Pozyskanie danych kontaktowych klienta jest dla agencji nieruchomości niezwykle cenne. Dzięki nim można skontaktować się z zainteresowanym, aby zakwalifikować go jako potencjalnego nabywcę i zadbać o relację z nim aż do momentu sprzedaży. To wszystko rozpocznie się jednak dopiero po bezpośredniej rozmowie. I tu właśnie z pomocą przychodzi landing page dla branży nieruchomości.
Landing page to samodzielna strona, która koncentruje się na jednym, konkretnym celu. W branży nieruchomości może to oznaczać zebranie informacji kontaktowych na potrzeby spotkania lub dokonanie rezerwacji domu bądź mieszkania. Zazwyczaj jeden landing page promuje jedną nieruchomość – dom, mieszkanie lub kompleks apartamentów.
Strony docelowe są powszechnie używane w kampaniach reklamowych, ponieważ skutecznie wykorzystują przyciąganą uwagę i prowadzą do realizacji konwersji, a więc także wyższego jej współczynnika. Dlatego jest to idealne rozwiązanie dla deweloperów i pośredników handlu nieruchomościami, którzy chcą zoptymalizować efektywność swoich kampanii. Przyjrzyjmy się 26 przykładom landing page’y dla branży nieruchomości oraz ich sposobom na zwiększenie współczynnika konwersji.
Dlaczego warto mieć landing page w branży nieruchomości?
Jeśli sprzedajesz lub wynajmujesz nieruchomość i reklamujesz ją online, posiadanie landing page’a zamiast tradycyjnej strony internetowej może być korzystne z wielu względów.
Strony docelowe ograniczają rozpraszanie uwagi przez kierowanie odwiedzającego prosto do określonego działania (w tym przypadku do podania danych kontaktowych w zamian za ofertę). Nie powinny na nich znajdować się żadne linki odsyłające poza landing page’a – wszystkie przyciski powinny pełnić tę samą funkcję i prowadzić do konwersji.
A jeśli o konwersji mowa – dobrą praktyką jest także stworzenie osobnej strony docelowej dla każdej oferty. Dzięki temu każda nieruchomość może mieć dedykowaną przestrzeń, na której można zawrzeć wszystkie niezbędne szczegóły i przedstawić je w bardziej przejrzysty sposób.
Dla digital marketera landing page’e to idealny przedmiot do testów A/B: stronę można łatwo zduplikować, wprowadzić zmiany i porównać obie wersje, aby zobaczyć, która z nich lepiej spełnia swoje zadanie.
Strony docelowe nieruchomości można również wykorzystywać w reklamie offline. Przykładowo: umieść na ulotce, wizytówce, pocztówce itp. adres URL landing page’a i zachęć do jego odwiedzenia. Możesz również dołączyć kod QR, który przekieruje użytkownika bezpośrednio na daną stronę docelową.
Każda z tych metod pozwoli Ci również dowiedzieć się, które kampanie reklamowe offline są najskuteczniejsze (poprzez stworzenie oddzielnych landing page’y dla każdej metody i sprawdzenie, która strona uzyskuje najwięcej wejść).
Landing page dla nieruchomości – wskazówki
Poniżej znajdziesz kilka najważniejszych wskazówek dotyczących tworzenia landing page’y dla agencji nieruchomości:
Zamieść bezpośredni nagłówek
Ten krótki komunikat to zazwyczaj najbardziej widoczny tekst na stronie. Może to być na przykład “Pobierz nasz darmowy e-book na temat sprzedaży domu” lub “Dowiedz się, ile wart jest Twój dom, wypełniając poniższy formularz”. Niech będzie zwięzły i na temat. Treść nagłówka powinna być powiązana z reklamą (w Google Ads, Facebook Ads itp.), aby odwiedzający wiedział, że otrzyma to, po co przyszedł.
Promuj ofertę lub propozycję wartości
Oferta lub propozycja wartości jest tym, co planujesz dać odwiedzającemu w zamian za jego dane kontaktowe. Może to być dowolna darmowa treść, np. e-book, bezpłatna wycena, konsultacja itp., o ile jest wystarczająco wartościowa, aby przekonać użytkownika do przekazania swoich danych.
Wyeksponuj wezwanie do działania
Odwiedzający powinien być w stanie łatwo zidentyfikować sposób, w jaki może otrzymać ofertę. Wezwanie do działania (CTA), formularz i przycisk przesyłania powinny być łatwo dostępne, a instrukcje wyjaśniające, jak i po co ich użyć, powinny być jasne. Pamiętaj, że wezwanie do działania musi być zachęcające i zapewniające o jakiejś wartości.
Dodaj widżety callback lub pop-upy
Planowanie rozmów telefonicznych i spotkań z potencjalnymi klientami zwykle wymaga dużo organizacji i komunikacji. Istnieją jednak narzędzia, które ułatwiają ten proces, a najlepsze jest to, że możesz je osadzić na swoich landing page’ach nieruchomości! W Landingi widget callback dodasz do landing page’a kodem JavaScript lub HTML.
Możesz również stworzyć dedykowaną sekcję, której treścią zachęcisz do skontaktowania się z Tobą, albo pop-up informujący o ograniczonej czasowo ofercie, aby wywołać w odwiedzających poczucie pilności.
Korzystaj z szablonów landing page
Większość firm z branży nieruchomości, które wykorzystują landing page’e w swoich działaniach marketingowych, tworzy wiele stron, aby każdą ofertę zaprezentować osobno. Chociaż może się to wydawać pracochłonne, w rzeczywistości pozwala zaoszczędzić dużo czasu – jeśli jest zrobione dobrze.
Prawdopodobnie często przygotowujesz nowe oferty, więc tworzenie i publikowanie nowych treści jest częścią Twoich obowiązków. Dzięki kilku sztuczkom możesz znacznie przyspieszyć ten proces!
Dzięki wykorzystaniu szablonów landing page zbudowanie nowej strony jest znacznie szybsze. Wystarczy zmodyfikować sekcje, zmienić logo i obrazy oraz dodać teksty – zamiast tworzyć cały układ strony od podstaw.
Sprawdź ponad 300 w pełni edytowalnych szablonów landing page’y od Landingi.
Wykorzystaj inteligentne rozwiązania
Elementy, które znajdują na wszystkich landing page’ach – opis firmy, dane kontaktowe czy stopka z regulaminem i polityką prywatności – najlepiej umieścić na sekcjach inteligentnych.
To funkcja, która po wprowadzeniu zmiany w jednej sekcji zastosuje ją automatycznie na wszystkich landing page’ach, na których znajduje się dana sekcja inteligentna. Pomyśl o tym, ile czasu możesz zaoszczędzić podczas aktualizowania informacji o firmie, robiąc to raz, a nie dziesiątki razy!
Ogranicz liczbę pól formularza
Większość działań marketingowych w branży nieruchomości nie jest ukierunkowana na bezpośrednią sprzedaż. Zamiast tego pośrednicy i sprzedawcy gromadzą zainteresowanych, aby zbudować z nimi relację. Ten proces powinien być dokładnie odzwierciedlony na stronie docelowej – dlatego jej zadaniem jest zachęcenie odwiedzających do wypełnienia formularza kontaktowego.
Aby nakłonić do tego jak największą liczbę osób, formularz powinien zawierać tylko niezbędne pola. Imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu są zazwyczaj wystarczające, choć może się to nieco różnić w zależności od danego przypadku.
Zobacz, jak wygląda idealny formularz kontaktowy.
Dodaj prawdziwe zdjęcia nieruchomości
Wizualizacje nieruchomości wydają się świetnym pomysłem w teorii, ale to rzeczywiste zdjęcia są tym, czego potrzebują potencjalni klienci szukający potencjalnego nowego domu. Pozwalają one im wyobrazić sobie siebie w przestrzeni, w której nigdy nie byli, i wzmacniają przekonanie, że dany dom jest prawdziwym miejscem, a nie jedynie marzeniem.
Standardowa galeria zdjęć na stronie może nie być wystarczająca, aby ukazać całą nieruchomość. Uchwycenie całej przestrzeni może wymagać sporej liczby zdjęć; im większy metraż, tym większej. Istnieje jednak rozwiązanie, które pozwoli przenieść prezentację oferty na wyższy poziom!
To tak zwana wirtualna wycieczka, czyli nagranie wideo pokazujące każde pomieszczenie. To tak zwana wirtualna wycieczka, czyli nagranie wideo pokazujące każde pomieszczenie. Oprowadzający (agent nieruchomości) spaceruje po przestrzeni i nagrywa ją ze swojego punktu widzenia. Wycieczki wideo zapewniają bardziej kompleksowy ogląd i pozwalają dokładniej zobaczyć wielkość miejsca.
