzionisti possono scegliere tra una serie di obiettivi in base a ciò che sperano di ottenere con i loro annunci. Gli obiettivi più comuni sono la notorietà del marchio, le visite al sito web, la generazione di lead, il coinvolgimento, le visualizzazioni di video e le conversioni. L’obiettivo scelto aiuta LinkedIn a ottimizzare la distribuzione degli annunci per raggiungere gli utenti più propensi a impegnarsi.
2. Creazione di annunci e targeting avanzato: gli inserzionisti possono scegliere tra vari formati di annunci su LinkedIn, tra cui contenuti sponsorizzati, annunci di testo, messaggistica sponsorizzata e annunci dinamici. Per indirizzare con precisione il pubblico ideale, gli inserzionisti possono affinare le loro campagne in base a fattori come i dati demografici, i titoli di lavoro, le dimensioni dell’azienda, il settore, gli interessi e persino creare un pubblico di sosia. Il targeting avanzato garantisce che gli annunci raggiungano i professionisti più rilevanti.
3. Budget e pianificazione degli annunci: le aziende impostano un budget giornaliero o totale per le loro campagne e determinano la durata di esecuzione degli annunci. Il sistema di offerte di LinkedIn consente sia offerte manuali che automatiche. Gli inserzionisti possono impostare manualmente le loro offerte, avendo così un maggiore controllo sulla spesa, oppure optare per l’offerta a consegna massima (automatizzata), in cui LinkedIn ottimizza i risultati migliori all’interno del budget stabilito. Questa flessibilità aiuta gli inserzionisti a raggiungere gli obiettivi della campagna in modo efficiente.
4. Monitoraggio delle prestazioni – una volta che una campagna è attiva, gli inserzionisti possono monitorarne le prestazioni attraverso LinkedIn Campaign Manager, dove possono tenere traccia di varie metriche, tra cui impressioni, clic, azioni sociali e spesa pubblicitaria. Gli indicatori di performance chiave (KPI), come CTR, CPC e conversioni, forniscono informazioni sull’efficacia della campagna. Gli inserzionisti possono utilizzare queste metriche per apportare le modifiche necessarie e ottimizzare le campagne per ottenere risultati migliori. Il monitoraggio e l’ottimizzazione continui sono fondamentali per massimizzare l’impatto e il ROI della pubblicità PPC su LinkedIn.

6 migliori pratiche di LinkedIn PPC

Scoprite le 6 best practice di LinkedIn PPC e imparate a padroneggiare la selezione di un pubblico mirato, a ottimizzare efficacemente il testo dell’annuncio per ottenere il massimo coinvolgimento e a creare immagini convincenti che convertono. Questi metodi comprovati possono aiutarvi a migliorare drasticamente le prestazioni degli annunci, a generare lead di alta qualità e a ottenere un sostanziale ritorno sugli investimenti. Verificate i seguenti suggerimenti per le campagne LinkedIn PPC e utilizzate queste strategie durante la creazione della vostra nuova campagna per ottenere i migliori risultati.

#1 Stabilire un’architettura di parole chiave completa

La prima best practice per gestire una campagna LinkedIn PPC vincente è quella di stabilire una selezione completa di parole chiave. Questa è la chiave di volta per un preciso targeting del pubblico e per la pertinenza degli annunci. Identificando e dando priorità alle parole chiave che riflettono accuratamente l’intento di ricerca del vostro pubblico target, potete migliorare in modo significativo la distribuzione e le prestazioni degli annunci.

Prima di entrare nello specifico, è fondamentale comprendere l’importanza della selezione delle parole chiave. Immaginate che le parole chiave siano il ponte linguistico che collega il vostro pubblico di riferimento al vostro messaggio pubblicitario. Una volta adottato un approccio strategico all’identificazione e all’implementazione delle parole chiave, si sblocca il potenziale per offrire annunci altamente pertinenti che risuonano con il pubblico di destinazione.

Scoprite come impostare correttamente la vostra strategia di parole chiave con una breve guida alla selezione delle parole chiave per le campagne PPC:

1. Analisi approfondita dei concorrenti: utilizzate strumenti professionali come Ahrefs per identificare i principali concorrenti del vostro settore. Una volta individuati i concorrenti, analizzate le loro campagne pubblicitarie su LinkedIn, concentrandovi sulle parole chiave e sul testo degli annunci. Potete utilizzare la barra di ricerca di LinkedIn per scoprire le parole chiave pertinenti utilizzate dal vostro pubblico di riferimento.
2. Comprensione approfondita del pubblico – crea buyer personas dettagliate per comprendere le esigenze, i punti dolenti e i desideri del vostro pubblico target. Condurre ricerche di mercato approfondite per identificare la terminologia e il gergo specifici del settore. Potete sfruttare le funzioni di ricerca di LinkedIn per trovare gruppi, discussioni e contenuti pertinenti.
3. Brainstorming delle parole chiave – genera un elenco completo di potenziali parole chiave basate sul vostro settore, sui vostri prodotti o servizi. Considerate diverse varianti di parole chiave, compresi sinonimi, termini correlati e parole chiave a coda lunga. Utilizzate poi strumenti per le parole chiave, come Semrush, per ampliare il vostro elenco di parole chiave.
4. Affinamento delle parole chiave: valutare il volume di ricerca e il livello di concorrenza per ogni parola chiave e dare la priorità alle parole chiave con alto volume di ricerca e bassa concorrenza. Raggruppare le parole chiave in temi o gruppi di annunci pertinenti.
5. Integrazione delle parole chiave: incorporate parole chiave selezionate nella copia dell’annuncio, nei titoli e nei contenuti della pagina di destinazione. Utilizzate parole chiave pertinenti nelle opzioni di targeting degli annunci LinkedIn. Monitorate costantemente le prestazioni delle parole chiave e apportate le modifiche necessarie.

