Czym jest PPC, CPC i CPM… czyli co każdy musi wiedzieć o kampaniach online?

22 kwietnia, 2021 8 min. czytania Autor: Kasia Hajok
ppc marketing
share
Spis treści
share
Spis treści

Nie masz pojęcia czym jest PPC, CPC i CPM? Zastanawiasz się, jak prawidłowo rozwinąć te skróty? Zebraliśmy dla Ciebie niezbędne informacje. Skorzystaj z naszego poradnika i poszerz swoją wiedzę na temat kampanii internetowych!

Prowadzenie kampanii online to dzisiaj chleb powszechni dla wielu marketerów. Dlaczego? Z uwagi na to, że duża część aktywności współczesnych klientów ogranicza się do rozwiązań internetowych. Co robisz, jeśli szukasz kurtki na zimę? Bardzo prawdopodobne, że w pierwszym odruchu wpisujesz w wyszukiwarkę frazę “kurtka zimowa” lub przeglądasz modele dostępne w ulubionym sklepie internetowym. Wielu gigantów odzieżowych, poza sklepami stacjonarnymi, ma również sklepy działające online. Znaczenie przestrzeni internetowej urosło jeszcze bardziej w ostatnim czasie, kiedy pandemia COVID–19 poważnie sparaliżowała normalne życie, okresowo zamykając ludzi w domach.

W tym artykule wyjaśnimy, czym jest PPC, CPC i CPM, odkrywając przed Tobą karty marketingu internetowego. Sprawdź, co musisz wiedzieć na ten temat!

Marketing PPC: z czym to się je?

Działając w sieci, nie możesz nie wiedzieć, co to jest landing page, storytelling czy współczynnik konwersji. Twój marketingowy słowniczek musisz jednak poszerzyć również o termin PPC. PPC jest specjalnym rodzajem kampanii online, w których płacisz za kliknięcie użytkownika w promowaną reklamę. PPC to skrót od angielskiego wyrażenia pay per click. Co marketing PPC oznacza w praktyce? Jeżeli ktoś kliknie w reklamę, Ty zostaniesz obciążony/obciążona konkretnym kosztem, a więc zapłacisz za określony, pożądany przez Ciebie efekt. Nie ma znaczenia, ile razy Twoja reklama zostanie wyświetlona, liczą się tylko kliknięcia użytkowników. Reklamy PPC wykorzystuje, między innymi, Google Ads.

PPC (pay per click) to kampanie online, w których reklamodawca płaci za pojedyncze kliknięcie w reklamę, a nie za jej wyświetlanie.

Ile zapłacisz za kampanię PPC?

Twoje doświadczenie z kampaniami PPC jest właściwie zerowe? W takim razie, bardzo możliwe, że teraz zastanawiasz się, ile to właściwie kosztuje? W Google Ads to Ty określasz, jaki budżet możesz przeznaczyć na planowanie działania w ramach reklamy PPC. To niekwestionowana zaleta tego rozwiązania, zwłaszcza jeśli dysponujesz ograniczonymi środkami lub chcesz bardzo dokładnie kontrolować wydatki.

To, czy akurat Twoja reklama zostanie wyświetlona, jest uzależnione między innymi od tego, jaka maksymalna kwota za pojedyncze kliknięcie została przez Ciebie ustalona. W przypadku Google Ads to, która reklama i w jakim miejscu będzie opublikowana w ramach określonego wyszukiwania, zależy od tzw. przeprowadzonej aukcji, która odbywa się za każdym razem, kiedy użytkownik wyszukuje jakąkolwiek frazę w Google.

Jeśli konsument wpisuje w Google frazę „buty sportowe”, Google Ads analizuje reklamy, których słowa kluczowe są kompatybilne z frazą wyszukiwaną przez użytkownika. Podstawą do wyboru reklam do wyświetlania jest tak zwany ranking reklamy. Pamiętaj, że na ranking reklamy wpływ ma wiele czynników, na przykład, ustawiony koszt jednego kliknięcia.

metoda cpm
Pamiętaj, by każdą kampanię kierować na specjalnie przygotowany landing page

Dowiedz się więcej o tym, co to jest CTA i dlaczego stanowi jeden z podstawowych elementów dobrze zaprojektowanego landing page’a.

Dlaczego kampania PPC to ciekawe narzędzie marketingowe?

PPC to często wybierana forma reklamy, która ma wiele zalet. Jakich? Dlaczego warto zdecydować się na zaplanowanie podobnej kampanii?

  • Łatwa implementacja. Zasady działania kampanii PPC są bardzo proste nawet dla osób, które nie mają w tej materii dużego doświadczenia. Wdrożenie tego rozwiązania nie zajmuje dużo czasu. Może to być wyjątkowo istotne dla osób szukających nieskomplikowanych rozwiązań i firm, które dopiero wchodzą na rynek.
  • Szybkie efekty. Jedna z niekwestionowanych zalet PPC. Rezultaty działań można zauważyć dość szybko,. Współcześnie, w zmieniających się warunkach rynkowych, szybkość oceny skuteczności działań może mieć kluczowe znaczenie.. Poza tym, z kampaniami PPC nie kupujesz przysłowiowego kota w worku. W końcu płacisz tylko za kliknięcia.
  • Proste zarządzanie budżetem. Wspomnieliśmy już wcześniej, że w przypadku reklam PPC to Ty decydujesz, jaką kwotę możesz przeznaczyć na tę formę promocji. Właśnie dlatego pay per click to opcja mogąca przypaść do gustu osobom, które muszą trzymać się konkretnego budżetu.

