Blog » Marketing Internetowy » Jak dobrze sprzedać ebook na landing page’u

Jak dobrze sprzedać ebook na landing page’u

13.09.2013 Agata Rabsztyn 6 min. czytania
Avatar

Landing page to obowiązkowe narzędzie do promocji e-booka. Aby jednak osiągnąć zadowalające efekty, należy optymalnie wykorzystać przestrzeń na stronie, która przekona klientów, że e-book jest im niezbędny. W poniższym artykule przedstawimy wskazówki, które pozwolą na zwiększenie sprzedaży e-booków. Dowiedz się jak dobrze sprzedać e-book na landing page’u.

Jak sprzedać e-book  – wizualizacja produktu

Mimo, że e-book jest publikacją elektroniczną, warto ją wyeksponować wizualnie na stronie. Można przedstawić okładkę wkomponowaną w tablet lub czytnik ebooków, bądź w grafikę tradycyjnej książki. Taka prezentacja pozwoli odbiorcom zwizualizować produkt, przez co zyska on na atrakcyjności. Wyobrażenie sobie fizycznego produktu ułatwia podjęcie decyzji o zakupie.

Precyzyjny call to action

Projektując przycisk call to action należy oczywiście zadbać, aby był widoczny na stronie i umieszczony w miejscu dostępnym bez konieczności przewijania ekranu. Tekst na przycisku nie musi był maksymalnie krótki, typu Pobierz i Kup. Skutecznie działają także dłuższe wyrażenia, które zawierają dodatkowy element motywujący, np. Pobierz e-book teraz, lub zachęcający: Kup e-book w niższej cenie. Precyzyjne zdanie zwiększa pewność Klientów, co skutkuje zwiększoną ilością konwersji.

Jeśli przewijanie Twojego landing page’a powoduje, że w pewnym momencie przycisk CTA przestanie być widoczny, powtórz go w niższej części strony. Ułatwi to odbiorcom wykonanie akcji również  po przewinięciu landinga. Dzięki temu odbiorca, który przekona się do zakupu przeglądając kolejne elementy, nie będzie musiał wracać do początku.

Treść, która sprzedaje

Na landing page’u nie może zabraknąć wartości, jakie zyska czytelnik po dokonaniu zakupu i przeczytaniu e-booka. Zastanów się, w czym książka pomoże klientom, jaki ich problem rozwiąże, jak ułatwi im życie. Dzięki temu nie tylko w skrócie zaprezentujesz treść e-booka, ale także przekonasz ich, że warto w niego zainwestować.

Klienci nie lubią kupować kota w worku, dlatego warto przedstawić szczegóły związane z zawartością publikacji. Wypisanie spisu treści (w przypadku podręczników i poradników) lub wstępu (w przypadku powieści) pozwoli odbiorcom określić, czy tematyka książki odpowiada ich potrzebom. Ten element jest skierowany do osób zainteresowanych, ale jeszcze nie przekonanych do zakupu, dlatego może znajdować się w części widocznej po przewijaniu ekranu.

Na landing page’u dobrze prezentuje się ciekawy cytat z książki. Niesie to za sobą wiele korzyści. Po pierwsze, informacja w nim zawarta powinna dawać dodatkową wartość, która wzmocni potrzebę zakupu. W krótkim fragmencie odbiorcy poznają także styl, w  jakim napisana jest cała publikacja. Co więcej, taki element atrakcyjnie prezentuje się na stronie.

Zaufanie podstawą sukcesu

Proces kupowania  książki w internecie (szczególnie elektornicznej) wygląda inaczej, niż w offline’wej księgarni. Klient nie może zajrzeć do środka i upewnić się, że książka odpowiada jego potrzebom. Dlatego landing page musi budować zaufanie, które zmniejszy ryzyko związane z zakupem.

Znajdź coś, co wyróżnia Twoją ofertę. Może Twoja książka jest pierwszym e-bookiem, który porusza taką tematykę na rynku, a może do tej pory zanotowałeś imponującą liczbę pobrań? Jeśli masz się czymś pochwalić – koniecznie umieść to na landing page’u. Możesz także umieścić krótką notę biograficzną o autorze publikacji. Taka informacja również zwiększy wiarygodność.

Nic nie buduje większego zaufania, niż opinia innych osób. Dlatego zaplanuj miejsce na krótkie oceny lub fragment recenzji książki. Subiektywne opinie czytelników przedstawią wrażenia, jakich Klient może się spodziewać do przeczytaniu e-booka, co będzie dodatkowym bodźcem do zakupu.

Marketing wirusowy

Pomóż klientom podzielić się Twoim landing page’m ze znajomymi. Wykorzystaj do tego elementy społecznościowe. Umieść przyciski społecznościowe, które umożliwią użytkownikom polecenie strony swoim znajomym. Użytkownicy będą mogli w szybki i prosty sposób zamieszczać na swoich profilach informację zachęcającą do odwiedzin Twojej strony, którą obejrzą ich znajomi i obserwatorzy. Dzięki temu zyskasz dodatkowe źródło promocji i darmowy ruch na landingu.

Strona po konwersji

Pamiętaj o stronie, która wyświetla się klientom po dokonaniu zakupu. W tym miejscu będzie znajdował się przycisk umożliwiający pobranie e-booka, ale warto także zagospodarować pozostałą przestrzeń. Wykorzystaj ten element, aby podziękować za zakup, a wywołasz pozytywne wrażenie na odbiorcach. Jeśli jesteś aktywny w social media możesz także w tym miejscu przekierować użytkowników na Twój FanPage lub zaprosić do obserwowania Twojego konta na Twitterze.

Zawsze może być lepiej

Zastanawiasz się, który tekst na przycisku będzie bardziej skuteczny? Jaki kolor bardziej przekonuje do zakupu? Które wartości okażą się ważniejsze dla użytkownika?  Aby poznać odpowiedź, wykorzystaj testy A/B. Stwórz kilka wariantów landing page’a, skieruj na nie ruch i sprawdź, który z nich odnotowuje większą sprzedaż. Pamiętaj, że landing  page’e poddawane testom powinny różnić się tylko jednym elementem.

Dodając poszczególne elementy pamiętaj, aby miały one konkretny cel: wzbudzenie zaufania, wywołanie potrzeby posiadania, aż w końcu przekonanie do zakupu. Pamiętaj też, aby nie przesadzić z zawartością i nie przytłoczyć odbiorców. Dodawaj informacje w zwięzłej formie i usuwaj  zbędne elementy, które nic nie wnoszą. Dzięki skutecznej prezentacji, twój e-book może okazać się dużym sukcesem.

Przykłady szablonów do sprzedaży e-booków:

 

Więcej szablonów znajdziesz na naszej stronie z szablonami: https://landingi.com/pl/szablony-landing-page/cel/pobranie-e-booka

Avatar

Agata Rabsztyn

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Zapisz się do newslettera
Ta strona używa plików cookies w celach analitycznych. Polityka prywatności.