Una volta stabilita la strategia delle parole chiave, imparate a ottimizzare le frasi per ottenere i migliori risultati: è una delle parti più importanti della gestione delle vostre campagne LinkedIn PPC. Verificate le seguenti best practice per l’ottimizzazione delle parole chiave:

• Pertinenza: assicuratevi che le parole chiave riflettano accuratamente l’intento di ricerca del vostro pubblico target.
• Diversità: utilizzate un mix di parole chiave a coda corta, a coda lunga e correlate.
• Specificità – impiegare parole chiave altamente specifiche per rivolgersi a un pubblico di nicchia.
• Parole chiave negative: escludete le parole chiave irrilevanti per migliorare il targeting degli annunci.
• A/B Testing – sperimentare diverse combinazioni di parole chiave per ottimizzare le prestazioni.

Per garantire una buona performance della vostra strategia di parole chiave, tenetevi aggiornati e monitorate regolarmente le tendenze del settore per incorporare nuove parole chiave, prendete in considerazione parole chiave basate sulla posizione se vi rivolgete a un’area geografica specifica ed espandete continuamente il vostro elenco di parole chiave per raggiungere un pubblico più ampio. Seguendo diligentemente questa guida e incorporando le best practice, potrete costruire una solida base di parole chiave per le vostre campagne LinkedIn PPC, aumentando la visibilità, il coinvolgimento e le conversioni.

#2 Definire con precisione il proprio pubblico di riferimento

La seconda best practice di LinkedIn PPC consiste nel definire con precisione il pubblico di riferimento. È la base di una campagna LinkedIn PPC ad alte prestazioni. Definendo meticolosamente il vostro cliente ideale, vi doterete della capacità di creare messaggi pubblicitari iper-rilevanti e di distribuirli alle persone più inclini a impegnarsi. Questo livello di precisione migliora significativamente l’efficienza della campagna, riduce gli sprechi di spesa pubblicitaria e aumenta i tassi di conversione.

Per definire efficacemente il vostro pubblico di riferimento, è essenziale la creazione di buyer personas complete. Una buyer personas è una rappresentazione fittizia del vostro cliente ideale, che incorpora dati demografici, psicografici e comportamentali. Sviluppando buyer personas dettagliate, si ottengono informazioni preziose sulle esigenze, le sfide e i desideri del pubblico. Nel creare il vostro cliente perfetto, includete i seguenti elementi chiave:

• Dati demografici: età, sesso, ubicazione, mansione, settore, dimensioni dell’azienda, livello di istruzione, reddito.
• Dati psicografici: interessi, hobby, valori, stile di vita, sfide, obiettivi.
• Comportamenti: abitudini online, utilizzo dei social media, comportamento di acquisto, processo decisionale.

Una volta ottenuta un’immagine completa del vostro cliente ideale, sfruttate le opzioni di targeting di LinkedIn. Grazie ad esse, potrete definire con precisione il vostro pubblico. Queste funzioni consentono di creare campagne pubblicitarie altamente mirate che offrono risultati eccezionali, grazie alle principali opzioni di targeting, tra cui:

• Luoghi 
• Attributi del pubblico
• Pubblico personalizzato

L’attributo Locations è necessario durante la creazione di una nuova campagna LinkedIn PPC e consente di indirizzare il pubblico in base alla posizione geografica in due modi: posizione permanente, che si rivolge alla posizione a lungo termine in base alle informazioni sull’account, e posizione permanente o recente, che si rivolge alla posizione permanente in base alle informazioni sull’account o alla posizione recente in base all’indirizzo IP. È bene ricordare che gli annunci di messaggi possono essere mirati solo alla posizione permanente. È inoltre necessario scegliere una delle 21 lingue disponibili per i profili: se si sceglie l’inglese, la campagna sarà rivolta a tutti gli utenti di LinkedIn all’interno della localizzazione scelta, indipendentemente dalla lingua selezionata per i loro profili, mentre se si sceglie un’altra lingua, la campagna sarà rivolta al pubblico che ha selezionato questa lingua nei propri profili.

L’attribuzione del pubblico di LinkedIn è molto diversa da quella di altre piattaforme pubblicitarie sui social media, in quanto consente di raggiungere professionisti e aziende. Invece di semplici opzioni di targeting in cui si scelgono dati demografici, interessi e comportamenti, su LinkedIn è possibile rivolgersi a specifiche aziende. La scelta di una categoria di aziende, di un settore, di una dimensione, di un fatturato o persino del nome dell’azienda vi permette di mirare a imprese specifiche. È inoltre possibile targettizzare i professionisti in base alla loro esperienza lavorativa, compresi il titolo di lavoro, il livello di anzianità, le competenze e anche le scuole e i titoli di studio.

Per ampliare il raggio d’azione mantenendo la pertinenza del pubblico, prendete in considerazione la creazione di pubblici di tipo lookalike. La piattaforma di LinkedIn consente di creare pubblici personalizzati basati sui dati dei clienti esistenti e di identificare individui che condividono caratteristiche simili. Questa strategia può aiutarvi a scoprire nuovi potenziali clienti e ad aumentare l’efficacia delle campagne.

Con l’evoluzione delle condizioni di mercato e il cambiamento delle preferenze dei clienti, è fondamentale rivedere e perfezionare regolarmente il pubblico di riferimento. Tracciando le metriche di performance delle campagne e analizzando il coinvolgimento del pubblico, è possibile apportare modifiche basate sui dati per ottimizzare le campagne e ottenere il massimo impatto.