W Google Ads podstawą skutecznych działań promocyjnych jest nie tylko wysoka stawka za pojedyncze kliknięcie. Przydatnym narzędziem jest również planer słów kluczowych. Dlaczego?

Na wyniki aukcji w Google Ads wpływ mają, między innymi, prawidłowo dopasowane słowa kluczowe. Dlatego planując kampanię PPC, zwróć uwagę na wybierane frazy.

Kampanię PPC można zlecić profesjonalistom lub przeprowadzić samodzielnie, w zależności od posiadanych środków finansowych, kwalifikacji oraz możliwości czasowych. Trzeba jednak pamiętać, że własnoręcznie realizowana kampania będzie wymagała konkretnego przygotowania merytorycznego.

Kończymy już temat PPC, ale na koniec jeszcze jedna kwestia: lepiej skupić się na działaniach SEO czy PPC? To pytanie spędza sen z powiek wielu osobom chcącym zareklamować swoje produkty lub usługi online. Jaka jest nasza odpowiedź? Otóż… a czemu musisz wybierać? W marketingu, w miarę możliwości, warto działać wielopłaszczyznowo.

Kampanię PPC najlepiej połączyć z dobrze zaprojektowanymi działaniami SEO – oba rozwiązania świetnie się uzupełniają i są sprzymierzeńcami w walce o większy ruch na Twojej stronie.

Co to jest CPC?

Wiesz już, jak rozwinąć skrót PPC. Teraz odpowiemy na pytanie, co to jest CPC? To pojęcie stanowi ważny element kampanii pay per click. CPC, czyli cost per click, to kwota, jaką musisz zapłacić za pojedyncze kliknięcie w ramach reklamy PPC. Zwróć uwagę na to, że ostateczny koszt kliknięcia w dużej mierze zależy od platformy, na której prowadzisz kampanię. Warto tutaj zaznaczyć, że to właśnie CPC jest najczęściej wybieranym rozwiązaniem. Mniejszą popularnością cieszy się CPM, czyli cost per mille. Natomiast oba sposoby rozliczenia kampanii online warto analizować zawsze w kontekście konkretnych przypadków, sprawdzając, co będzie bardziej korzystne finansowo w Twojej sytuacji.

CPC (cost per click) to cena pojedynczego kliknięcia w reklamę kampanii PPC.

Jak obliczyć CPC? To proste: dzieląc zsumowany koszt wszystkich kliknięć przez ich liczbę. Załóżmy, że kampania PPC kosztowała Cię 2000 zł, a kliknięć było 1000. W takim razie, pojedyncze kliknięcie kosztowało 2 zł. Generalnie, jeszcze zanim zaczniesz kampanię PPC, warto określić maksymalne CPC, jakie jesteś w stanie zaakceptować. Musisz się jednak liczyć z tym, że jeżeli zdecydujesz się na bardzo małą stawkę, trudno będzie Ci współzawodniczyć z innymi reklamodawcami w warunkach dużej konkurencyjności. Tutaj wszystko rozbija się o to, w ramach jakiej branży zamierzasz się reklamować. Właśnie dlatego, jednym z elementów (ale nie jedynym!) powodzenia kampanii PPC jest rozsądnie określona stawka za jedno kliknięcie.

Zobacz także: jak używać Mailchimpa i co może Ci zaproponować ta platforma?

Wzór na CPM: jak działa ten model rozliczeniowy?

Planując kupowanie wyświetleń, koniecznie trzeba wiedzieć, co to jest CPM. Jak już wspomnieliśmy to skrót od angielskiej nazwy cost per mille, co w praktyce oznacza koszt za 1000 wyświetleń reklamy. Należy podkreślić, że w przypadku CPM pod uwagę brane są wyłącznie wyświetlenia, nie ma więc tutaj znaczenia czy użytkownik w reklamę rzeczywiście kliknie, w przeciwieństwie do omawianego wyżej CPC. O tej różnicy warto pamiętać, zastanawiając się, który model finansowy będzie lepiej pasował w konkretnym przypadku.

CPM (cost per mille) to koszt 1000 wyświetleń reklamy.

Zastanawiasz się, jaki jest wzór na obliczenie wartości CPM? To proste: oblicz CPM, dzieląc koszt kampanii przez liczbę odsłon. Otrzymany w ten sposób wynik pomnóż przez 1000. Załóżmy, że Twoja kampania kosztowała 10 000 zł, ale wygenerowała 50 000 wyświetleń. W takim przypadku CPM to 200 zł.

Analizując skuteczność kampanii PPC lub metody CPM, koniecznie należy pamiętać o wskaźniku, jakim jest CTR – click through rate. Współczynnik pokazuje, jaki stosunek procentowy kliknięć w reklamę do liczby jej wyświetleń. Jak wygląda sposób jego obliczania? Przyjmijmy, że na 10 wyświetleń, kliknięć było 3. CTR, czyli współczynnik klikalności, wynosi w takim przypadku 30%. Kiedy CTR można uznać za zadowalający? Wszystko zależy od tego, jakie wyszukiwania i słowa kluczowe są w tym przypadku analizowane.

Mamy nadzieję, że nasz krótki słowniczek podstawowych pojęć dotyczących kampanii marketingowych online trochę rozjaśnił Ci to zagadnienie. Pamiętaj, że charakter i sposób rozliczania kampanii musisz każdorazowo dopasować do rezultatu, jaki chcesz uzyskać oraz posiadanych możliwości finansowych.

Skieruj użytkowników na profesjonalny landing page
share

Zobacz, ile możesz zyskać
Sprawdź platformę Landingi i zacznij generować leady

14-dniowy okres próbny. 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy.