Czyli jak w 100% wykorzystać landing page w przygotowaniu firmy na targi branżowe
Duża impreza, ogromny obiekt, wielu uczestników i wystawców, mnogość ofert, produktów oraz promocji. Jak w takiej atmosferze zaistnieć podczas targów branżowych? We współpracy z Drago znaleźliśmy na to sposób. Wykorzystując usługi Landingi, mogliśmy spojrzeć na kwestię kompleksowo. Landing page promujący udział firmy w Międzynarodowych Targach Ogrodnictwa i Architektury Krajobrazu Gardenia 2020 przyniósł oczekiwane efekty! Ten przykład pokazuje, że landing page może posłużyć za świetne narzędzie w promocji obecności na targach branżowych – niezależnie od dziedziny usług czy produktów.
Landing page przygotowany dla Drago powstał kilka tygodni przed wydarzeniem, aby w tym czasie już pozyskiwać potencjalnych klientów, którzy odwiedziliby stoisko firmy na targach. Leady zebrane w ten sposób mogły skorzystać nie tylko z bezpłatnej wejściówki na targi, ale także porozmawiać w ich trakcie z ekspertem Drago o interesujących ich produktach lub usługach. Celem landing page’a było poza tym zbudowanie baz newsletterowych, które Drago mogłoby wykorzystywać po zakończeniu targów do informowania o nowościach, promocjach i ofercie.
Landing page Drago szeroko opisywał ofertę firmy, skupiając się na rozwiązaniach i technologiach, które Drago prezentowało również podczas targów. Dzięki temu użytkownicy od pierwszego kontaktu wiedzieli, czego mogą się spodziewać, poznawali markę, a wizerunek Drago implementował się jako profesjonalny, doświadczony oraz postępowy partner biznesowy i przedsiębiorca. Każda sekcja zamykała się CTA zachęcającym do odebrania darmowej wejściówki na targi, spotkania z ekspertem, a co za tym idzie – jeszcze głębszego poznania unikalności oferty.
Landing page na różnych etapach pozyskiwania klientów
Wykorzystaliśmy landing page’a do dwuetapowego procesu budowania bazy zainteresowanych klientów. Trzy tygodnie przed rozpoczęciem targów rozpoczęliśmy kampanię skierowaną do osób, które poszukiwały zagadnień związanych z nowoczesnym ogrodnictwem – automatycznym nawadnianiem, robotami koszącymi, mobilnie kierowanym oświetleniem, innowacjami i zarządzaniem ogrodami – oraz do osób, które już znały Drago. Celem tego etapu było pokazanie obecności firmy na największych targach branżowych w roku.
Drugi etap pokrywał się z trwaniem Gardenii 2020. Przez trzy dni promowaliśmy stoisko wśród osób, które już przebywały na terenach targowych. Chcieliśmy w ten sposób uzmysłowić im obecność Drago na targach, przedstawić okazję do porozmawiania z ekspertem Drago i zachęcić do skorzystania z niej.
Samo pozyskanie leada miało dwa etapy. Po pierwsze użytkownik wypełniał formularz na landing page’u i już w ten sposób zapisywał się do bazy kontaktowej. Na etapie strony podziękowania miał następnie możliwość wyboru preferowanej godziny spotkania z jednym z ekspertów.
Do umawiania spotkań wykorzystaliśmy narzędzie Calendly, które pozwoliło na zintegrowanie kalendarza online z Google Calendar każdego z ekspertów – indywidualnie dla każdego z nich. Dzięki temu tworzyła się gotowa lista osób oczekujących na spotkanie, a ich terminy nie pokrywały się ze sobą. Eksperci wiedzieli, z kim i kiedy mają spotkanie, a obie strony 10 minut przed jego rozpoczęciem otrzymywały przypomnienie.
Analiza ruchu w trakcie kampanii
Landing page został odwiedzony w czasie kampanii 4322 razy przez 3184 osoby. Z tego 93% użytkowników pozyskanych zostało z Google Ads. Użytkownicy wykazywali zainteresowanie również dzięki samodzielnemu działaniu Drago na stronie internetowej, poprzez emaile, SMS-y i publikacje na Facebooku.
