10 exemples de pages d’opt-in très efficaces

En tant que spécialistes du marketing numérique, notre rôle est de créer des liens. Mais avant de vendre, de soutenir ou d’éduquer, nous devons engager le dialogue. C’est là qu’intervient la page d’inscription : la première poignée de main entre une marque et ses clients potentiels.

Ce guide complet vous guidera tout au long du processus de création de pages d’opt-in qui ne se contentent pas de recueillir des courriels, mais qui jettent les bases d’une relation.

Nous aborderons tous les aspects qui pèsent sur le succès de vos pages d’opt-in, ainsi que sur le succès de toutes les campagnes auxquelles elles contribuent. À savoir : le copywriting qui parle au cœur, le design qui attire l’œil et les stratégies basées sur les données qui guident l’optimisation continue.

Nous nous appuierons sur des exemples concrets des entreprises suivantes :

1. Ship
2. Hyperproof
3. HubSpot
4. Wrike
5. BambooHR
6. Thoropass
7. JobDiva
8. Bloomreach
9. CrashPlan
10. Justworks

C’est parti !

Qu’est-ce qu’une page Opt-In ?

Une page d’opt-in est un atout stratégique dans le marketing numérique, conçu pour capturer des prospects en échangeant du contenu ou des offres de valeur contre des informations sur les visiteurs. Il s’agit d’une approche ciblée visant à constituer une base de données de clients potentiels qui manifestent de l’intérêt pour votre contenu ou vos services.

Il s’agit généralement d’un court formulaire accompagné d’un texte persuadant les visiteurs de le remplir avec leur adresse électronique.

Info : Les pages opt-in sont souvent confondues avec les pages squeeze et, en effet, ces termes sont parfois utilisés de manière interchangeable. La seule différence subtile réside dans le fait qu’une page d’appel, outre la collecte d’adresses électroniques ou d’autres données personnelles, peut avoir pour objectif de rediriger les visiteurs vers une autre page, de leur faire visionner une vidéo ou de leur faire télécharger un PDF. Il ne s’agit pas toujours d’obtenir un courriel ; il peut s’agir de n’importe quel appel à l’action qui “presse” le visiteur dans un entonnoir ou une séquence de vente.

À quoi ressemble un formulaire Opt-In ?

Un formulaire d’opt-in est généralement un élément minimaliste et sans distraction de la page d’opt-in, qui comprend quelques champs de formulaire, tels qu’une adresse électronique et éventuellement un prénom, ainsi qu’un bouton CTA clair tel que “S’inscrire maintenant” ou “Télécharger le guide gratuit”, qui se distingue visuellement et invite l’utilisateur à soumettre ses informations.

Qu’est-ce qu’une conversion sur une page d’opt-in ?

Une conversion sur une page d’opt-in est généralement définie comme un visiteur qui accomplit l’action pour laquelle la page a été conçue, comme s’inscrire à une liste d’adresses électroniques, télécharger une ressource ou s’inscrire à un séminaire en ligne. Cette action implique généralement que le visiteur remplisse un formulaire et transmette ses informations, indiquant ainsi son intérêt et son consentement à s’engager plus avant avec la marque ou le service.

La mesure clé du succès d’une page d’opt-in est donc le taux auquel les visiteurs accomplissent cette action souhaitée, les transformant de simples navigateurs en prospects ou en clients potentiels.

Quelle est la différence entre une page Landing Page et une page Opt-In ?

Une page d’atterrissage est une page autonome à vocation large, conçue pour les campagnes de marketing, qui vise à éduquer ou à persuader les visiteurs au sujet d’un produit ou d’un service, avec différents appels à l’action. En revanche, une page d’opt-in a une vocation plus étroite, visant spécifiquement à recueillir les informations des visiteurs au moyen d’un formulaire, généralement pour développer une liste d’adresses électroniques ou générer des prospects, en offrant quelque chose de précieux, comme une lettre d’information ou un livre électronique, en retour.

Qu’est-ce qui fait une bonne page Opt-In ?

Une bonne page d’opt-in combine un titre clair, qui attire l’attention, et un texte concis et persuasif qui met en évidence les avantages pour le visiteur. La conception doit être claire et visuellement attrayante, avec un appel à l’action (CTA) proéminent et orienté vers l’action, et un formulaire simple et direct. Les signaux de confiance tels que les témoignages, la réactivité mobile et les temps de chargement rapides sont essentiels pour la crédibilité et l’expérience de l’utilisateur. La page doit clairement articuler la proposition de valeur et minimiser les distractions afin de maintenir l’attention sur la souscription. Cette approche garantit à l’utilisateur un parcours fluide et engageant, rendant le processus d’abonnement à la fois facile et attrayant.

Quelles sont les règles de l’Opt-In ?

Les règles de création d’une page opt-in efficace s’articulent autour de la conformité légale, du consentement de l’utilisateur et d’une communication claire. Tout d’abord, il est essentiel d’adhérer à des cadres juridiques tels que le GDPR dans l’UE ou le CAN-SPAM Act aux États-Unis, qui dictent la manière dont les données personnelles peuvent être collectées et utilisées. Ces lois exigent généralement un consentement clair et explicite de la part des utilisateurs, ce qui signifie que les cases pré-cochées ou les stratégies de consentement implicite ne sont pas autorisées.

Leconsentement de l’utilisateur doit être obtenu par une action claire et affirmative, comme cocher une case ou cliquer sur un bouton pour s’abonner. Cette action doit être volontaire et bien informée, ce qui signifie que l’utilisateur doit comprendre exactement ce à quoi il s’engage. En outre, le formulaire d’acceptation doit inclure un lien vers une politique de confidentialité détaillée qui explique comment les données collectées seront utilisées.

Enfin, il est impératif de fournir un moyen facile de se désabonner. Les utilisateurs doivent sentir qu’ils ont le contrôle de leurs préférences en matière d’abonnement, et rendre le processus de désabonnement aussi simple que celui de l’abonnement est une bonne pratique.

10 exemples de pages d’opt-in

Voyons maintenant comment ce concept fonctionne dans la pratique. Vous trouverez ci-dessous 10 exemples de pages d’opt-in, ainsi que quelques conseils sur ce qui est parfait et ce qui pourrait être amélioré pour convertir davantage. C’est parti !

1. Ship

Ship est une plateforme créée pour gérer les opérations d’expédition et s’adresse aux propriétaires de magasins de commerce électronique. Elle attire les utilisateurs dès leur arrivée sur la page avec un pop-up promettant une augmentation de 90 % des commandes.

Les chiffres sont toujours favorables, et s’ils sont associés à la promesse de révéler le secret de la réussite, ils peuvent s’avérer extraordinairement convaincants.

2. Hyper-épreuve

Hyperproof est une entreprise à croissance rapide spécialisée dans les logiciels de gestion automatisée de la conformité. Les incitations qu’elle utilise pour obtenir des données de clients potentiels sont des ressources gratuites telles que des livres électroniques, des guides, des rapports et des fiches techniques.

L’idée est géniale, car les connaissances des experts sont inestimables à l’ère de la (dés)information dans laquelle nous vivons.

Le seul inconvénient est le formulaire, qui est trop long. Ses champs devraient être limités à deux ou trois au maximum.

3. HubSpot

HubSpot est l’un des principaux acteurs du marketing numérique. Ils sont réputés pour créer des landing pages à fort taux de conversion.

Il est surprenant de constater que la page ci-dessous ne semble pas en faire partie. Il ressemble davantage à la première page d’un journal qu’à un _@31112@@_. Avec autant d’effervescence (couleurs, polices, textes, visuels, etc.), c’est la recette idéale pour distraire l’utilisateur !

Seul l’appel à l’action, qui se détache de l’arrière-plan par une couleur orange luxuriante, est bien conçu.

De plus, le texte à côté du bouton “S’abonner” est trop général et ne transmet pas l’UVP.

4. Wrike

Wrike est généralement connu comme un fournisseur d’outils professionnels de gestion d’équipe de projet. Pour attirer des clients potentiels, l’entreprise distribue des guides consacrés à des questions pertinentes pour son public cible.

L’avantage : le bouton d’appel à l’action est bien exposé avec un vert brillant – il attire l’attention en quelques secondes.

Des points supplémentaires pour ces tuiles astucieuses utilisées à la place d’une table des matières traditionnelle. C’est très instructif et très esthétique du point de vue de l ‘interface utilisateur. C’est un attrait pour les prospects de haute qualité, car ils recherchent généralement des connaissances spécialisées.

Quel est le point faible ? “Essayez-le gratuitement” n’est pas le meilleur message pour le bouton CTA. Tout d’abord, parce qu’il s’agit du même message que le CTA principal, ce qui crée une certaine confusion. D’autre part, il suggère que vous ne pouvez essayer que ce guide. Qu’est-ce que cela signifie ? Serez-vous ensuite obligé d’effectuer un achat ? Ce n’est pas clair. Un simple “Télécharger” ou “Télécharger votre guide” conviendrait mieux ici.

5. BambooHR

Bamboo est l’un des principaux acteurs du marché des applications RH.

Ils persuadent les visiteurs en leur offrant une Démo en échange de leur e-mail. Les bons points de cet opt-in landing page sont :

• la mise en page est conforme sur l’ensemble de la page,
• la barre avec une série de logos de grandes entreprises et un texte indiquant que la plateforme est adaptée à chaque entreprise (quelle que soit sa taille),
• un aperçu visuel de la démo sur la droite, destiné à attirer les personnes visuellement motivées (c’est-à-dire la plupart d’entre nous !).

Y a-t-il une marge d’amélioration ? Ne forçons pas les choses. Cette page est vraiment bien faite !

6. Thoropass

Voici maintenant le pire exemple de page d’opt-in. Omettons avec tact le nom de l’entreprise (de toute façon, il s’agit d’un acteur très important de la pile…).

Le formulaire d’opt-in comporte trop de champs et, pire encore, il est doublé. Le premier apparaît chaque fois qu’un visiteur arrive sur la page, tandis que le second apparaît lorsqu’il ferme une fenêtre contextuelle.

Le texte est verbeux et envahissant. Il est peut-être bon pour les moteurs de recherche mais, en même temps, il n’incite pas les prospects à partager leurs données personnelles (ce qui est pourtant son rôle essentiel).

Si vous décidez de créer votre propre page d’opt-in, vous pouvez vous inspirer des exemples suivants.

7. JobDiva

La mise en page est claire et la navigation sur le site est aisée. Le bouton d’appel à l’action se détache de l’ensemble, ce qui signifie que personne ne se perd.

Un livre électronique gratuit contenant des informations professionnelles est un cadeau pratique, mais il serait bon de le mettre en évidence par un titre axé sur les avantages, car c’est le premier détail qui attire l’attention d’un visiteur de site web. Au lieu de cela, “Le livre électronique de l’ATS” et “Regardez l’avenir se dessiner” ne communiquent rien.

Un autre point faible est le formulaire d’adhésion. Il est trop long, ce qui incite les visiteurs à se désinscrire plutôt que de saisir des données sur autant de lignes.

8. Bloomreach

Bloomreach propose une vaste gamme d’outils de personnalisation du parcours client. Leur bibliothèque de ressources sur ce sujet est très complète. Elle comprend, entre autres, des rapports comme celui présenté ci-dessous.

Bien que le titre “AI in E-Commerce Fashion” semble intrigant en soi, il pourrait être utile de le développer un peu plus avec quelques éléments de texte ou de l’enrichir avec une ou deux images pertinentes afin d’améliorer l’interface utilisateur.

Ce qui fonctionne bien, c’est de limiter le menu de la barre supérieure à un seul bouton CTA afin que les visiteurs du site ne soient pas distraits sur le chemin de la conversion.

D’un autre côté, la section sous le pli semble quelque peu… inachevée. C’est l’endroit idéal pour donner la parole aux clients. Leurs opinions et/ou leurs témoignages fournissent une preuve sociale suffisamment puissante pour persuader les visiteurs qui ne connaissent pas encore l’entreprise.

9. CrashPlan

CrashPlan est une plateforme de résilience des données qui propose des solutions de sécurité professionnelle aux entreprises en ligne.

Ils misent sur le livre blanc comme aimant à prospects. Le titre est informatif et clarifie la valeur de l’article offert. Il est bien développé dans le texte ci-dessous. Chaque puce aborde un problème essentiel, et chacune d’entre elles peut s’adresser efficacement à un autre client potentiel.

Un webcast de 30 minutes avec des experts parlant de la résilience des données constitue l’ultime introduction au sujet pour les nouveaux venus et un aimant à prospects supplémentaire.

Un point à améliorer : sur la droite, il y a beaucoup d’espace vide, ce qui est plutôt étrange (sauf pour les appareils mobiles). En outre, c’est une occasion manquée d’inclure davantage d’éléments conduisant les utilisateurs à la conversion, par exemple des avis ou d’autres éléments de preuve sociale.

10. Justworks

Enfin, Justwork, une marque de technologie RH en pleine expansion.

Leur landing page est magnifique sur presque tous les points. Le titre est convaincant, l’appel à l’action est clair, les images sont bien choisies et le formulaire est court et ne comporte qu’un seul champ.

Il est surprenant de constater qu’ils n’utilisent pas d’aimants à prospects. En revanche, ils fournissent de nombreux éléments de preuve sociale pour présenter leur produit sous son meilleur jour. Jetez un coup d’œil, par exemple, à cette section essentielle sur les logos :

Y a-t-il quelque chose à faire pour augmenter les taux d’opt-in ? Cette landing page est tellement excellente que nous pouvons laisser cette question sans réponse.

FAQ

L’optimisation mobile est-elle cruciale pour les pages d’opt-in ?

Absolument, l’optimisation mobile est cruciale pour les pages d’opt-in, car une part importante du trafic web provient aujourd’hui d’appareils mobiles. Exploding Topics indique que 92,3 % des internautes se connectent via un téléphone portable et que les appareils mobiles représentent plus de 55 % de l’ensemble du trafic des sites web (J. Howarth, Internet Traffic from Mobile Devices (Nov 2023)).

L’optimisation mobile garantit que votre page d’opt-in se charge rapidement, s’affiche correctement et offre une expérience conviviale sur les petits écrans. C’est essentiel car les utilisateurs de téléphones mobiles ont des attentes et des comportements différents de ceux des utilisateurs d’ordinateurs de bureau. Ils préfèrent des pages rapides, faciles à naviguer et avec des CTA directs. Si votre page d’opt-in n’est pas optimisée pour les mobiles, vous risquez d’avoir des taux de rebond élevés et des taux de conversion faibles, car les utilisateurs peuvent être frustrés par une mauvaise navigation et des temps de chargement lents.

En outre, l’indexation mobile-first de Google signifie que la version mobile de votre site web est considérée comme la version principale. Si votre page d’opt-in n’est pas optimisée pour les mobiles, cela pourrait avoir un impact négatif sur votre classement dans les moteurs de recherche, ce qui rendrait votre site plus difficile à trouver pour vos abonnés potentiels.

Une page d’opt-in qui se charge lentement peut-elle diminuer les taux de conversion ?

Une page d’opt-in qui se charge lentement peut réduire considérablement les taux de conversion. Le temps de chargement de la page est un facteur critique de l’expérience utilisateur et peut avoir un impact considérable sur l’efficacité de votre page d’opt-in. Un délai de chargement de 1 à 3 secondes augmente de 32 % la probabilité que les utilisateurs rebondissent (Google/SOASTA Research, 2017) !

Ce retard peut être particulièrement préjudiciable pour les pages d’opt-in, dont l’objectif premier est de convertir les visiteurs en prospects ou en abonnés. Une page qui se charge lentement ne se contente pas de frustrer les utilisateurs, elle diminue également la crédibilité et le professionnalisme de votre marque. Les utilisateurs peuvent percevoir un site lent comme non fiable ou non sécurisé, ce qui est préjudiciable à l’instauration de la confiance nécessaire pour que quelqu’un fournisse ses informations personnelles, telles que son adresse électronique.

En outre, les moteurs de recherche comme Google considèrent la vitesse des pages comme un facteur de classement, de sorte que – tout comme dans le cas de l’optimisation mobile – le fait de ne pas traiter cette question peut avoir une incidence négative sur votre référencement.

Quels sont les éléments essentiels d’une page Opt-In efficace ?

Une page d’opt-in efficace doit inclure plusieurs éléments clés (comme le titre, le texte, le CTA, le formulaire d’opt-in et la preuve sociale) pour libérer pleinement son potentiel de conversion. Ces éléments travaillent ensemble pour créer une expérience claire, convaincante et conviviale qui encourage les visiteurs à passer à l’action. Examinons cela de plus près.

1. Un titre convaincantLetitre est la première chose que les visiteurs voient. Il doit attirer l’attention et indiquer clairement la valeur de ce que vous proposez. Un bon titre incite le visiteur à rester et à en savoir plus.
2. Untexte clair et concisLetexte doit être simple et direct, expliquant ce qu’est l’offre, pourquoi elle est intéressante et comment elle peut résoudre le problème de l’internaute ou améliorer sa situation.
3. Uneconceptionvisuellement attrayanteUneconception claire et nette permet de maintenir l’attention sur le message clé et l’appel à l’action (CTA). Utilisez les couleurs et les images de manière stratégique pour attirer l’attention et créer une réaction émotionnelle positive. N’oubliez pas le conseil de Steve Jobs : “Le design ne se limite pas à l’apparence et à la sensation. Le design, c’est comment ça marche” (P. Rao, Design Elements and Principles, 2021).
4. Un appel à l’action fort (CTA)Votre CTA doit être mis en évidence et facile à trouver. Utilisez un langage orienté vers l’action qui crée un sentiment d’urgence ou d’excitation. Le bouton de l’appel à l’action doit se distinguer du reste de la page par sa couleur ou sa taille.
5. Leformulaire doit être simple et ne pas demander plus d’informations que nécessaire. Chaque champ supplémentaire peut réduire la probabilité qu’une personne remplisse le formulaire.
6. Preuve socialeInclure destémoignages, des logos de clients ou des partages sur les médias sociaux peut renforcer la confiance et la crédibilité. Les gens sont plus enclins à s’inscrire s’ils voient que d’autres ont eu des expériences positives.
7. Déclaration de confidentialitéAssurer auxvisiteurs que leurs informations sont en sécurité et qu’elles ne seront ni partagées ni vendues. Il peut s’agir d’une simple phrase à proximité du formulaire d’inscription.

En intégrant ces éléments, vous pouvez créer une page d’opt-in qui non seulement capte l’attention, mais convertit aussi efficacement les visiteurs en clients potentiels.

Quels types d’offres peuvent être présentés sur les pages Opt-In ?

Les pages d’opt-in peuvent être utilisées pour présenter une variété d’offres, telles que des livres électroniques gratuits, des bulletins d’information, des essais ou des démonstrations, des réductions et des promotions, des webinaires, etc.

Le type d’offre que vous choisissez doit correspondre à vos objectifs commerciaux, aux intérêts de votre public et à l’étape du parcours client où il se trouve.

Dans quels domaines certaines offres sont-elles les plus performantes et quel est leur objectif essentiel ? Nous allons tenter de le présenter plus précisément dans le tableau ci-dessous.

• Livres électroniques ou livres blancs gratuits: Ils sont parfaits pour fournir des informations précieuses et établir votre expertise dans votre domaine. Ils conviennent parfaitement aux publics qui recherchent des connaissances approfondies sur un sujet spécifique.
• Bulletins d’information: Proposer un abonnement à une lettre d’information est un moyen simple de collecter des adresses électroniques tout en promettant un contenu de valeur en retour.
• Essais gratuits ou démonstrations: Pour les entreprises de logiciels ou de services, l’offre d’un essai gratuit ou d’une démonstration peut inciter les utilisateurs à découvrir votre produit, ce qui augmente la probabilité de conversion vers des services payants.
• Réductions ou offres spéciales: Encourager les inscriptions en offrant une réduction sur le premier achat ou des offres exclusives peut être un puissant facteur de motivation, en particulier pour les sites de commerce électronique.
• Webinaires ou cours en ligne: Ils peuvent constituer un moyen efficace de collecter des prospects tout en fournissant un contenu éducatif ou des informations approfondies sur un sujet ou un produit particulier.
• Consultations ou évaluations gratuites: Pour les entreprises axées sur les services, offrir une consultation ou une évaluation gratuite peut être une offre convaincante, attirant des clients potentiels qui en sont au stade de la prise de décision.
• Contenu interactif: Les quiz, les évaluations ou les outils interactifs qui fournissent des résultats ou des recommandations personnalisés peuvent être très attrayants et constituer un moyen unique de recueillir des pistes.
• Concours ou cadeaux: Ils peuvent susciter l’enthousiasme et encourager les utilisateurs à s’inscrire pour avoir une chance de gagner quelque chose de précieux.
• Accès exclusif: L’offre d’un accès anticipé à des produits, des services ou des informations, ou l’accès à une communauté exclusive, peut répondre au désir d’exclusivité des utilisateurs.
• Ressources téléchargeables: Les outils tels que les modèles, les listes de contrôle ou les planificateurs offrent une valeur pratique et peuvent inciter fortement les utilisateurs à fournir leurs coordonnées.

Chacune de ces offres peut s’avérer très efficace, en fonction de votre public et de l’étape du processus d’achat à laquelle il se trouve.

Par exemple, les livres blancs et les rapports sont particulièrement efficaces dans le secteur B2B pour la génération de leads. Le rapport d’enquête 2020 sur les préférences en matière de contenu de Demand Gen Report a révélé que 49 % des acheteurs B2B déclarent s’appuyer davantage sur le contenu pour effectuer des recherches et prendre des décisions d’achat qu’ils ne le faisaient l’année précédente.

Si vous souhaitez proposer un contenu vidéo de longue durée, notez que les webinaires ont obtenu les taux de conversion les plus élevés (70 %) dans l’étude de GetResponse réalisée par Michal Leszczynski (Best Lead Magnets for Lead Generation : 2020 Study Report), et qu’ils surpassent l’accès aux conférences en ligne (38,3 %), les démonstrations de produits (25,5-31,9 %) et les tutoriels (23,4 %).

Quelles sont les mesures importantes à suivre pour la performance d’une page d’opt-in ?

Pour suivre les performances d’une page d’opt-in, vous devez surveiller simultanément les taux d’opt-in et les indicateurs tels que le taux de conversion, les sources de trafic, l’abandon de formulaire et bien d’autres encore. Vous trouverez ci-dessous une liste exhaustive des indicateurs que vous devriez envisager de suivre, ainsi que les raisons pour lesquelles ils sont importants et le type d’informations qu’ils peuvent fournir en ce qui concerne les performances de votre page d’opt-in.

1. Taux de conversion: Il s’agit du pourcentage de visiteurs qui accomplissent l’action souhaitée (par exemple, envoyer leur adresse électronique) par rapport au nombre total de visiteurs. Un taux de conversion élevé indique que votre page d’opt-in est efficace pour persuader les visiteurs de passer à l’action.
2. Sources de trafic: Comprendre d’où viennent vos visiteurs (moteurs de recherche, médias sociaux, liens électroniques, etc.) peut vous aider à adapter vos stratégies de marketing et à identifier les canaux les plus efficaces pour attirer votre public cible.
3. Taux de rebond: Cette mesure indique le pourcentage de visiteurs qui quittent votre site après avoir consulté uniquement la page d’opt-in. Un taux de rebond élevé peut indiquer que votre page n’est pas assez attrayante ou qu’elle ne répond pas aux attentes des visiteurs.
4. Temps moyen passé sur la page: Ce chiffre indique la durée pendant laquelle les visiteurs restent sur votre page. Des durées plus longues peuvent indiquer que les visiteurs s’intéressent à votre contenu, tandis que des durées plus courtes peuvent signifier que votre page ne suscite pas leur intérêt.
5. Taux d’abandon des formulaires: Si votre formulaire d’opt-in comporte plusieurs étapes ou nécessite de remplir plusieurs champs, le suivi du nombre d’utilisateurs qui commencent à remplir le formulaire mais ne le terminent pas permet de savoir où ils abandonnent et pourquoi.
6. Conversions sur mobile et sur ordinateur: Le comportement des utilisateurs variant d’un appareil à l’autre, il est important de suivre séparément les conversions sur mobile et sur ordinateur afin d’optimiser l’expérience de l’utilisateur sur chacun d’eux.
7. Taux de clics (CTR) de l’appel à l’action (CTA) : Ce taux mesure le nombre de visiteurs qui cliquent sur le bouton de l’appel à l’action. Un faible CTR peut indiquer que votre CTA n’est pas assez convaincant ou visible.
8. Qualité des prospects: Évaluez la qualité des prospects générés par votre page d’opt-in. Se transforment-ils en clients ? Les systèmes de gestion de la relation client (CRM) et les données relatives aux ventes permettent de suivre cette évolution.
9. Résultats des tests A/B : Si vous lancez différentes versions de votre page d’opt-in (tests A/B), il est essentiel de suivre les performances de chaque version pour comprendre ce qui fonctionne le mieux.

Quel type d’offre Opt-In permet généralement d’obtenir les taux de conversion les plus élevés ?

Les offres opt-in les plus efficaces comprennent généralement des essais gratuits et des réductions, car elles répondent directement au désir de l’utilisateur de vivre des expériences sans risque et d’obtenir une valeur immédiate.

Les essais gratuits, particulièrement populaires dans le domaine des logiciels et des services, permettent aux utilisateurs d’expérimenter un produit avant de s’engager financièrement, ce qui stimule les taux de conversion. Evan Bailyn de First Page Sage a indiqué que dans le secteur SaaS, l’offre d’essais gratuits (opt-in) permet de convertir 7,1 à 8,5 % (selon la source de trafic) des visiteurs du site. Dans certaines entreprises, c’est même plus : dans le secteur de la santé / Medtech – 12,3 %, dans le secteur de l’environnement / CleanTech – 11,1 %.

De même, les remises et les coupons dans le commerce électronique sont des incitations convaincantes, offrant des économies immédiates et encourageant les inscriptions. BigCommerce rapporte que dans le domaine du commerce électronique de la maison et du jardin, le taux de conversion moyen est de 1,04 %, tandis que le taux de conversion avec des promotions actives atteint 10,02 % (B. Choy, Promotional Effectiveness Metrics & Email Capture Benchmarks Across 10 Ecommerce Industries, 2022).

Le succès de ces offres dépend de leur adéquation avec les intérêts et les besoins du public, ce qui les rend plus pertinentes et plus attrayantes pour les abonnés potentiels.

Qu’est-ce qui est le plus efficace pour la qualité de la liste d’adresses électroniques : Double Opt-In ou Simple Opt-In ?

Le double opt-in, où les abonnés s’inscrivent et doivent ensuite confirmer leur inscription par un courriel de suivi, est souvent considéré comme plus efficace pour garantir une liste d’adresses électroniques de haute qualité. Cette méthode garantit que l’adresse électronique est valide et que l’abonné est réellement intéressé par la réception d’e-mails. Par conséquent, elle permet généralement d’obtenir un public plus engagé, des taux de rebond plus faibles et moins de plaintes pour spam. Ces éléments sont essentiels pour maintenir une bonne réputation de l’expéditeur et garantir une meilleure délivrabilité des courriels.

En revanche, l’opt-in unique, qui consiste à ajouter les utilisateurs à votre liste d’adresses électroniques dès qu’ils s’inscrivent, présente l’avantage de la simplicité et de la commodité, ce qui peut permettre d’obtenir une liste plus importante plus rapidement. Toutefois, cette méthode peut entraîner des taux d’engagement plus faibles et des risques accrus de plaintes pour spam, car elle peut inclure des abonnés moins intéressés ou qui se sont inscrits par inadvertance.

Comment une page Opt-In peut-elle améliorer la relation d’une entreprise avec ses clients ?

Une page d’inscription joue un rôle essentiel dans l’amélioration des relations d’une entreprise avec ses clients en servant d’étape initiale dans un parcours de communication et d’engagement personnalisés. Lorsqu’un client s’inscrit, il manifeste son intérêt pour l’offre de l’entreprise, ce qui ouvre la voie à une interaction plus ciblée et plus significative.

Une page d’opt-in permet à une entreprise de recueillir des informations précieuses sur ses clients. Ces données peuvent inclure les coordonnées de base, mais aussi les préférences et les intérêts basés sur le contenu de l’opt-in. Grâce à ces informations, les entreprises peuvent adapter leur communication et la rendre plus pertinente et plus personnelle.

En outre, une page d’inscription peut être le point de départ d’une boucle de retour d’information entre le client et l’entreprise. Par le biais de lettres d’information ou de mises à jour, les entreprises peuvent encourager le retour d’informations, demander des avis et impliquer les clients dans le développement de nouveaux produits ou services. Cela permet à l’entreprise d’obtenir des informations précieuses et aux clients de se sentir valorisés et écoutés, ce qui favorise un lien émotionnel plus fort.

De quelle manière une page d’opt-in permet-elle de segmenter et de cibler le bon public ?

En collectant des informations spécifiques au cours du processus d’adhésion, les entreprises peuvent identifier et catégoriser leur public sur la base de caractéristiques, d’intérêts ou de comportements communs. Cette segmentation est essentielle pour adapter les efforts de marketing à différents groupes au sein d’une audience plus large.

Info : Selon NotifyVisitors, 80 % des entreprises qui utilisent la segmentation du marché enregistrent une augmentation de leurs ventes (2021).

Par exemple, sur la page d’inscription, les entreprises peuvent demander aux abonnés de sélectionner leurs centres d’intérêt ou de fournir des informations démographiques. Ces données permettent de créer des segments d’audience distincts, chacun ayant ses propres préférences et besoins. Les entreprises peuvent ainsi mettre au point des campagnes de marketing ciblées qui s’adressent plus efficacement à chaque segment plutôt que d’adopter une approche unique.

En outre, la façon dont les utilisateurs interagissent avec la page d’inscription elle-même offre des indications pour la segmentation. Les offres ou contenus spécifiques auxquels les utilisateurs répondent peuvent indiquer leurs préférences, ce qui permet aux entreprises de créer des communications plus personnalisées et plus pertinentes.

Comment une page d’inscription contribue-t-elle à réduire le nombre de rapports sur le pollupostage dans le domaine de l’e-mail marketing ?

Une page d’acceptation réduit efficacement les rapports de spam en marketing par courriel en garantissant que les destinataires se sont volontairement inscrits pour recevoir des courriels. Ce processus d’inscription volontaire signifie que les courriels envoyés par l’entreprise sont attendus et accueillis favorablement plutôt que d’être perçus comme non sollicités ou comme du spam. En outre, l’utilisation d’une méthode de double opt-in, où les abonnés confirment leur adresse électronique après s’être inscrits, ajoute une couche supplémentaire de consentement.

Quels sont les avantages des pages Opt-In par rapport aux autres méthodes de collecte d’e-mails ?

Les pages opt-in offrent des avantages indéniables par rapport aux autres méthodes de collecte d’e-mails en termes de construction d’une base d’abonnés plus engagée et plus motivée. Contrairement aux méthodes telles que l’achat de listes d’adresses électroniques ou l’utilisation de formulaires d’inscription passifs intégrés dans les barres latérales des sites web, les pages d’opt-in requièrent activement l’action et le consentement de l’utilisateur. Cet engagement actif se traduit généralement par une liste d’abonnés de meilleure qualité, réellement intéressés par la marque ou le produit, ce qui se traduit par de meilleurs taux d’ouverture et de clics dans les campagnes d’e-mailing.

Comment les entreprises peuvent-elles s’assurer que leur page d’opt-in est conforme aux réglementations mondiales en matière de protection des données ?

Pour s’assurer que leur page d’opt-in respecte les réglementations mondiales en matière de protection des données telles que le GDPR, les entreprises doivent se concentrer sur un consentement clair et explicite. Cela implique d’éviter les cases pré-cochées et de s’assurer que les utilisateurs donnent leur consentement de manière active, tout en fournissant une politique de confidentialité facilement accessible et compréhensible qui détaille la manière dont les données des abonnés seront utilisées. La collecte de données doit être limitée au strict nécessaire et les utilisateurs doivent disposer d’un moyen simple de se désinscrire à tout moment.

Des audits et des mises à jour régulières des pratiques de protection des données sont essentiels pour rester en conformité avec l’évolution de la réglementation, ce qui permet d’instaurer la confiance et de maintenir l’intégrité juridique dans leurs efforts de marketing numérique.

Comment les stratégies de reciblage complètent-elles les conversions des pages d’opt-in ?

Les stratégies de reciblage améliorent considérablement les conversions des pages d’opt-in en réengageant les visiteurs qui ont manifesté un intérêt initial mais ne se sont pas abonnés. Cette méthode cible ces utilisateurs avec des publicités personnalisées sur différentes plateformes, en leur rappelant l’offre et en leur présentant éventuellement d’autres incitations. Ces rappels ciblés augmentent la probabilité de convertir les visiteurs précédemment intéressés, ce qui fait du reciblage un outil précieux pour maximiser l’efficacité des pages opt-in.

À quelle fréquence les entreprises doivent-elles mettre à jour ou rafraîchir la conception de leur page d’opt-in ?

Dans l’idéal, les entreprises devraient revoir et actualiser la conception de leur page d’opt-in tous les 6 à 12 mois afin de s’assurer qu’elle reste efficace et conforme aux tendances actuelles en matière de conception et aux attentes des utilisateurs. Le suivi continu des indicateurs de performance (tels que les taux de conversion et les taux de rebond) peut guider le choix du moment de ces mises à jour. Si ces mesures montrent un déclin, cela peut indiquer la nécessité d’un rafraîchissement de la conception. Des mises à jour régulières, tout en maintenant une image de marque cohérente, garantissent que la page d’opt-in continue d’attirer et de convertir efficacement les visiteurs.

Comment les tests A/B peuvent-ils améliorer l’efficacité d’une page Opt-In ?

Les tests A/B améliorent l’efficacité d’une page d’opt-in en permettant aux entreprises de comparer systématiquement différents éléments de leur page pour voir quelles versions sont les plus performantes. Ce processus consiste à créer deux versions d’une page d’opt-in (A et B) et à les tester auprès d’un segment de l’audience afin de déterminer laquelle a un taux de conversion plus élevé. Par exemple, la première version avec un formulaire dans une fenêtre contextuelle, et la seconde avec une fenêtre contextuelle placée directement sur la page d’opt-in.

Pour effectuer des tests A/B, vous pouvez utiliser les plateformes traditionnelles de pages d’atterrissage dotées de cette fonction ou miser sur divers outils de test A/B individuels.

Quel rôle jouent les formulaires pop-up d’opt-in dans l’expérience utilisateur et les conversions ?

Les formulaires pop-up jouent un rôle important dans l’expérience de l’utilisateur et les conversions, en trouvant le juste équilibre entre un outil efficace pour l’engagement du public et une perturbation potentielle de l’expérience de l’utilisateur.

Du point de vue de la conversion, les formulaires d’opt-in pop-up sont très efficaces. Ils attirent immédiatement l’attention de l’utilisateur, ce qui les rend difficiles à ignorer. Cette approche directe se traduit souvent par une plus grande visibilité de votre appel à l’action, ce qui entraîne une augmentation des taux de conversion par rapport à d’autres formes plus passives d’incitation à l’inscription. Par exemple, une fenêtre contextuelle qui propose une incitation pertinente et intéressante (comme un code de réduction ou un livre électronique gratuit) peut encourager les utilisateurs à s’inscrire à votre liste de diffusion.

Cependant, l’impact des formulaires pop-up sur l’expérience de l’utilisateur peut être à double tranchant. S’ils ne sont pas mis en œuvre de manière réfléchie, ils peuvent être perçus comme intrusifs et ennuyeux, ce qui peut nuire à la perception qu’a l’utilisateur du site web et de la marque. Pour atténuer ce phénomène, il est essentiel de tenir compte du moment, de la fréquence et de la facilité de fermeture de ces fenêtres contextuelles. Par exemple, une fenêtre contextuelle qui apparaît après que l’utilisateur a passé un certain temps sur le site ou qu’il est sur le point de le quitter peut être moins intrusive qu’une fenêtre qui apparaît dès l’entrée sur le site.

Comment créer une page d’opt-in en Landingi ?

C’est plus simple que vous ne le pensez si vous disposez d’un puissant constructeur de _@31112@@_. Voici la recette :

1) Créez votre page d’atterrissage opt-in en utilisant l’un des plus de 300 modèles axés sur la conversion pour gagner du temps, ou créez-en une à partir de zéro pour avoir un contrôle total sur le processus.

2) Choisissez et personnalisez un formulaire d’ opt-in en ce qui concerne la mise en page, le nombre de champs ou le type de données saisies. Si nécessaire, intégrez-le à plus de 170 outils de marketing, dont Google Analytics, Hotjar, GetResponse et bien d’autres encore.

3) Prenez soin de la conception et rédigez un texte convaincant. Ne vous inquiétez pas, vous serez assisté à chaque étape par des conseils et des outils professionnels tels que le générateur de texte AI, Smart Sections, ou le constructeur automatisé de vues mobiles.

4) Une fois que votre site est en ligne, utilisez les tests A/B et EventTracker pour mesurer la performance et faire des ajustements basés sur les données, ce qui fait monter en flèche vos taux de conversion !