Czym jest PPC, CPC i CPM… czyli co każdy musi wiedzieć o kampaniach online?

Działając w sieci, nie możesz nie wiedzieć, co to jest landing page, storytelling czy współczynnik konwersji. Twój marketingowy słowniczek musisz jednak poszerzyć również o termin PPC. PPC jest specjalnym rodzajem kampanii online, w których płacisz za kliknięcie użytkownika w promowaną reklamę. PPC to skrót od angielskiego wyrażenia pay per click. Co marketing PPC oznacza w praktyce? Jeżeli ktoś kliknie w reklamę, Ty zostaniesz obciążony/obciążona konkretnym kosztem, a więc zapłacisz za określony, pożądany przez Ciebie efekt. Nie ma znaczenia, ile razy Twoja reklama zostanie wyświetlona, liczą się tylko kliknięcia użytkowników. Reklamy PPC wykorzystuje, między innymi, Google Ads.

Ile zapłacisz za kampanię PPC?

Twoje doświadczenie z kampaniami PPC jest właściwie zerowe? W takim razie, bardzo możliwe, że teraz zastanawiasz się, ile to właściwie kosztuje? W Google Ads to Ty określasz, jaki budżet możesz przeznaczyć na planowanie działania w ramach reklamy PPC. To niekwestionowana zaleta tego rozwiązania, zwłaszcza jeśli dysponujesz ograniczonymi środkami lub chcesz bardzo dokładnie kontrolować wydatki.

To, czy akurat Twoja reklama zostanie wyświetlona, jest uzależnione między innymi od tego, jaka maksymalna kwota za pojedyncze kliknięcie została przez Ciebie ustalona. W przypadku Google Ads to, która reklama i w jakim miejscu będzie opublikowana w ramach określonego wyszukiwania, zależy od tzw. przeprowadzonej aukcji, która odbywa się za każdym razem, kiedy użytkownik wyszukuje jakąkolwiek frazę w Google.

Jeśli konsument wpisuje w Google frazę „buty sportowe”, Google Ads analizuje reklamy, których słowa kluczowe są kompatybilne z frazą wyszukiwaną przez użytkownika. Podstawą do wyboru reklam do wyświetlania jest tak zwany ranking reklamy. Pamiętaj, że na ranking reklamy wpływ ma wiele czynników, na przykład, ustawiony koszt jednego kliknięcia.

Wiesz już, jak rozwinąć skrót PPC. Teraz odpowiemy na pytanie, co to jest CPC? To pojęcie stanowi ważny element kampanii pay per click. CPC, czyli cost per click, to kwota, jaką musisz zapłacić za pojedyncze kliknięcie w ramach reklamy PPC. Zwróć uwagę na to, że ostateczny koszt kliknięcia w dużej mierze zależy od platformy, na której prowadzisz kampanię. Warto tutaj zaznaczyć, że to właśnie CPC jest najczęściej wybieranym rozwiązaniem. Mniejszą popularnością cieszy się CPM, czyli cost per mille. Natomiast oba sposoby rozliczenia kampanii online warto analizować zawsze w kontekście konkretnych przypadków, sprawdzając, co będzie bardziej korzystne finansowo w Twojej sytuacji.

Jak obliczyć CPC? To proste: dzieląc zsumowany koszt wszystkich kliknięć przez ich liczbę. Załóżmy, że kampania PPC kosztowała Cię 2000 zł, a kliknięć było 1000. W takim razie, pojedyncze kliknięcie kosztowało 2 zł. Generalnie, jeszcze zanim zaczniesz kampanię PPC, warto określić maksymalne CPC, jakie jesteś w stanie zaakceptować. Musisz się jednak liczyć z tym, że jeżeli zdecydujesz się na bardzo małą stawkę, trudno będzie Ci współzawodniczyć z innymi reklamodawcami w warunkach dużej konkurencyjności. Tutaj wszystko rozbija się o to, w ramach jakiej branży zamierzasz się reklamować. Właśnie dlatego, jednym z elementów (ale nie jedynym!) powodzenia kampanii PPC jest rozsądnie określona stawka za jedno kliknięcie.

Zobacz także: jak używać Mailchimpa i co może Ci zaproponować ta platforma?

Planując kupowanie wyświetleń, koniecznie trzeba wiedzieć, co to jest CPM. Jak już wspomnieliśmy to skrót od angielskiej nazwy cost per mille, co w praktyce oznacza koszt za 1000 wyświetleń reklamy. Należy podkreślić, że w przypadku CPM pod uwagę brane są wyłącznie wyświetlenia, nie ma więc tutaj znaczenia czy użytkownik w reklamę rzeczywiście kliknie, w przeciwieństwie do omawianego wyżej CPC. O tej różnicy warto pamiętać, zastanawiając się, który model finansowy będzie lepiej pasował w konkretnym przypadku.

Zastanawiasz się, jaki jest wzór na obliczenie wartości CPM? To proste: oblicz CPM, dzieląc koszt kampanii przez liczbę odsłon. Otrzymany w ten sposób wynik pomnóż przez 1000. Załóżmy, że Twoja kampania kosztowała 10 000 zł, ale wygenerowała 50 000 wyświetleń. W takim przypadku CPM to 200 zł.

Analizując skuteczność kampanii PPC lub metody CPM, koniecznie należy pamiętać o wskaźniku, jakim jest CTR – click through rate. Współczynnik pokazuje, jaki stosunek procentowy kliknięć w reklamę do liczby jej wyświetleń. Jak wygląda sposób jego obliczania? Przyjmijmy, że na 10 wyświetleń, kliknięć było 3. CTR, czyli współczynnik klikalności, wynosi w takim przypadku 30%. Kiedy CTR można uznać za zadowalający? Wszystko zależy od tego, jakie wyszukiwania i słowa kluczowe są w tym przypadku analizowane.

Mamy nadzieję, że nasz krótki słowniczek podstawowych pojęć dotyczących kampanii marketingowych online trochę rozjaśnił Ci to zagadnienie. Pamiętaj, że charakter i sposób rozliczania kampanii musisz każdorazowo dopasować do rezultatu, jaki chcesz uzyskać oraz posiadanych możliwości finansowych.