#3 Creare un sito ad alta conversione landing page

La terza best practice per le campagne LinkedIn PPC consiste nel creare una pagina di destinazione ad alta conversione. Una landing page è il ponte cruciale tra il coinvolgimento nell’annuncio e l’azione desiderata. Il suo obiettivo principale è convertire i visitatori in clienti o lead. Per raggiungere questo obiettivo, è essenziale creare una landing page che sia visivamente accattivante e altamente persuasiva.

Per creare una PPC landing page professionale, utilizzate il miglior strumento landing page, Landingi – una piattaforma multifunzionale che fornisce tutti gli strumenti necessari per creare e ottimizzare landing page ben performanti per varie strategie di marketing digitale, tra cui la PPC. Cercate di incorporare le seguenti best practice di progettazione e ottimizzazione del tasso di conversione:

Migliori pratiche di progettazione e layout delle landing page

• Utilizzate un layout chiaro: mantenete il layout pulito e mirato.
• Mantenere i contenuti sopra la piega: posizionare le informazioni più importanti sopra la piega per catturare immediatamente l’attenzione.
• Sfruttare gli spazi bianchi – utilizza efficacemente gli spazi bianchi per migliorare la leggibilità e creare un design visivamente accattivante.
• Mantenere il branding coerente – mantenere la coerenza con l’identità del vostro marchio in tutta la landing page.
• Garantire la velocità di caricamento: ottimizzare le immagini e ridurre al minimo il codice per garantire tempi di caricamento rapidi.

Ottimizzazione del tasso di conversione delle landing page (CRO)

• Utilizzare i test A/B – utilizza lo strumento di test A/B di Landingi per sperimentare diverse versioni della pagina. Testate le variazioni di headline, copy, visual, form e pulsanti CTA per identificare gli elementi più efficaci.
• Analizzare le prestazioni e il comportamento degli utenti: utilizzare strumenti come EventTracker di Landingi per monitorare il comportamento degli utenti e identificare le aree di miglioramento.
• Stabilite una chiara proposta di valore: comunicate chiaramente al visitatore i vantaggi del vostro prodotto o servizio.
• Fornire un’offerta forte – fornisce un’offerta o un incentivo convincente per incoraggiare le conversioni.
• Eliminare le distrazioni – rimuovere tutti gli elementi non necessari che potrebbero distrarre i visitatori dall’obiettivo primario.

Seguendo queste linee guida e ottimizzando continuamente le vostre landing page, potrete aumentare significativamente i tassi di conversione e generare un maggiore ritorno sull’investimento per le vostre campagne LinkedIn PPC.

#4 Sviluppare una strategia vincente

La quarta best practice di LinkedIn PPC consiste nello sviluppare una strategia vincente. Il vostro progetto strategico dovrebbe delineare obiettivi chiari, identificazione del pubblico target, messaggistica, budget, offerte e metodologie di misurazione delle prestazioni. Stabilendo una strategia ben definita, è possibile ottimizzare l’allocazione delle risorse, migliorare la coerenza delle campagne e, infine, raggiungere i risultati aziendali desiderati.

L’offerta gioca un ruolo fondamentale in LinkedIn PPC, influenzando la visibilità dell’annuncio e le spese. La scelta della strategia appropriata dipende dai vostri obiettivi e dalle vostre risorse finanziarie, quindi concentratevi su questo aspetto e prendete in considerazione le seguenti strategie di offerta:

• Costo per acquisizione (CPA) – ideale per favorire le conversioni, il CPA bidding consente agli inserzionisti di stabilire un costo massimo per l’acquisizione di un cliente. Questo approccio garantisce un’allocazione efficiente del budget, ottimizzando le offerte per raggiungere gli obiettivi di conversione desiderati.
• Costo per mille (CPM) – dando priorità alla notorietà del marchio e alla generazione di contatti, l’offerta CPM si concentra sulla massimizzazione delle impressioni pubblicitarie. È adatto a campagne che mirano ad aumentare la visibilità del marchio e a generare un interesse iniziale.
• Massimizzare i clic – pensata per gli inserzionisti attenti al budget, questa strategia dà la priorità al traffico sul sito web. Pur essendo efficace per generare lead iniziali, richiede un’ulteriore attività di nurturing per convertire i visitatori in clienti.

Considerando attentamente gli obiettivi della campagna e il budget disponibile, è possibile selezionare la strategia di offerta più adatta e ottimizzare le campagne LinkedIn PPC per ottenere il massimo impatto.

#5 Sfruttare varie risorse visive

La quinta best practice per una campagna pubblicitaria efficace su LinkedIn è quella di sfruttare diversi elementi visivi. Una narrazione visiva convincente può migliorare in modo significativo le prestazioni dell’annuncio, catturando l’attenzione, trasmettendo messaggi chiave e stimolando il coinvolgimento. Utilizzando strategicamente una varietà di formati visivi, gli inserzionisti possono soddisfare le diverse preferenze del pubblico e ottimizzare la creatività degli annunci per ottenere il massimo impatto.

