Gli annunci PPC incrementano il traffico e le conversioni, grazie a un modello di pagamento per clic all’interno di un’asta. Questo modello garantisce la visualizzazione degli annunci in base alla pertinenza e all’importo dell’offerta. Questo tipo di pubblicità a pagamento comprende diversi tipi di annunci, tra cui quelli di ricerca, di visualizzazione e sui social media, ognuno dei quali mira a soddisfare obiettivi di marketing specifici e a raggiungere efficacemente il pubblico di riferimento.
Se il vostro obiettivo è quello di creare una campagna di successo (e presumo che lo sia), come inserzionisti dovreste iniziare con la creazione di “gruppi di annunci che mirano a gruppi di parole chiave comuni e sono organizzati per temi comuni”, come consigliato da Daniel Gilbert. Quindi, stabilite il tipo di annuncio che meglio si adatta alla vostra strategia di marketing. Questa guida è stata pensata per aiutarvi, delineando nove tipi di annunci PPC essenziali e offrendovi strategie per migliorare il vostro approccio pubblicitario per migliorare la portata e il coinvolgimento.
Che cos’è un annuncio PPC?
Un annuncio PPC, o annuncio Pay-Per-Click, è un modello di marketing digitale in cui gli inserzionisti pagano una tariffa ogni volta che uno dei loro annunci viene cliccato. In sostanza, si tratta di un modo per acquistare visite al proprio sito, anziché cercare di “guadagnarle” in modo organico. Il modello PPC si basa su un sistema di aste in cui gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave pertinenti e gli annunci vengono visualizzati in base alle offerte più alte e alla loro pertinenza con la query di ricerca dell’utente. Google Ads è un ottimo esempio di piattaforma che utilizza questo modello, consentendo alle aziende di creare annunci di testo, immagini e video che appaiono nei risultati di ricerca e sul web.
Quali sono i principali tipi di PPC nel marketing digitale?
I principali tipi di PPC nel marketing digitale sono Search Advertising, Display Advertising, Social Media Advertising, Shopping Ads, Video Advertising e Remarketing. Inoltre, sono comunemente utilizzati anche Amazon Ads e In-app Ads.
Il marketing digitale comprende molte strategie per coinvolgere il pubblico online, con la pubblicità PPC che è particolarmente efficace per guidare il traffico e le conversioni. Il cuore del significato di PPC risiede nel modello pay-per-click, in cui gli inserzionisti pagano quando i loro annunci vengono cliccati. Questa strategia consente di realizzare campagne mirate e adattabili in tempo reale. È importante comprendere i diversi tipi di PPC. Ognuno di essi ha uno scopo unico e può avere un forte impatto sulla vostra strategia e sui vostri obiettivi. Conoscere queste differenze può aiutare a ottimizzare le campagne per ottenere i migliori risultati possibili.
Quindi, prendetevi il tempo di leggere le descrizioni di ogni tipo di PPC per sfruttare al meglio i loro vantaggi unici:
1. Annunci di ricerca
Gli annunci di ricerca sono forse la forma più riconoscibile di pubblicità PPC. Appaiono nella parte superiore e inferiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) quando gli utenti inseriscono parole chiave specifiche nei motori di ricerca come Google o Bing. Questi annunci di testo sono molto efficaci per catturare il traffico guidato dall’intento, perché si rivolgono agli utenti che cercano attivamente informazioni correlate alle parole chiave.
Questa capacità di targettizzazione è fondamentale, soprattutto se si considera che oltre l’80% dei viaggi di acquisto inizia sui motori di ricerca, secondo Susie Marino di Wordstream. Non sorprende che molte aziende sfruttino gli annunci di ricerca per coinvolgere gli utenti e convertirli in clienti.
Immaginiamo una pasticceria locale specializzata in torte nuziali che voglia aumentare la propria clientela a Boston. A tal fine, la pasticceria decide di utilizzare un annuncio di ricerca su Google. Si rivolge a parole chiave come “torte nuziali Boston” e “migliori torte nuziali”. Quando le persone nella loro zona cercano questi termini su Google Search, l’annuncio della pasticceria appare in cima alla SERP, rendendolo molto visibile ai potenziali clienti che cercano attivamente torte nuziali. Facendo clic sull’annuncio di ricerca PPC, gli utenti vengono indirizzati al sito web o alla landing page della pasticceria, dove possono ottenere maggiori informazioni sulle torte nuziali, sulla loro ubicazione e su come effettuare un ordine. Questo approccio mirato consente alla pasticceria di entrare in contatto con utenti che hanno un’elevata intenzione di acquisto, aumentando così le possibilità di convertirli in clienti.
2. Annunci di visualizzazione
Gli annunci display prevedono l’inserimento di annunci visivi sui siti web attraverso la Rete Display di Google o altre reti pubblicitarie. Questi annunci possono essere sotto forma di immagini, video o banner e sono progettati per catturare l’attenzione del pubblico mentre naviga su vari siti. La natura visiva della pubblicità display consente di creare formati pubblicitari creativi e coinvolgenti che possono migliorare il riconoscimento e il ricordo del marchio.
Un classico esempio di annunci display è rappresentato dai banner pubblicitari che si vedono ai lati di molti siti web. Immaginate di visitare un blog di pianificazione finanziaria per trovare consigli sul risparmio per il futuro. Nella parte superiore della pagina, notate un banner pubblicitario di una nota compagnia di assicurazioni sulla vita che presenta le sue ultime opzioni di polizza. L’annuncio è visivamente accattivante e include un pulsante di invito all’azione (CTA) che dice “Richiedi un preventivo” o “Inizia”, incoraggiando l’utente a fare clic e a saperne di più sui loro piani assicurativi. Si tratta di un posizionamento intelligente perché l’utente ha già una mentalità incentrata sulla sicurezza finanziaria, il che rende più probabile il suo interesse per l’annuncio. Inoltre, se l’utente ha visitato in precedenza il sito web della compagnia assicurativa ma non ha effettuato l’acquisto, questo annuncio potrebbe far parte di una campagna di remarketing, con l’obiettivo di riportarlo sul sito per riconsiderare l’acquisto di una polizza vita.
3. Annunci sui social media
Gli annunci sui social media vengono visualizzati su piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e altre. Queste piattaforme pubblicitarie PPC consentono di realizzare campagne altamente mirate in base ai dati demografici, agli interessi e ai comportamenti degli utenti. Gli annunci sui social media sono disponibili in vari formati, tra cui immagini, video, caroselli e post sponsorizzati. Questa versatilità li rende adatti a un’ampia gamma di obiettivi di marketing, dall’aumento della notorietà del marchio alle conversioni dirette.
Un esempio di annuncio sui social media potrebbe essere un post sponsorizzato su Instagram di un marchio di abbigliamento per il fitness che si rivolge a donne tra i 18 e i 35 anni interessate allo yoga e al benessere. L’annuncio potrebbe contenere un video di alta qualità che presenta la nuova collezione di leggings, con un testo accattivante che evidenzia le caratteristiche uniche del prodotto, come il tessuto traspirante e i materiali ecologici. L’annuncio verrebbe visualizzato nei feed degli utenti che rientrano nel target demografico e che hanno mostrato interesse per prodotti simili, in base al loro comportamento online passato e al coinvolgimento in contenuti correlati. Questo approccio mirato garantisce che l’annuncio raggiunga i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di essere interessati al prodotto, aumentando così le possibilità di ottenere conversioni dirette.
4. Annunci di shopping
Gli annunci shopping, noti anche come Product Listing Ads (PLA), sono progettati specificamente per le aziende di e-commerce. Questi annunci visualizzano le immagini, i prezzi e i dettagli dei prodotti direttamente nei risultati di ricerca, rendendoli molto efficaci per la promozione delle vendite online. Quando gli utenti cercano prodotti specifici su Google Search o altri motori di ricerca, gli annunci shopping mostrano elenchi di prodotti pertinenti che consentono agli utenti di confrontare rapidamente i prodotti e prendere decisioni di acquisto informate.
Secondo Store Growers, il costo medio per clic su un annuncio di Google Shopping è di 0,66 dollari. Questo dato può fornire una base di partenza per iniziare a fare offerte; tuttavia, il costo varia a seconda del settore. Può essere di 0,34 dollari per il settore Arte e Musica o di 1,09 dollari per il settore Ufficio e Affari.
Immaginate di essere alla ricerca di un nuovo portatile da gioco. Andate su Google, digitate “gaming laptops” e la pagina dei risultati della ricerca si anima con una sezione che presenta in modo evidente diversi portatili da gioco. Quest’area, popolata da immagini vivide di ogni modello, insieme ai prezzi e ai nomi dei marchi, è il risultato diretto di una campagna di shopping di Google.
Ogni annuncio in questa sezione speciale è un annuncio di acquisto. Facendo clic su uno di essi, si viene indirizzati direttamente al sito Web del rivenditore, dove è possibile ottenere maggiori informazioni sul computer portatile o procedere all’acquisto. Questo processo efficiente semplifica l’esperienza di acquisto, consentendo di confrontare rapidamente le diverse opzioni sulla base di informazioni visive e di prezzo, anche prima di visitare il sito del rivenditore.
5. Annunci video
Gli annunci video sono una forma dinamica di pubblicità online che appare su piattaforme come YouTube e sulla Rete Display di Google. Questi annunci possono essere inseriti come video pre-roll, mid-roll o post-roll, ovvero possono essere riprodotti prima, durante o dopo il contenuto video principale. Gli annunci video sono coinvolgenti e possono trasmettere molte informazioni in un breve lasso di tempo, il che li rende strumenti potenti per il branding e il coinvolgimento degli utenti. Sono particolarmente efficaci per la narrazione e la creazione di una connessione emotiva con il pubblico.
Gli annunci video di YouTube possono essere classificati in vari tipi: annunci instream, annunci in-stream skippabili, annunci in-stream non skippabili, annunci bumper, annunci outstream e annunci masthead.
Un classico esempio di annuncio video è una breve clip promozionale di una nuova collezione di gioielli che viene riprodotta prima di un video tutorial di YouTube sullo stile di moda. In questa pubblicità, le caratteristiche sorprendenti dei gioielli, come il loro design intricato, i materiali di alta qualità e la loro versatilità, sono evidenziate attraverso immagini vivaci e una narrazione avvincente. Questo coinvolge gli spettatori mostrando loro come questi pezzi possano migliorare il loro stile personale, creando il desiderio di acquistare il prodotto mentre sono già impegnati in un’attività correlata.
6. Annunci di Remarketing/Annunci di Retargeting
Gli annunci di remarketing, noti anche come annunci di retargeting, sono progettati per coinvolgere nuovamente gli utenti che hanno precedentemente visitato il vostro sito web ma non hanno completato un’azione desiderata, come ad esempio un acquisto. Questi annunci seguono gli utenti su diversi siti web e ricordano loro il vostro prodotto o servizio, incoraggiandoli a tornare e a convertire.
Supponiamo di gestire un negozio online che vende scarpe da donna. Un cliente visita il vostro sito, sfoglia diversi modelli e aggiunge un paio di scarpe al carrello. Tuttavia, si distrae e abbandona il sito senza completare l’acquisto.
Utilizzando gli annunci di remarketing, è possibile visualizzare annunci di scarpe da donna (e potenzialmente di altri modelli che il cliente ha visto o di prodotti correlati) su altri siti web visitati successivamente, sulle piattaforme di social media utilizzate o persino nella sua e-mail. Ad esempio, dopo aver lasciato il vostro sito, il cliente va a leggere le notizie su un altro sito e lì vede un annuncio per le scarpe da donna a cui era interessato. Questo li spinge a ricordare il loro interesse iniziale, a riconsiderare l’acquisto e potenzialmente a tornare per completarlo. Questi promemoria mirati richiamano efficacemente i vecchi visitatori, aumentando potenzialmente le vendite e i tassi di conversione.
7. Promozioni sponsorizzate di Gmail (Gmail Ads)
Gli annunci Gmail sono una forma unica di pubblicità PPC che appare nella scheda Promozioni della casella di posta Gmail. Questi annunci hanno l’aspetto di normali e-mail, ma sono contrassegnati come annunci. Quando vengono aperti, possono contenere immagini, video e altri elementi interattivi. Questo formato consente un’esperienza utente molto coinvolgente, in quanto il contenuto dell’annuncio può essere personalizzato in modo da assomigliare a un’e-mail personalizzata.
Immaginate un’agenzia di viaggi che utilizza le Promozioni sponsorizzate di Gmail per entrare in contatto con potenziali viaggiatori. L’agenzia realizza una campagna incentrata sulla promozione del suo ultimo pacchetto turistico europeo. Quando gli utenti di Gmail aprono la scheda Promozioni, trovano un annuncio simile a un’e-mail dell’agenzia. L’oggetto della campagna invita a: “Svela i segreti dell’Europa con il nostro tour esclusivo!”. All’apertura, l’annuncio rivela un video accattivante che mostra splendidi punti di riferimento europei, vivaci scene di strada e testimonianze di viaggiatori entusiasti. Accanto al video, vengono presentati elementi interattivi come una galleria fotografica dei punti salienti del tour, una mappa cliccabile dell’itinerario e un’offerta speciale per la prenotazione anticipata, facendo sembrare l’annuncio un invito personalizzato a imbarcarsi in un’avventura europea. Questo formato non solo cattura l’attenzione in un ambiente personale, ma incoraggia anche il coinvolgimento diretto con il contenuto dell’annuncio, aumentando in modo significativo l’attrattiva del pacchetto di viaggio dell’agenzia.
8. Annunci Amazon
Gli annunci Amazon sono una forma di pubblicità a pagamento che appare sulla piattaforma Amazon. Questi annunci possono essere prodotti sponsorizzati, marchi sponsorizzati o annunci display, mirati agli acquirenti in base alle loro query di ricerca e ai loro comportamenti di acquisto. Gli annunci Amazon sono molto efficaci per le aziende di e-commerce che vogliono aumentare la visibilità dei prodotti e le vendite su Amazon.
Ad esempio, un’azienda che vende tè biologico può utilizzare gli annunci di Amazon per aumentare la visibilità del proprio prodotto. Potrebbe impostare un annuncio di prodotti sponsorizzati mirato a parole chiave come “tè verde biologico” o “tè alle erbe”. Quando gli utenti di Amazon cercano questi termini, il prodotto di tè biologico dell’azienda potrebbe apparire in cima ai risultati della ricerca, con la dicitura “Sponsorizzato”. Questo posizionamento può portare a un maggior numero di clic da parte di clienti specificamente interessati al tè biologico, aumentando potenzialmente le vendite e le classifiche dei prodotti su Amazon.
9. Annunci in-app
Gli annunci in-app sono annunci pubblicitari progettati specificamente per apparire all’interno delle applicazioni mobili, in vari formati come banner, video, interstiziali o annunci riproducibili. Questi annunci sono particolarmente efficaci nel colpire gli utenti che utilizzano attivamente i loro dispositivi mobili, garantendo così una maggiore visibilità. Il posizionamento strategico e la natura interattiva di questi annunci possono stimolare in modo significativo il coinvolgimento con i contenuti o i servizi offerti dall’applicazione. Data la diffusione degli smartphone, la pubblicità in-app rappresenta una preziosa opportunità per gli operatori del marketing di entrare in contatto con il proprio pubblico in modo diretto e d’impatto.
Immaginate di giocare a un gioco per cellulari, come un popolare rompicapo o un gioco d’azione, e che dopo aver completato un livello appaia improvvisamente un annuncio sullo schermo. Questo annuncio potrebbe essere un breve video che promuove un altro gioco o un prodotto e che vi chiede di passare il dito o di interagire con esso in qualche modo. Forse offre una ricompensa, come una moneta di gioco o una vita extra, se si guarda l’intero annuncio. Questo scenario è un classico esempio di annuncio in-app, nello specifico un annuncio interstiziale, che utilizza la pausa tra i livelli per coinvolgere gli utenti con contenuti promozionali.
In che modo i tipi di annunci PPC influiscono sul design?
I tipi di annunci PPC influenzano direttamente il design della landing page, determinando il layout, il contenuto e l’esperienza dell’utente su misura per il formato specifico dell’annuncio.
Ad esempio, gli annunci di ricerca portano tipicamente a landing pages ottimizzati per le conversioni, con chiare call-to-action (CTA) e contenuti concisi e persuasivi. Al contrario, gli annunci display possono richiedere landing page visivamente più accattivanti che si allineino agli elementi creativi dell’annuncio per mantenere la coerenza e catturare l’interesse dell’utente. Gli annunci video potrebbero richiedere landing page in grado di ospitare o di collegarsi ai contenuti video, garantendo un’esperienza utente senza soluzione di continuità.
Di seguito, sono illustrati i modi specifici per adattare il design del landing page alle diverse esigenze dei vari annunci PPC:
- Ottimizzazione delle conversioni: Assicurarsi che le landing pages siano ottimizzate per le conversioni con chiamate all’azione (CTA) chiare, contenuti concisi e persuasivi e tempi di caricamento rapidi. Questo aspetto è fondamentale per gli annunci di ricerca a pagamento, che devono fornire una transizione senza soluzione di continuità dall’annuncio alla landing page.
- Appeal visivo: Creare landing page visivamente accattivanti che siano in linea con gli elementi creativi degli annunci display. La coerenza degli schemi di colore, dei caratteri e delle immagini aiuta a mantenere un’esperienza utente coesa.
- Riflettere il tono della piattaforma: progettare landing pages che riflettano il tono e lo stile della piattaforma di social media in cui l’annuncio è stato visualizzato. Assicuratevi che queste pagine siano compatibili con i dispositivi mobili, poiché una parte significativa del traffico sui social media proviene da dispositivi mobili. Incorporare elementi di prova sociale come testimonianze e recensioni degli utenti per creare fiducia e coinvolgimento.
- Vetrina dei prodotti: Per gli annunci di shopping, evidenziate le caratteristiche, i vantaggi e i prezzi dei prodotti. Includete immagini di alta qualità, descrizioni dettagliate e recensioni dei clienti. Utilizzate CTA chiare ed evidenti, come “Acquista ora” o “Aggiungi al carrello”, per favorire le conversioni.
- Integrazione video: Per gli annunci video, mettere in evidenza il contenuto del video nella lanidng page. Fornite informazioni di supporto e CTA che incoraggino gli utenti a guardare il video e a intraprendere ulteriori azioni.
- Personalizzazione: Utilizzate messaggi personalizzati e contenuti dinamici per gli annunci di remarketing, per rispondere alle obiezioni o alle domande della visita iniziale. Fornite chiari incentivi alla conversione, come offerte speciali o sconti, per incoraggiare le visite di ritorno e le conversioni.
- Pertinenza e velocità: Per gli annunci sponsorizzati su Gmail, assicuratevi che il contenuto della landing page sia altamente pertinente al contenuto dell’annuncio e che fornisca motivi chiari e convincenti per spingere l’utente a impegnarsi ulteriormente. Ottimizzate queste pagine per i dispositivi mobili e garantite tempi di caricamento rapidi.
- Fiducia e dettagli: Per gli annunci Amazon, fornire informazioni dettagliate sul prodotto, immagini di alta qualità e recensioni dei clienti. Utilizzate segnali di fiducia come le icone di pagamento sicuro e le politiche di restituzione per costruire credibilità e incoraggiare gli acquisti.
Quali sono i due tipi di targeting che si possono fare con la pubblicità PPC?
La pubblicità PPC prevede due tipi principali di targeting: il targeting per parole chiave e il targeting del pubblico. Il targeting per parole chiave consiste nel raggiungere le persone in base ai termini di ricerca utilizzati, quindi è ottimo per gli annunci di ricerca e per gli annunci di shopping. Il targeting dell’audience è invece un sistema per raggiungere le persone in base ai dati demografici, agli interessi e al comportamento online. È utilizzato per gli annunci sui social media, gli annunci display e le campagne di remarketing. Combinando entrambi, è possibile creare campagne PPC altamente personalizzate ed efficaci.
Quanti tipi di annunci PPC esistono?
Esistono molti tipi di annunci PPC, ma i 9 principali sono gli annunci di ricerca, gli annunci display, gli annunci sui social media, gli annunci shopping, gli annunci video, gli annunci di remarketing, le promozioni sponsorizzate da Gmail, gli annunci Amazon e gli annunci in-app. Queste sono le strategie PPC più comuni nel marketing digitale, ognuna con i propri vantaggi e utilizzi.
Quali sono i tipi di PPC?
I principali tipi di PPC sono gli annunci di ricerca, gli annunci display, gli annunci sui social media, gli annunci shopping, gli annunci video, gli annunci di remarketing e gli annunci Gmail. Ognuno di essi ha le proprie caratteristiche e i propri vantaggi, per obiettivi di marketing e piattaforme diverse. Conoscere questi tipi vi permette di scegliere la strategia PPC più adatta alla vostra attività.
Qual è il tipo di PPC più comune?
Il tipo più comune di PPC è l’annuncio di ricerca. Questi annunci appaiono nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca e sono ideali per catturare gli utenti con un’alta intenzione, il che li rende una scelta popolare per molte aziende. Gli annunci di ricerca utilizzano parole chiave pertinenti, in modo da apparire quando gli utenti stanno attivamente cercando prodotti o servizi correlati, aumentando le possibilità di conversione.
Quali sono i principali tipi di piattaforma PPC?
I principali tipi di piattaforma PPC sono i motori di ricerca (Google e Bing), le piattaforme di social media (Meta, Twitter, LinkedIn, Pinterest), le piattaforme di e-commerce (Amazon) e le piattaforme di posta elettronica (Gmail). Ogni piattaforma ha i suoi formati di annunci e le sue opzioni di targeting per aiutarvi a raggiungere il vostro pubblico.
Per determinare la piattaforma migliore per le vostre campagne, dovrete condurre una ricerca approfondita sul vostro pubblico per capire quali piattaforme frequentano. Ad esempio, Google Ads e Microsoft Advertising sono scelte popolari per la gestione delle campagne PPC sulle piattaforme dei motori di ricerca e offrono una serie di strumenti per creare e gestire gli annunci. Tuttavia, se il vostro pubblico è più attivo sui siti di social media, potreste trovare un coinvolgimento migliore attraverso piattaforme pubblicitarie come Meta o LinkedIn.
Conclusioni
Conoscere i diversi tipi di annunci PPC è importante per creare campagne di marketing efficaci. Ogni tipo di annuncio ha uno scopo diverso e può aiutare a raggiungere vari obiettivi. La scelta del tipo di annuncio PPC più adatto alla vostra attività può aiutarvi a sfruttare al meglio il vostro budget pubblicitario, a migliorare il targeting e, in definitiva, a ottenere risultati migliori per i vostri sforzi di marketing PPC. Piattaforme come Google Ads e Microsoft Advertising forniscono strumenti che aiutano a gestire e monitorare le prestazioni delle campagne, in modo da poter prendere decisioni informate per migliorare il ritorno sugli investimenti.
Landingi, in quanto piattaforma completa di landing page, consente agli inserzionisti di creare landing page d’impatto, adatte ai loro tipi di annunci PPC. Ad esempio, gli annunci di ricerca dovrebbero indirizzare gli utenti verso landing page ottimizzate per le conversioni, con chiare call-to-action e contenuti persuasivi, mentre gli annunci display potrebbero richiedere pagine visivamente accattivanti per mantenere coerenza e interesse. Adattando il design della landing page al formato specifico dell’annuncio e utilizzando funzionalità come Smart Sections ed EventTracker, gli inserzionisti possono migliorare l’esperienza dell’utente e aumentare i tassi di conversione. Il costruttore intuitivo di Landingi facilita la creazione di landing page che riflettono il testo dell’annuncio e gli elementi visivi, assicurando un messaggio coeso e un viaggio fluido dell’utente all’interno delle campagne PPC.
La chiave per migliorare significativamente l’efficacia delle vostre campagne di marketing digitale risiede nella selezione del tipo di annuncio PPC ottimale e nella progettazione di landing page su misura: scoprite come provando Landingi gratuitamente oggi stesso.
