As concessionárias de veículos dependem da publicidade on-line para fazer com que os compradores em potencial visitem seu local, encontrem o veículo certo, façam um test drive e se comprometam com a compra. Embora os anúncios na TV sejam ótimos para os fabricantes, os revendedores locais precisam divulgar seu nome, pois agem independentemente de uma marca de carro.
As campanhas publicitárias não são baratas, e o que acontece depois que o visitante clica no anúncio é de extrema importância. O uso de landing pages em vez de sites tradicionais permite que os revendedores controlem a jornada do cliente com mais eficiência, pois as landing pages têm um único foco.
Vamos discutir as práticas recomendadas e exemplos de landing pages automotivas para sua concessionária.
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Práticas Recomendadas para Landing Pages Automotivas
A taxa de conversão não é apenas um chavão de marketing. Isso se traduz diretamente no número de novos contatos e, se você os cultivar corretamente, de clientes. É por isso que é importante ter essa métrica em mente.
Para que a landing page da sua concessionária de automóveis converta o máximo possível, você precisa seguir determinadas práticas.
Disponibilidade
Os clientes em potencial fazem compras cruzadas com diferentes marcas e revendedores, portanto, se virem que um determinado modelo está disponível em sua concessionária, é mais provável que façam uma ligação ou enviem um e-mail para perguntar sobre ele.
Há também o outro lado da moeda. Se você anunciar um determinado modelo, o cliente perguntar sobre ele e descobrir que não existe mais, isso pode deixar uma má impressão e desencorajar o visitante da landing page a considerar sua concessionária novamente.
Mapa e Horário de Funcionamento
Sua landing page automotiva pode ser o primeiro ponto de contato com sua concessionária. É exatamente por isso que você deve incluir uma seção com um mapa e o horário de funcionamento. Mesmo que os visitantes não se convertam, eles podem se lembrar de onde fica a sua concessionária e aparecer quando estiverem na região.
Isso não contaria para as estatísticas de conversão, mas, desde que você consiga atrair as pessoas, é uma medida sólida. Veja um exemplo de como esse elemento poderia ser:
Veja aqui como incorporar um widget de mapa em suas landing pages criadas com o Landingi builder.
Limitar os Botões
Assim como muitas outras concessionárias e fabricantes de automóveis, você pode se sentir tentado a fornecer aos visitantes todos os tipos de links. Contato, agendamento de um test drive, opções de troca, planos de pagamento… é muita coisa.
As landing pages não devem ter tantos botões. Se você veicular anúncios pagos que redirecionam para uma landing page, seu objetivo deve ser claro e deve haver apenas um. Certifique-se de limitar o número de botões em sua landing page automotiva para manter os visitantes concentrados na meta que devem cumprir.
Faça Uso de Pop-ups
Uma coisa que as marcas de automóveis fazem muito bem em suas landing pages é usar pop-ups em vez de redirecionar para outro site. Você pode ter muitas informações para transmitir, e ter um pop-up com especificações técnicas pode tornar a página mais curta.
Alguns dos exemplos que você verá a seguir realmente seguem essas (e outras) práticas com bastante frequência.
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Exemplos de Landing Pages Automotivas
Dizem que a imitação é a forma mais sincera de elogio, portanto, vamos dar uma olhada em exemplos de landing pages automotivas.
Veremos o que funciona e o que precisa ser melhorado. Depois de ver todos os exemplos, você terá uma melhor compreensão do que os outros estão fazendo e quais ideias valem a pena implementar em uma landing page automotiva própria.
1. Peugeot 308
Por que funciona
Nesta landing page do Peugeot 308 2023, o objetivo está claramente definido desde o início. Há apenas um botão de CTA na seção hero e ele está centralizado e emoldurado com cores contrastantes, o que o torna imediatamente visível. Clicar no botão leva o visitante ao configurador virtual pronto para criar, personalizar e cotar o carro que procura com todas as características desejadas.
Há também vários outros botões de CTA, o que é típico de uma landing page de concessionária ou automotiva. Elas são colocadas corretamente em seções abaixo da linha, fazendo com que não concorram com a CTA principal. Todos eles parecem relevantes para a oferta e o tipo de landing page. O primeiro (“Agende um Test Drive”) redireciona para o formulário de captura de leads, perfeito para quem está um passo à frente de uma compra. A segunda (“Exibir ofertas”) é reter aqueles que estão perto de sair do site e saltar para os concorrentes.
Um título (“Único como você”) expressa a ideia do 308 e estimula os usuários, enfatizando sua singularidade.
O texto de cada seção é curto, mas informativo, apresentando os recursos mais valiosos do veículo. Até mesmo a cópia no módulo de herói é limitada, dando à imagem muito espaço para brilhar.
Formas de melhorar
Há muitas seções na página, e algumas poderiam ser removidas para manter o visitante envolvido. Além disso, ela está repleta de links que levam os espectadores para fora da landing page, mas devo admitir que a maioria deles está no plano de fundo. Graças a isso, eles não desviam a atenção dos visitantes das CTAs.
Em suma, é uma landing page automotiva sólida que provavelmente gerará muitos leads para a Peugeot.
2. Ford F-150
Por que funciona
Essa landing page para um Ford F-150 segue a regra de ter um objetivo. Há apenas duas seções lá. Sim, essa é a página inteira que você está vendo. O vídeo é feito por um canal YouTube imparcial, o que aumenta sua credibilidade. Ele mostra claramente a potência e a capacidade de reboque em comparação com a concorrência.
A outra parte tem tudo o que se poderia pedir na seção de contato, exceto o mapa. O botão “Contact Us” (Entre em contato) está claramente visível, e o horário de funcionamento e o endereço também estão lá.
Formas de melhorar
O excesso de uma coisa boa não é o que você deseja, especialmente em uma landing page. Mas uma coisa boa em quantidade insuficiente pode produzir o mesmo efeito. Essa landing page de uma concessionária automotiva é simples demais. Não há uma cópia original atraente.
Usar um vídeo é uma ótima ideia, mas ele precisa ser acompanhado de mais informações, o que não é o caso aqui.
No que diz respeito ao visual, a imagem com o logotipo está quebrada, o que deixa uma má impressão, pois é exibida no meio da barra superior.
De modo geral, não é uma landing page que sirva de inspiração para quem deseja criar um exemplo próprio de alta conversão.
3. Tesla Model 3
Por que funciona
Em comparação com os outros exemplos de landing page automotiva listados aqui, essa é bem curta. No entanto, isso não é uma desvantagem. Cada peça tem seu lugar, e não há nada aqui que precise ser removido.
Para obter esse efeito, a página usa pop-ups e seções suspensas para economizar espaço na página. É evidente que a embalagem da página inteira foi muito bem pensada, de modo que ela é compacta e informativa ao mesmo tempo.
O uso de imagens e animações mostra o design e os recursos tecnológicos do carro melhor do que qualquer cópia. Além disso, a inclusão de números e o widget de mapa animado atraem mais a imaginação dos clientes do que longos trechos de texto.
Formas de melhorar
O principal problema que tenho com essa página é que, às vezes, ela é desajeitada, especialmente quando o usuário rola a tela para cima e para baixo algumas vezes. Ele não carrega as seções subsequentes tão suavemente quanto deveria. A Tesla é vítima de sua própria criatividade aqui.
Há alguns casos em que a cópia em branco não é muito legível na imagem de fundo, mas essa é uma correção fácil de fazer.
Com exceção dos itens acima, essa landing page automotiva é certamente uma das melhores.
4. Citroën C4
Por que funciona
Os CTAs são expostos com molduras vermelhas, e não há dúvida de quais são as ações de destino nessa landing page.
Em vez de depoimentos de clientes, essa página ataca os olhos dos visitantes com um emblema do concurso AutoExpress Car of The Year, juntamente com a informação de que o site C4 foi o vencedor. Ele tem o poder de milhares de avaliações anônimas!
Um pop-up inteligente com uma foto detalhada do carro convidando para (pelo menos) um passeio gratuito – uma ótima maneira de dizer: “Dê uma olhada: somos francos e não temos segredos!”.
Um widget de bate-papo dedicado àqueles que precisam de informações mais detalhadas.
Veja como aprimorar sua landing page criada em Landingi com widgets de bate-papo (WhatsApp, Facebook Messenger, LiveChat).
Formas de melhorar
Nas seções abaixo da dobra, os textos são muito longos. Os visitantes que normalmente examinam a landing page provavelmente nem começam a ler, o que significa que o espaço é mal administrado e a chance de comunicar o valor do cliente foi parcialmente perdida.
Estou sentindo um pouco de falta de elementos dinâmicos, como visualização de unidades ou tour virtual. Essas técnicas parecem perfeitamente adequadas para o setor automotivo, pois permitem que os visitantes antecipem a experiência de dirigir, envolvendo suas emoções.
5. Mercedes Benz AMG E-Class Sedan
Por que funciona
Em primeiro lugar, a rolagem dessa página parece uma landing page real, portanto, parabéns ao Mercedes. O número de links foi reduzido ao mínimo absoluto. A barra superior contém o CTA “Build” (Criar), para que esteja sempre presente caso o visitante decida especificar seu próprio E-Class.
Formas de melhorar
A seção de heróis é muito curta no departamento de cópia. O botão de CTA “Build” é bem pequeno e não parece muito atraente.
6. Hertz
Essa é uma landing page de aluguel de carros e foi muito bem feita. No entanto, há um aspecto que parece impedir que a conversão seja mais alta.
Por que funciona
O único botão de CTA não fará com que ninguém se distraia. As cores são selecionadas de modo que os elementos mais importantes possam contrastar com o plano de fundo.
Apresentar alguns “porquês” da escolha do site Hertz é uma boa ideia, mas…
Formas de melhorar
… eles parecem um pouco tímidos.
Eles se afundaram completamente no fundo. A seção semelhante a um formulário nas imagens centrais tem 8 campos, portanto, há muitas opções a serem feitas aqui. Ter tantas opções desestimula a digitação, mesmo que todas sejam relevantes ou necessárias. É quase sempre uma maneira inteligente de criar um funil e mover alguns campos para a segunda etapa.
Veja aqui como você pode criar funis facilmente no Landingi builder.
A maioria das seções está sobrecarregada com imagens colocadas uma ao lado da outra, o que parece ruim. De modo geral, o layout dessa landing page é muito simples e os recursos do produto não são expostos de modo a persuadir os clientes em potencial.
Esse site pode se beneficiar da adição de um vídeo em vez de algumas imagens e enriquecê-lo com um texto criativo e de fácil leitura.
7. Volkswagen Golf GTI
Por que funciona
O configurador na página permite que você construa o carro sem sair da página. As galerias internas e externas abrem em um pop-up, o que economiza espaço. Os menus suspensos que mostram os principais aspectos do carro foram executados sem problemas.
Mostrar as avaliações dos proprietários (mesmo as que não são perfeitas) e as respostas da VW também é um toque agradável. Isso dá à marca uma sensação de transparência, que é o que o site VW precisa depois do escândalo Dieselgate.
Formas de melhorar
Mas eles não foram usados em todo o seu potencial. Há uma grande parte da página que descreve os recursos tecnológicos que poderiam ter sido apresentados da mesma forma.
Os botões de CTA, embora muito específicos, levam a jornada um passo a mais. Primeiro, há o botão hero, que rola até a seleção de corte. Em seguida, o botão seguinte rola para o construtor. É complicado, mas não deveria ser.
8. Mazda 3
Por que funciona
Toda a landing page do Mazda 3 é concisa, mesmo em dispositivos móveis. Quanto menos rolagem, melhor (dentro do razoável, é claro). A galeria é fantástica, com cada um dos níveis de acabamento tendo sua própria visualização 360-degree em qualquer cor, tanto no interior quanto no exterior.
A chamada para ação “Construa o seu” é usada várias vezes ao longo da página. Os recursos que usam pop-ups de página inteira com o mesmo botão de CTA da landing page parecem muito coesos.
Formas de melhorar
O botão para “Prêmios e classificações” é redundante. Seria melhor mostrar todos os prêmios na página, mas criar um botão que estenderia a seção se alguém quisesse ver a lista completa.
9. Audi A6
Por que funciona
O menu na barra superior facilita a navegação na página. O uso de galerias na horizontal economiza muito espaço. Ver como o carro ficaria em uma determinada cor pode motivar os visitantes a continuar o processo de construção. Todas as seções são divididas claramente graças ao uso de imagens e cores diferentes.
Formas de melhorar
A Audi poderia tornar a página um pouco mais leve e mais curta removendo algumas seções. “Explore modelos similares” e “Saiba mais sobre a Audi” ocupam espaço para alguém que está interessado no A6 em vez de em outros carros.
Exemplos de landing pages de concessionárias de automóveis
10. Hillside Honda
Por que funciona
A cor do carro da imagem de herói combina perfeitamente com a barra de navegação superior e com o layout geral do site.
Embora a chamada para ação seja triplicada, fica claro que essa é uma página de contato. Os clientes (ou clientes em potencial) têm muitas opções para entrar em contato com o revendedor, e todas elas são fáceis de encontrar.
Um controle deslizante com as principais ofertas, personalizado em relação às imagens e ao texto, parece atualizado, dando uma sensação de movimento, o que se encaixa bem com as várias representações de carros exibidas nessa landing page. Todos esses efeitos seduzem os olhos e a imaginação dos visitantes com a promessa de uma experiência de direção perfeita. Essa é uma boa prática em um site de vendas de carros.
Formas de melhorar
Sim, eu o chamei de “site”, pois essa é uma fusão de uma landing page e um site, que raramente é bem-sucedida. Muitos links no menu superior podem confundir os visitantes e impedir ações direcionadas.
Saiba mais aqui sobre as diferenças entre uma landing page modelo e um site clássico.
Além disso, as landing pages das concessionárias de veículos às vezes são totalmente diferentes das landing pages ou dos sites da marca-mãe, o que torna a comunicação menos concisa. Alguns visitantes podem não ter certeza se as páginas de revendedores de automóveis desse tipo são realmente oficiais ou não. E isso pode pesar muito na hora de decidir se é o lugar certo para fazer uma compra ou até mesmo começar a explorar.
11. BMW of Beverly Hills
Por que funciona
O texto é fácil de ler – as fontes brancas combinam idealmente com fundos escuros ou azul-escuros.
A linha de oferta abaixo da barra de navegação fornece “porquês” em potencial para os clientes que estão próximos de dar a última etapa (compra).
Formas de melhorar
Embora para algumas pessoas o próprio “Beverly Hills” possa soar como um anúncio perfeito, a proposta de valor apresentada no título, em vez do vazio “Welcome”, funcionaria melhor.
No entanto, o problema mais importante é sobrecarregar essa landing page com uma infinidade de elementos, como botões, links, barras de ofertas, widgets e campos. É uma via rápida para diminuir a taxa de conversão. Uma landing page deve ser orientada para a ação, sem muitas distrações.
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