Su LinkedIn, dove i professionisti cercano informazioni preziose e ispirazione, le immagini di alta qualità possono cambiare le carte in tavola. Incorporando un mix di immagini, video e infografiche nelle vostre campagne, potete creare un’esperienza visiva ricca di contenuti che risuoni con il vostro pubblico di riferimento, come segue:

• Annuncibasati su immagini– offrono un modo semplice per presentare il vostro prodotto o servizio. Tuttavia, per distinguersi, è bene utilizzare immagini accattivanti che raccontino una storia o evochino emozioni. Sperimentate diversi stili di immagine, come scatti di lifestyle, primi piani di prodotti o infografiche.
• Gliannunci video – sono diventati sempre più popolari su LinkedIn grazie alla loro capacità di catturare l’attenzione e di trasmettere messaggi complessi in modo efficace. Che si tratti di un breve video esplicativo, di una testimonianza di un cliente o di un dietro le quinte della vostra attività, un video può essere uno strumento potente per generare coinvolgimento.
• Leinfografiche sono un formato versatile che può essere utilizzato per presentare dati, statistiche o informazioni complesse in modo visivamente accattivante. Incorporando le infografiche nelle vostre campagne LinkedIn, potete educare il vostro pubblico e affermare il vostro marchio come leader di pensiero.

Ricordate di ottimizzare le risorse visive per la piattaforma di LinkedIn utilizzando immagini e video ad alta risoluzione che si carichino rapidamente. Inoltre, prendete in considerazione l’utilizzo di didascalie e testi alt pertinenti per migliorare l’accessibilità e la visibilità sui motori di ricerca. Selezionando e utilizzando con cura una varietà di formati visivi, è possibile creare annunci LinkedIn accattivanti e in grado di produrre risultati.

#6 Sfruttare il potenziale degli annunci dinamici

La sesta best practice di LinkedIn PPC consiste nello sfruttare il potenziale degli annunci dinamici. Questo innovativo formato di annunci sfrutta i dati in tempo reale per offrire contenuti personalizzati ai singoli utenti. Adattando dinamicamente la creatività e la messaggistica degli annunci in base agli attributi e al comportamento del pubblico, le aziende possono migliorare significativamente la pertinenza e il coinvolgimento degli annunci. Questo approccio personalizzato favorisce un legame più forte con il pubblico di riferimento, aumentando la probabilità di conversioni e incrementando le prestazioni complessive della campagna.

Come avviare una campagna PPC su LinkedIn?

Per avviare una campagna PPC su LinkedIn, preparate la vostra strategia e create l’account LinkedIn Campaign Manager. Quindi, seguite le istruzioni della piattaforma: definite gli obiettivi della campagna e il pubblico di riferimento, selezionate il formato dell’annuncio appropriato, impostate il budget e il calendario e create il contenuto dell’annuncio. Ricordate di utilizzare un link esterno per il PPC, indirizzando gli utenti alla pagina di destinazione dedicata. Lanciate la vostra campagna e continuate a monitorarne l’efficacia e a ottimizzarla per ottenere risultati migliori.

Consultate la seguente guida in 9 passi e scoprite come avviare una campagna pubblicitaria su LinkedIn ad alte prestazioni:

1. Configurare LinkedIn Campaign Manager

In primo luogo, configurate LinkedIn Campaign Manager, la piattaforma in cui gestirete i vostri annunci. Se non avete già un account, dovrete crearlo. Questo strumento consente di controllare la spesa per gli annunci, di impostare i parametri di targeting e di analizzare le prestazioni della campagna. Accedere per visualizzare l’account dell’inserzionista, selezionare “Crea” e scegliere “Campagna” per aprire il creatore di annunci.

2. Definire l’obiettivo della campagna

In secondo luogo, definite gli obiettivi della vostra campagna. Stabilite cosa volete ottenere con la vostra campagna LinkedIn PPC. LinkedIn suggerisce tre percorsi: consapevolezza, considerazione e conversione. Ognuno di questi percorsi prevede obiettivi specifici tra cui scegliere:

• Awareness: consapevolezza del marchio.
• Considerazioni: visite al sito web, coinvolgimento, visualizzazioni di video.
• Conversione: generazione di lead, lead di talenti, conversioni di siti web, domande di lavoro.

Come già sapete, nel PPC l’obiettivo determina la scelta della strategia di offerta e dei formati pubblicitari. Ad esempio, se il vostro obiettivo è aumentare le visite al sito web, dovreste scegliere il contenuto sponsorizzato come formato dell’annuncio e concentrarvi sulla strategia CPC.

3. Definire il pubblico di riferimento

In terzo luogo, definite il vostro pubblico di riferimento. Utilizzate le opzioni di targeting avanzato di LinkedIn per raggiungere il pubblico desiderato. LinkedIn, con un enorme database di utenti, consente di individuare con precisione il pubblico in base alla posizione, ai dati demografici, ai criteri professionali e agli interessi o gruppi. Potete anche vedere chi avete già nel vostro database di contatti e sfruttare i vostri dati nella funzione Matched Audiences. Include opzioni di retargeting, targeting dei contatti e targeting basato sugli account.

In LinkedIn Campaign Manager, è possibile definire il target in base a:

• Posizione – posizione a lungo termine (account) o posizione recente (indirizzo IP), lingua.
• Dati demografici: età, sesso.
• Criteri professionali : titolo di lavoro, settore, dimensioni dell’azienda, anzianità, formazione, ecc.
• Interessi e gruppi – interessi professionali, appartenenza a gruppi.
• Pubblici abbinati: i vostri dati, compresi i visitatori del sito web, i contatti e-mail o gli elenchi di marketing basato sugli account (ABM).

4. Selezionare il formato pubblicitario giusto

Quarto, selezionare il formato di annuncio giusto. Scegliete tra i vari formati di annunci disponibili su LinkedIn in base agli obiettivi della vostra campagna. Potete scegliere tra 4 formati di annunci generali, tra cui i seguenti:

• Contenuti sponsorizzati – annunci nativi che appaiono nei feed degli utenti, disponibili come annunci di immagini singole, annunci carosello o annunci video.
• Annunci di testo – semplici annunci che appaiono nella barra laterale.
• Messaggi sponsorizzati: messaggi diretti inviati alle caselle di posta degli utenti di LinkedIn.
• Annunci dinamici – annunci personalizzati che si adattano automaticamente al profilo dello spettatore.

Tuttavia, LinkedIn consente di creare vari tipi di annunci, tra cui annunci a immagine singola, annunci video, annunci con immagini a carosello, annunci di messaggi, annunci di testo, annunci dinamici, annunci di documenti e annunci di leader di pensiero. Sta a voi scegliere il formato di annuncio più adatto all’obiettivo della vostra campagna e alle aspettative del pubblico. L’opzione migliore per iniziare una nuova campagna è quella di condurre test A/B per scoprire quale formato di annuncio porta il miglior ROI.

5. Stabilire il budget e il calendario

Quinto punto: stabilire il budget e il calendario. Determinate la vostra strategia di budget impostando un budget giornaliero o totale per la campagna. LinkedIn offre opzioni di offerta flessibili:

• CPC (Cost-Per-Click): si paga quando qualcuno fa clic sul vostro annuncio.
• CPM (Cost-Per-Mille) – paga per ogni 1.000 impressioni.
• CPV (Cost-Per-View): pagate quando qualcuno visualizza il vostro annuncio video.

Nelle impostazioni delle offerte di LinkedIn ads, è possibile modificare anche l’obiettivo di ottimizzazione e la strategia di offerta, ad esempio il raggiungimento come obiettivo e la consegna massima come strategia, che mira a ottenere il massimo risultato possibile dal budget.

In questa fase, è necessario scegliere una data di inizio e di fine della campagna. A seconda del tipo di campagna, si può anche decidere di farla funzionare in modo continuo. Quando si vuole promuovere qualcosa di stagionale, impostare date di programmazione complete o quando l’obiettivo della campagna è costruire la consapevolezza del marchio, si può scegliere di continuare a visualizzare gli annunci senza una data di fine.

6. Creare contenuti pubblicitari convincenti

Sesto: creare contenuti pubblicitari convincenti. Sviluppate contenuti pubblicitari accattivanti che risuonino con il vostro pubblico di riferimento. Utilizzate messaggi chiari e concisi e immagini di alta qualità, come ad esempio un’immagine coinvolgente. Considerate il contenuto scritto come la descrizione dell’immagine o del video e includete qualche parola sul nuovo prodotto, sul webinar, sull’applicazione o su tutto ciò che offrite. Nell’annuncio, mostrate meno cose – create interesse, ma non descrivete completamente la vostra offerta. In questo modo, incoraggerete i potenziali clienti a cliccare sull’annuncio e a scoprire ulteriori dettagli sulla vostra pagina. Per ottenere i migliori risultati, includete una forte call-to-action (CTA) che incoraggi gli utenti a compiere l’azione desiderata.

7. Collegamento con l’annuncio landing page

In settimo luogo, i link pubblicitari landing page. È estremamente importante in alcuni casi: quando si vogliono incrementare le visite alla pagina, quando l’obiettivo è la generazione di lead, quando si vogliono aumentare le conversioni sulla pagina o quando si punta a raggiungere i candidati al lavoro. Questa pagina deve essere un’estensione perfetta dell’annuncio, fornendo un’esperienza utente coesa e stimolando le conversioni. Allineando la messaggistica landing page con il testo dell’annuncio e garantendo una transizione fluida tra i due, è possibile migliorare significativamente l’efficacia della campagna e massimizzare il ritorno sull’investimento.

Potete costruire il vostro PPC landing page utilizzando la migliore piattaforma – Landingi. Offre oltre 400 modelli personalizzabili per vari settori e fornisce tutti gli strumenti necessari per creare e gestire pagine ad alta conversione. Landingi è anche un ottimo strumento per l’ottimizzazione delle campagne a pagamento, che consente di ottenere il massimo dalla pubblicità PPC su LinkedIn.

Ricordate che le vostre landing page pubblicitarie devono essere chiare, progettate per focalizzare l’attenzione dei visitatori su un unico obiettivo e ottimizzate per la migliore esperienza utente. Assicuratevi che si carichi velocemente e si visualizzi bene su tutti gli schermi dei dispositivi, e prendete in considerazione l’utilizzo di una descrizione testuale alternativa per ogni immagine e video per rendere la vostra pagina accessibile a tutti.

8. Lanciare e monitorare la campagna

Ottavo punto: lanciare e monitorare la campagna. Una volta impostata la campagna, lanciatela e utilizzate LinkedIn Campaign Manager per monitorarne le prestazioni. Monitorate le metriche chiave come il tasso di clic (CTR), il tasso di conversione e il ritorno sull’investimento (ROI) per valutare l’efficacia. Se la vostra campagna pay-per-click include un link a un sito esterno landing page, ricordatevi di misurarne le prestazioni e di utilizzare i dati raccolti per un’ulteriore ottimizzazione.

A questo scopo, è possibile utilizzare EventTracker, uno strumento integrato di Landingi progettato per tracciare gli eventi e il comportamento degli utenti in tutto il vostro landing pages. Raccoglie tutti i dati in una dashboard trasparente di Landingi, consentendo un’analisi dei dati senza sforzo.

9. Ottimizzare e perfezionare la campagna

Infine, ottimizzate e perfezionate la vostra campagna. Utilizzate gli strumenti di analisi di LinkedIn e gli strumenti di tracciamento landing page, come EventTracker, per ottimizzare la vostra campagna. Testate diverse varianti di annunci per vedere quali sono gli elementi più performanti e modificate il targeting, la copia dell’annuncio e le strategie di offerta in base ai dati sulle prestazioni per migliorare i risultati.