Kampania zaowocowała ruchem na landing page’u:
77 osób zainteresowanych nawadnianiem,
34 osób zainteresowanych oświetleniem,
26 osób zainteresowanych robotami koszącymi,
18 osób zainteresowanych sklepem Drago.one.
Przełożyło się to na 39 spotkań umówionych w Calendly na konkretny termin.
Na kampanię Google Ads przeznaczony był łączny budżet tylko 1000 zł. Ponad połowę budżetu – bo 52% – stanowiła kampania Google Ads Search. Reklama wyświetlona została 14 262 razy, dając 1759 kliknięć, co przełożyło się na CTR = 12,33%. CPC wyniosło 0,29 zł/szt., przekładając się na bardzo niski koszt konwersji = 5,74 zł. W kampanii Search wydano łącznie 516,35 zł, co przyniosło 90 zapisów na landing page’u.
Pozostałe 48% budżetu rozłożyło się pomiędzy Google Ads Display oraz Google Ads Remarketing. Display wykorzystał 34% budżetu. Dało to 496 888 wyświetleń banerów reklamowych w grupie docelowej, z czego 2418 kliknięć z niskim kosztem CPC = 0,14 zł/szt., a więc wydano 339,81 zł. Te działania bezpośrednio nie zaowocowały leadami, jednak zwiększyły zasięgi i poprawiły rozpoznawalność marki Drago w grupie targetowej. Kampania remarketingowa pochłonęła ok. 14% budżetu. Jej efektem było 53 366 wyświetleń banerów, z czego 459 klikniętych. Koszt kliknięć był niski, CPC wyniosło 0,32 zł/szt. Wydano 144,72 zł. Zwiększono świadomość osób odwiedzających landing page i dodatkowo pozyskano 2 leady zainteresowane spotkaniem z ekspertem Drago.
Landing page’e łatwo dostosowują się do każdej branży, stąd przykład Drago i satysfakcjonujące dane można przełożyć na wszelki rodzaj usług lub produktów. Zastosowanie strony docelowej w promowaniu uczestnictwa w tak dużych wydarzeniach jak targi branżowe daje więc nadzieje na ogromną uniwersalność takich działań.
Jakie wnioski płyną ze zdobytego doświadczenia w tej kampanii?
Tworzenie landing page’a dla Drago i obsługiwanie dla niego kampanii reklamowych pokazało, jak duży jest potencjał landing page’y w promocji obecności firm na targach branżowych. Doświadczenie tego nauczyło nas, co jeszcze warto zrobić, żeby zintensyfikować efekty.
Można dodatkowo:
- Poszerzyć kampanie o Facebook Ads w zakresie Retargetingu oraz dodać kampanię Lookalike skoncentrowaną na odbiorcach podobnych do grupy, która umawiała spotkanie przez landing page.
- Uzupełnić kampanie o LinkedIn Ads Retargeting, aby wzmocnić odbiór marki Drago w sieciach biznesowych.
- Zachęcić osoby, które jedynie wypełniły formularz na landing page’u, do zapisania się również na spotkanie i wyboru jego terminu w Calendly.
- Stworzyć dodatkowy, uproszczony landing page („stacjonarny”), który byłby wykorzystywany tylko podczas targów i w ich trakcie obsługiwałby zapisywanie się na spotkania z ekspertami Drago. Landing page mógłby być wykorzystywany przez hostessy do zapisu chętnych przez tablet lub smartfon.
Czy to koniec?
Choć targi należą już do przeszłości, landing page’e w dalszym ciągu są wykorzystywane przez Drago do bieżących promocji i prezentacji innowacyjnych rozwiązań dla ogrodnictwa i zarządzania zielenią. Z pewnością przy kolejnym przygotowaniu do targów branżowych będziemy w stanie nie tylko powtórzyć sukces pierwszej kampanii, ale także zwiększyć efekt dzięki optymalizacji dotychczasowych działań w obszarze kampanii, projektu strony docelowej oraz działań wspomagających promocję.
