Przygotowując się do kampanii marketingowej, musisz dopilnować wielu kwestii, które mogą zaważyć na jej skuteczności. Starannie dobierasz kanały, którymi chcesz się komunikować z potencjalnymi klientami. Na podstawie person, tworzysz odpowiednie treści, które mają zachęcić odbiorców, aby skorzystali z Twojej oferty. Następnie przygotowujesz stronę docelową, która ma Twój cel realizować i doprowadzić do wypełnienia formularza przez odwiedzającego.
Jednak zawsze pozostaje niepewność i pytanie: czy wszystko zrobiłem dobrze? Czy moja kampania okaże się skuteczna?
Oto 8 przykładów stron docelowych, które zostały stworzone w 2017 roku. Mogą posłużyć Ci za wzór skutecznej strony docelowej i pomóc w realizacji Twoich celów marketingowych. Zapraszam do zapoznania się z przykładami, jak również z komentarzem, na co warto zwrócić uwagę, projektując własny landing page.
Zobacz strony docelowe, które Cię zainspirują
Skuteczna strona docelowa jest dla wielu osób jedną z najważniejszych kwestii, gdy przygotowują się do rozpoczęcia kampanii marketingowej. Strona docelowa jest miejscem, które może zaważyć na konwersji. To na nią kierowany jest odbiorca, który zainteresował się Twoim komunikatem reklamowym.
Zobacz 8 przykładów stron, które mogą Cię zainspirować do stworzenia jeszcze lepszej strony docelowej na własne potrzeby.
Landing page – 365agencja
Organizowanie eventów nie należy do łatwych zadań, dlatego jest duże zapotrzebowanie na firmy, które potrafią zrealizować niezapomniane wydarzenie. Jednak, jak utwierdzić potencjalnego klienta w przekonaniu, że warto zaufać Twojej firmie? Oczywiście dobierając odpowiednie metody perswazji!
Projektując stronę docelową, warto zaprezentować galerię zdjęć lub materiały video, które w przypadku firmy, która zajmuje się organizacją eventów, powiedzą więcej niż 1000 słów.
W sytuacji, gdy odbiorca jest zainteresowany Twoją usługą, musisz dostarczyć mu implus, który upewni go w słuszności decyzji, którą planuje podjąć. Zamieszczenie zdjęć i filmów na stronie docelowej, ułatwi podjęcie decyzji, ponieważ wszystkie istotne dla niego kwestie są zawarte na jednej stronie. Odbiorca nie jest niczym rozproszony i może w pełni skupić się na Twojej ofercie.
Artur Jabłoński – Skuteczna reklama na FB
Jeżeli szukasz strony, która będzie dla Ciebie inspiracją do stworzenia dobrze dopasowanych treści na własną stronę, weź przykład z Artura Jabłońskiego. Artur już od nagłówka wskazuje konkretną wartość, jaką wyniesie odbiorca, gdy skorzysta z oferty dostępnej na stronie. Krok po kroku, prezentuje zawartość oferowanego kursu, precyzyjnie wskazując korzyści, które wyniesie odbiorca, decydując się na skorzystanie z oferty.
Równolegle do opinii klientów, na stronie Artura znajdziesz social proof w postaci logotypów firm, z którymi współpracował. Zdarza się, że nazwa firmy i zaprezentowana osoba może nie być jednoznaczna dla odbiorcy, dlatego warto wzmocnić social proof grafiką, prezentującą logo firmy lub zdjęcie osoby, która się wypowiada.
Toyota Dobrygowski – Wyprzedaż rocznika 2017
Wyprzedaże roczników w salonach samochodowych to czas, w którym cała branża motoryzacyjna chce przekonać potencjalnych nabywców, że warto wybrać właśnie ich samochód. Pod koniec roku konkurencja jest ogromna, dlatego konieczne jest stworzenie strony docelowej, która zachęci odbiorców i utwierdzi ich w przekonaniu, że określona marka samochodu to najlepszy wybór.
Salon “Toyota Dobrygowski” przygotowując landing page, zadbał, aby każdy samochód miał swój określony zestaw korzyści, który wyróżnia go na tle pozostałych modeli. Z powyższego fragmentu strony docelowej możesz się dowiedzieć, że prezentowany samochód jest m.in. idealny do miasta oraz gwarantuje bogate możliwości personalizacji wnętrza. Umiejętne operowanie językiem korzyści jest bardzo ważne. Dzięki temu odbiorca nie musi zastanawiać się, co oznacza dany skrót lub czy promień skrętu wynoszący 5,7m to dobry wynik.
Co więcej, zwróć uwagę, że do każdego samochodu dodany jest opiekun klienta, którego potencjalny nabywca może spotkać w salonie. Pozwala to budować zaufanie i zapoczątkować budowanie relacji już na stronie docelowej.
Zaprojektujemy również Twój landing page!
Elancyl – landing page z kuponem rabatowym
Budowanie zaufania na stronie docelowej jest niezwykle istotne. Jeżeli osoba, która znajdzie się na stronie, nie zaufa przedstawionym informacjom oraz sposobie ich prezentacji, nawet najwyższa zniżka nie wzbudzi jej zainteresowania Twoim produktem. Firma Elancyl Labolatorie na swojej stronie docelowej, zadbała o kilka elementów, które są kluczowe z punktu widzenia pozyskania klienta.
Grafiki na stronie doskonale prezentują produkt w kontekście użycia. Oferta dotyczy produktu mającego działanie wyszczuplające, dlatego grafiki, które zostały użyte prezentują efekt działania produktu.
Istotnym elementem jest położenie przycisku wezwania do działania – “Odbierz zniżkę 15%”, który przesuwa się wraz z przewijaniem ekranu. Dzięki temu odbiorca może go w dowolnym momencie kliknąć i przejść do wypełniania formularza.
Na przykładzie landing page firmy Elancyl widać, jak ważny jest społeczny dowód słuszności. Ma on za zadanie upewnić odbiorcę, że oferta, która go interesuje, spełnia jego oczekiwania. Można posłużyć się odpowiednimi liczbami (grafika powyżej) lub wykorzystać znane osoby, które są ambasadorami marki i ją rekomendują (grafika poniżej).
Dowód społeczny słuszności potrafi skutecznie przekonać niezdecydowanych klientów. Dlatego, jeśli dysponujesz taką możliwością, koniecznie wykorzystaj social proof.
Jakub Cyran – Jak zorganizować sprzedaż?
Jakub Cyran to osoba, którą wielu marketerów i przedsiębiorców dobrze zna i kojarzy zarówno z wystąpień na licznych konferencjach, jak i z aktywności w mediach społecznościowych. Jednak rozpoznawalność w social media nie jest elementem, który umożliwia pozyskiwać klientów. W wielu wypadkach odbiorca, zainteresowany komunikatem na Facebooku, potrzebuje dodatkowych informacji, które ułatwią mu podjęcie decyzji. Na swojej stronie Jakub Cyran szczegółowo opisuje korzyści, które można wynieść z uczestnictwa w jego szkoleniu. Jest tam również szczegółowo opisana agenda oraz przedstawione są referencje uznanych, branżowych autorytetów.
Zwróć uwagę, że wchodząc na stronę, od razu widać licznik, który odmierza czas do najbliższego szkolenia. Została tu zastosowana reguła niedostępności, którą w swojej książce “Wywieranie wpływu na ludzi”, przedstawił Robert Cialdini. Reguła ta odwołuje się do założenia, że człowiek pragnie tego, co jest niedostępne albo czego jest mało i jest limitowane czasowo, a przez to unikatowe Takie ograniczenie czasowe powoduje, że czujemy, że coś może nas ominąć i musimy zapisać się na szkolenie, póki jest jeszcze czas.
Morizon – landing page dotyczący kredytów hipotecznych
Przygotowując kampanię reklamową i kierując osoby na landing page, zadbaj, aby był on przygotowany z myślą o odbiorcy. Bardzo dobrym pomysłem jest wykorzystanie prostej personalizacji grafiki na stronie. W zależności od wyszukiwanego hasła w Google np. “Kredyt hipoteczny Kraków” lub “najtańszy kredyt hipoteczny Katowice”, pokaż odbiorcy, że jest we właściwym miejscu i masz dla niego coś specjalnego.
Czasami wystarczy dodać odpowiednią grafikę, która nie odciąga uwagi od celu strony oraz utwierdza odbiorców, że tu znajdą to, czego potrzebują. Jest to zabieg stosunkowo prosty, jednak nie jest on powszechny.
Dlatego jeżeli masz możliwość spersonalizować stronę np. wyodrębniając poszczególne lokalizacje czy konkretne osoby, które trafią na Twoją stronę, zrób to. Dzięki temu, odbiorca trafiając na taką stronę będzie chętniej konwertował, ponieważ otrzyma dopasowany komunikat i będzie miał poczucie, że znalazł się we właściwym miejscu. Działania polegające na personalizacji są niezwykle istotne w każdej branży. A jeśli dodatkowo w Twojej branży panuje duża konkurencja, wykorzystaj możliwość spersonalizowania komunikatu reklamowego jak najbardziej szczegółowo. Dzięki temu uda Ci się skuteczniej pozyskiwać klientów i być może zwiększysz ROI.
Blue Media – nieszablonowe zastosowanie landing page
Być może do tej pory sądziłeś, że nie wszystkie produkty czy usługi można pokazać na landing page. Mam nadzieję, że przykład serwisu bm.pl pozwoli Ci zmienić zdanie. Firma Blue Media wykorzystała stronę docelową do promocji przelewów ekspresowych. Aby wdrożyć klienta w działanie usługi, dostarczyła jasny i precyzyjny opis, tak aby odbiorca wiedział, jak taki proces przebiega oraz jakie korzyści odniesie wykorzystując przelewy błyskawiczne.
W każdej sekcji zostało powtórzone wezwanie do działania – przycisk “Wykonaj przelew”.
Dlaczego o tym mówię? Wykorzystanie CTA, jako podsumowania poszczególnych sekcji jest dobrym zabiegiem, który sprawi, że nasza komunikacja nie idzie w eter.
Dodatkowo ten fakt, możesz wykorzystać do późniejszej analizy strony. Wykorzystując Google Tag Managera, możesz sprawdzić, który przycisk wygenerował najwięcej leadów. Pomoże Ci to lepiej zrozumieć odbiorcę.
Marketer+ – pobierz darmowe wydanie magazynu
Jednym z najskuteczniejszych sposobów generowania leadów jest oferowanie darmowej wiedzy, w zamian za wypełnienie formularza kontaktowego. Jest to sprawdzona metoda, która umożliwia odbiorcy zapoznanie się z treścią magazynu, zanim zdecyduje się na zakup prenumeraty. Jest to również doskonałe miejsce do zbierania adresów email, które posłużyć powinny do działań lead nurturingowych. Musisz wiedzieć, że duża część osób, która wypełniła Twój formularz, nie jest gotowa, aby od razu zostać klientem. Dlatego zadbaj o zbudowanie długofalowej relacji z potencjalnym klientem. Nie sprzedawaj, tylko oferuj realną wartość.
Odbierz roczną prenumeratę Marketer+ w prezencie! ?
Podsumowanie
Mam nadzieję, że przedstawione przykłady pomogą Ci tworzyć jeszcze lepsze strony docelowe. Landing page’e to usługa, która z pewnością przyspieszy proces budowy kampanii i osiągania wymiernych wyników. Podczas projektowania stron docelowych możesz stosować też szablony landing page, a następnie użyć dodatkowego narzędzia. Nasza wtyczka WordPress landing page z pewnością Ci w tym pomoże.
Niezależnie od tego, na jakie narzędzie się zdecydujesz, projektując stronę zawsze pamiętaj o:
- Zaprezentowaniu realnych korzyści, które są zrozumiałe dla odbiorcy,
- Wykorzystaniu społecznego dowodu słuszności, dzięki któremu utwierdzisz odbiorcę w słuszności podejmowanej decyzji,
- Powtarzaniu wezwania do działania, aby ułatwić odbiorcy możliwość podjęcia akcji, którą zaplanowałeś,
- Personalizacji landing page – utwierdź odbiorcę, że jest w odpowiednim miejscu.