Allo stesso modo, sfruttate lo strumento di A/B testing di Landingi per sperimentare varie versioni di landing page legate agli annunci: testate titoli, immagini, moduli e pulsanti CTA diversi per scoprire quali soddisfano le aspettative del vostro pubblico e danno i migliori risultati di conversione. Sulla base dei dati raccolti, implementate gli elementi più efficaci nel vostro PPC landing page per incrementare le prestazioni della vostra campagna e ottenere un ROI più elevato.

Qual è il costo di una campagna PPC su LinkedIn?

Il costo di una campagna PPC su LinkedIn può partire da 0,26 dollari (costo medio per invio – per i messaggi sponsorizzati), 2,00 dollari (costo medio per clic) e 5,01 dollari (costo medio per 1000 impressioni). Tuttavia, i costi della pubblicità su LinkedIn possono variare a seconda dei fattori che influenzano il modo in cui viene speso il budget, come la qualità e la pertinenza dell’annuncio, la strategia di offerta, il tipo di annuncio e le opzioni di targeting. I costi medi delle campagne PPC su LinkedIn nel 2024, in base alle statistiche di WebFX, sono i seguenti:

• Avg. CPC (costo per clic): da $2,00 a $3,00
• Avg. CPM (costo per 1000 impressioni): da 5,01 a 8,00 dollari.
• CPS (costo per invio): da 0,26 a 0,50 dollari. CPS (costo per invio): da $0,26 a $0,50

LinkedIn è una piattaforma che richiede un’offerta minima di 2,00 dollari per CPC e CPM e un budget minimo di spesa giornaliera di 10 dollari. Eseguendo una campagna pubblicitaria su LinkedIn è possibile impostare il budget giornaliero, che garantisce di non spendere più di quanto si desidera. È inoltre possibile scegliere tra l’offerta manuale e quella automatizzata: è bene iniziare con l’opzione di consegna massima, che regola automaticamente le offerte all’interno del proprio budget.

I costi di LinkedIn PPC possono includere i costi indiretti legati all’assunzione di professionisti o all’utilizzo di strumenti di marketing digitale. Se volete assumere esperti di social media advertising per gestire le vostre campagne su LinkedIn, le agenzie e i dipendenti di PPC richiedono in media dai 650 ai 3.000 dollari al mese. Questo costo dipende anche dalle dimensioni della campagna e dai requisiti specifici e può essere molto più alto.

4 esempi di pubblicità PPC su LinkedIn

Scoprite i 5 esempi di pubblicità PPC su LinkedIn: ognuno di essi presenta un formato di annuncio diverso che si allinea a un obiettivo diverso e rappresenta un approccio specifico. Per saperne di più sui tipi di annunci di LinkedIn, scoprite come diverse aziende fanno in modo che i loro annunci abbiano successo.

1. Immagine Annuncio

Il primo esempio mostra un classico annuncio di immagini su LinkedIn. Include un’immagine accattivante con un elemento di prova sociale convincente (testimonianze di persone che hanno beneficiato dell’offerta), un testo conciso e persuasivo e un chiaro invito all’azione. Questo formato di annuncio trasmette efficacemente un messaggio visivo forte e incoraggia gli utenti a cliccare per saperne di più.

Una volta che l’utente clicca sull’annuncio, viene indirizzato a una landing page ben progettata che fornisce maggiori dettagli sull’offerta promossa. Questa landing page fa parte della homepage del PMI, ma si concentra su un unico obiettivo: incoraggiare i visitatori a iscriversi e a richiedere la certificazione. La sezione hero include un titolo convincente, un’immagine di sfondo pertinente e un pulsante CTA chiaro. È dotata di una sezione di spiegazioni e di una sezione su come funziona. La pagina fornisce informazioni chiare sui prezzi e mostra un incentivo: uno sconto per i membri del PMI.

Il successo di questa campagna risiede nell’efficacia del testo dell’annuncio e nella pertinenza landing page. La coerenza guida i potenziali candidati senza soluzione di continuità dall’annuncio al contenuto landing page fino al punto di conversione finale: un forte pulsante CTA visualizzato in posizioni strategiche landing page.

2. Annuncio video

Il secondo esempio illustra un annuncio video su LinkedIn. Questo formato dinamico offre un mezzo potente per trasmettere messaggi complessi e coinvolgere il pubblico di riferimento a un livello più profondo. Incorporando immagini convincenti, audio ed elementi di storytelling, gli annunci video possono catturare efficacemente l’attenzione e stimolare il coinvolgimento degli utenti. Questo formato è particolarmente efficace per mostrare dimostrazioni di prodotti, testimonianze di clienti o scorci dietro le quinte della cultura aziendale.

Come si può vedere dall’esempio qui sopra, l’annuncio contiene un contenuto conciso e attraente, che introduce l’offerta. Il video è semplice ma coinvolgente. Mostra domande che evidenziano le esigenze e i punti dolenti del pubblico target e una risposta semplice, che è l’offerta promossa. Sotto il video è presente un pulsante CTA che indirizza gli utenti a una pagina dedicata. Tutti questi elementi rendono questo annuncio di successo: cattura immediatamente l’attenzione degli utenti di LinkedIn con un video, li spinge a guardarlo fino alla fine per trovare la risposta e li incoraggia a saperne di più sull’offerta.

3. Annuncio a carosello

Il terzo esempio è un annuncio carosello di LinkedIn. Questo formato interattivo consente agli inserzionisti di mostrare più immagini o video all’interno di un’unica unità pubblicitaria, offrendo l’opportunità di raccontare una storia avvincente o di evidenziare varie caratteristiche del prodotto. Consentendo agli utenti di scorrere i diversi elementi creativi, gli annunci carosello incoraggiano un coinvolgimento più profondo e offrono un’esperienza di marca più completa.

L’annuncio carosello esemplare qui sopra comprende un testo accattivante contenente elementi di invito all’azione e un paio di tasselli con immagini di alta qualità. In questo caso, ogni piastrella mostra lo stesso prodotto – un’automobile – ma da una prospettiva diversa, permettendo agli utenti di vedere tutti i dettagli scorrendo le piastrelle. Si tratta quindi di una forma multimediale coinvolgente e interattiva. Ogni piastrella include un pulsante CTA, che incoraggia gli utenti di LinkedIn a inviare un modulo di contatto. Questi annunci possono anche mostrare vari prodotti o illustrare l’offerta con infografiche accattivanti. La potenza degli annunci carosello risiede nella loro interattività e nella capacità di utilizzare più immagini, che attraggono i potenziali clienti per più di un secondo.

4. Annuncio dinamico – Annuncio Spotlight

Il quarto esempio è un annuncio dinamico di LinkedIn, in particolare un annuncio spotlight. Questo formato di annuncio sfrutta le funzionalità di LinkedIn basate sui dati per offrire agli utenti contenuti altamente personalizzati e pertinenti. Gli annunci Spotlight appaiono nella barra laterale e offrono un messaggio conciso ma d’impatto. Adattando dinamicamente il contenuto dell’annuncio ai profili dei singoli utenti, gli inserzionisti possono migliorare il coinvolgimento e aumentare la probabilità di conversioni. Questo formato è particolarmente efficace per promuovere la brand awareness e le campagne di lead generation.

L’esempio mostra che gli annunci spotlight sono annunci compatti e incentrati sul testo che offrono una breve panoramica di un prodotto, servizio o azienda. Possono visualizzare contenuti diversi in base al profilo e al comportamento dell’utente, ma molto probabilmente includono il logo del marchio e un invito all’azione chiaro e convincente che incoraggia l’impegno dell’utente.

Il PPC può essere utilizzato su LinkedIn?

Sì, il PPC può essere utilizzato su LinkedIn, offrendo alle aziende un modo efficace per raggiungere un pubblico professionale. La pubblicità PPC di LinkedIn sfrutta un sistema di pay-per-click che prevede il pagamento ogni volta che gli utenti fanno clic sul vostro annuncio. LinkedIn Campaign Manager consente di impostare budget e ottimizzare le offerte per raggiungere obiettivi di marketing specifici, come l’aumento della notorietà del marchio, il traffico sul sito web o la generazione di contatti. È possibile creare diversi formati di annunci e utilizzare le funzioni di targeting avanzato di LinkedIn per raggiungere specifici dati demografici, settori e titoli di lavoro.

La piattaforma fornisce analisi dettagliate, consentendo di monitorare le metriche di performance per un’ottimizzazione continua, al fine di migliorare il ritorno sull’investimento (ROI) e garantire che gli annunci raggiungano il pubblico più pertinente e coinvolto. Nel complesso, la pubblicità PPC di LinkedIn è uno strumento prezioso per le aziende che vogliono entrare in contatto con un pubblico professionale in modo strategico e misurabile.

Qual è la differenza tra LinkedIn Ads e PPC?

La differenza principale tra LinkedIn Ads e PPC è che LinkedIn Ads è una piattaforma pubblicitaria specifica offerta da LinkedIn per raggiungere la sua base di utenti professionali, mentre PPC (Pay-Per-Click) è un modello pubblicitario online più ampio utilizzato su varie piattaforme. LinkedIn Ads offre una serie di formati pubblicitari, come Sponsored Content, Text Ads, Sponsored Messaging e Dynamic Ads, appositamente studiati per raggiungere professionisti e aziende. Questi annunci sfruttano le ricche capacità di targeting di LinkedIn, consentendo agli inserzionisti di raggiungere gli utenti in base a criteri quali il titolo di lavoro, il settore e le dimensioni dell’azienda, rendendoli particolarmente efficaci per il marketing B2B e i servizi professionali.

Al contrario, il PPC è un modello generale in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che un utente clicca sul loro annuncio. Questo modello è utilizzato da numerose piattaforme online, tra cui Google Ads, Meta Ads, X Ads e LinkedIn Ads. Le campagne PPC possono essere progettate per vari obiettivi, come la promozione del traffico sul sito web, la generazione di contatti o l’aumento della notorietà del marchio, e in genere comportano la presentazione di offerte su parole chiave o segmenti di pubblico per raggiungere tali obiettivi. Mentre LinkedIn Ads utilizza un modello di prezzi PPC, il PPC non è limitato a LinkedIn e comprende molti canali pubblicitari digitali.

Cosa è meglio, PPC o LinkedIn Ads?

Gli annunci PPC sono più indicati per rivolgersi a un vasto pubblico di consumatori e per concentrarsi sul marketing B2C, mentre gli annunci LinkedIn sono più indicati per raggiungere professionisti e decisori all’interno di settori specifici. Determinare se gli annunci PPC o LinkedIn sono migliori dipende dagli obiettivi di marketing specifici, dal pubblico di riferimento e dal tipo di prodotti o servizi offerti. Gli annunci di LinkedIn sono probabilmente la scelta migliore per il marketing B2B, grazie alle loro capacità di targeting preciso e al contesto professionale. Il PPC può offrire una maggiore portata e flessibilità su piattaforme come Google o Facebook, ma può essere meno efficace nel raggiungere il pubblico aziendale.

Il breve confronto che segue può aiutarvi a decidere quale opzione sia più adatta alle vostre esigenze:

Vantaggi del PPC (generale)

• Ampia portata – La pubblicità PPC è disponibile su più piattaforme e consente di raggiungere un pubblico ampio e diversificato.
• Varietà di formati pubblicitari: potete utilizzare annunci di ricerca, annunci display, annunci video e annunci sui social media, adattando il vostro approccio alle preferenze e ai comportamenti del pubblico.
• Targeting flessibile – Il PPC offre opzioni di targeting avanzate, tra cui parole chiave, dati demografici, interessi e comportamenti, che consentono di rivolgersi a segmenti di pubblico specifici.
• Controllo dei costi – con il PPC, potete impostare budget giornalieri o totali e regolare le offerte in base alle prestazioni, avendo così il controllo sulla spesa pubblicitaria.

Il PPC è in genere più efficace per le campagne B2C rivolte ai consumatori, in quanto consente una portata più ampia su varie piattaforme di consumo. A seconda del settore e delle parole chiave, il PPC può essere competitivo e costoso, richiedendo un’attenta gestione e ottimizzazione del budget.

Vantaggi di LinkedIn Ads

• Pubblico professionale – Gli annunci di LinkedIn sono progettati specificamente per rivolgersi a professionisti, aziende e decisori, il che li rende ideali per il marketing B2B.
• Opzioni di targeting avanzate: è possibile indirizzare gli utenti in base al titolo di lavoro, al settore, alle dimensioni dell’azienda, alle competenze e altro ancora, consentendo un targeting preciso del pubblico aziendale pertinente.
• Contatti di alta qualità – La natura professionale di LinkedIn spesso porta a contatti di alta qualità, soprattutto in settori come la tecnologia, la finanza e i servizi professionali.
• Posizionamento del marchio – LinkedIn Ads aiuta a posizionare il vostro marchio come leader del settore raggiungendo un pubblico professionale con contenuti pertinenti.

Gli annunci su LinkedIn possono essere più costosi rispetto ad altre piattaforme PPC, soprattutto se rivolti a settori altamente competitivi o a posizioni lavorative specifiche. Un’altra considerazione riguarda il pubblico di LinkedIn, che è più piccolo e di nicchia rispetto a piattaforme come Google o Facebook. Questo potrebbe limitare la portata di alcune campagne.

Qual è il miglior strumento PPC LinkedIn per Landing Pages?

Il miglior strumento PPC LinkedIn per le landing page è Landingi, una piattaforma che offre funzionalità che aiutano a creare efficaci landing pages PPC, a testarne le varie versioni, a monitorarne le prestazioni e a ottimizzarle per ottenere i migliori risultati. Landingi mette a disposizione oltre 400 modelli completamente personalizzabili per diversi obiettivi di campagna, progettati da professionisti per massimizzare il loro potenziale di conversione. La scelta di uno di essi è il punto di partenza perfetto per creare una pagina performante per una campagna pubblicitaria su LinkedIn.

In un editor di facile utilizzo si trovano le funzioni AI landing page, che consentono di generare contenuti di alta qualità per l’intera landing page (o per le sue sezioni selezionate). Questa opzione garantisce che la pagina rimanga pertinente e coinvolgente, ma concentrata su un unico obiettivo. Tra le opzioni AI, si trovano anche la rimozione dello sfondo dell’immagine e gli strumenti di miglioramento SEO, grazie ai quali la pagina sarà attraente sia per gli utenti che per gli algoritmi dei motori di ricerca, il che può migliorare significativamente la qualità della pagina.

Con Landingi è possibile creare pagine multilingue in pochi minuti: la piattaforma supporta 29 lingue, consentendo di raggiungere diversi pubblici in tutto il mondo. Per quanto riguarda il PPC, Landingi offre uno strumento di A/B testing, grazie al quale è possibile sperimentare diversi titoli, immagini, moduli e pulsanti CTA, scoprendo gli elementi più performanti. EventTracker, uno strumento di tracciamento delle landing page integrato, raccoglie dati sugli eventi e sul comportamento degli utenti, rendendo l’analisi delle prestazioni più semplice ed efficiente. Questi elementi contribuiscono all’ottimizzazione della conversione, che è il fattore principale che influenza il ROI della campagna.

Landingi supporta l’ottimizzazione delle campagne a pagamento e offre oltre 180 integrazioni, che lo rendono uno dei migliori strumenti PPC per i marketer. Questa piattaforma non è un semplice page builder, ma uno strumento completo per migliorare ogni campagna di marketing digitale e ottenere il massimo con il minimo sforzo.

Potenziate la vostra campagna pubblicitaria su LinkedIn con Landingi

La pubblicità PPC su LinkedIn offre alle aziende una potente piattaforma per entrare in contatto con un pubblico professionale. Comprendendo le complessità dei diversi formati di annunci, implementando le best practice e sfruttando gli insight basati sui dati, i marketer possono creare campagne d’impatto che portano a risultati tangibili.

Ricordate che il successo della pubblicità su LinkedIn si basa su una combinazione di pianificazione strategica, esecuzione creativa e ottimizzazione continua. Monitorando costantemente le metriche di performance e apportando modifiche basate sui dati, è possibile massimizzare il ROI e raggiungere gli obiettivi della campagna. Se vi sembra complesso, lasciate che siano gli strumenti professionali a fare il lavoro: provate subito Landingi e trasformate la vostra landing page PPC in un potente elemento della campagna che aumenta direttamente il ROI.