Zwiększ zaufanie dzięki dowodom społecznym
Referencje klientów, opinie, recenzje i oceny zwiększają wiarygodność firmy, co ma ogromne znaczenie dla odbiorców zainteresowanych nieruchomościami. Poszukujący domu (lub ziemi) stoją przed ważną, życiową decyzją i na pewno nie chcą kupić kota w worku. To bardzo wymagająca grupa i musisz dostarczyć im bardzo jasne i przemyślane uzasadnienie, dlaczego powinni wybrać Twoją ofertę, a nie ofertę konkurencji.
Podzielenie się dowodem społecznym (pisanym lub mówionym, komentarzami lub referencjami wideo – nie ma to znaczenia) musi więc znaleźć się bardzo wysoko na checkliście sprzedawcy nieruchomości przed umieszczeniem oferty w Internecie. To pozwoli skuteczniej zamienić odwiedzających w potencjalnych kupujących.
Dowiedz się, jak możesz wzbogacić swój landing page o dowód społeczny.
Bądź kreatywny!
W stworzeniu wysoko konwertującej strony docelowej dla branży nieruchomości pomaga wiele rozwiązań.
Możesz promować zbliżające się akcje, aby pokazać przyszłe oferty, które zostaną ogłoszone lub udostępnione później. W ten sposób możesz krok po kroku podsycać ciekawość użytkowników i angażować ich emocjonalnie w cały proces. Innym pomysłem jest oferowanie im bonusów (lead magnetów), takich jak na przykład bezpłatne usługi.
Zakup lub wynajem nieruchomości to dla większości ludzi niemałe przedsięwzięcie, a decyzja może uszczuplić ich portfele. Dlatego zaoferowanie im bezpłatnej wyceny (wykonanej przez ekspertów) lub usług dedykowanego agenta nieruchomości, który zajmie się formalnościami, jest często postrzegane jako atrakcyjne i pomocne.
Na landing page’u możesz czarować klientów nie tylko atrakcyjnymi zdjęciami nieruchomości, ale także wizualizacjami związanymi z miastem, okolicą i mieszkańcami. W tym celu wykorzystaj panoramę miasta, historie wideo opowiedziane przez lokalną społeczność, zdjęcia obiektów lub zabytków, które warto zobaczyć.
Przykłady landing page’y dla branży nieruchomości
Teraz, gdy już omówiliśmy, dlaczego w branży nieruchomości warto używać landing page’y i w jaki sposób, przyjrzyjmy się poniższym przykładom i dowiedzmy się więcej o ich zaletach i wadach.
1. Lesko to the Beach
Zalety: Zdjęcie w tle strony – przedstawiające przyjemną, zieloną dzielnicę – obiecuje dobre, wygodne życie, co doskonale pasuje do frazy “wymarzony dom” użytej w nagłówku. Formularz jest krótki i zachęca do wypełnienia.
Wady: Brakuje opisu przedstawiającego podstawowe korzyści lub innych treści zachęcających potencjalnego nabywcę.
2. Opendoor
Zalety: CTA jest jasne i rzeczowe: “Otrzymaj ofertę na swój dom po jednym kliknięciu”.
Wady: Dodatkowe teksty na obrazie w tle jest trudny do odczytania i może rozpraszać użytkownika.
3. Remax
Zalety: Dwa przyciski CTA są wyśrodkowane w sekcji głównej i nie sposób ich przeoczyć.
Wady: Nagłówek znajduje się na dole pierwszego widoku… i jest po polsku, choć wybrany język to angielski! W górnym menu znajduje się zbyt wiele linków.
4. Adams Homes
Zalety: Układ jest przejrzysty dzięki białemu tłu; czerwone przyciski CTA wyróżniają się i zachęcają do kliknięcia.
Wady: Landing page przedstawia ogólną ofertę nieruchomości, która niestety na wyróżnienia się wśród innych tego typu stron.
5. Beazer Homes
Zalety: Widżet mapy umożliwia szybkie sprawdzenie lokalizacji oferowanych nieruchomości – jest kluczowa informacja dla wielu potencjalnych sprzedawców.
Minusy: Oferta rabatowa wyskakująca w górnej części ekranu zaraz po wejściu na stronę może być irytująca. Brak referencji sprawia, że niektórzy użytkownicy mogą nie zaufać firmie.
6. Corcoran
Zalety: Nagłówek wykorzystuje dowód społeczny, co pozwala zbudować zaufanie w ciągu jednej chwili.
Wady: Linki w menu powinny zostać usunięte, aby uniemożliwić odwiedzającym odejście od zaplanowanego dla nich działania – pozbycie się potencjalnych rozpraszaczy na landing page’u zbliża do stworzenia strony, która szybciej konwertuje odwiedzających w potencjalnych klientów. W przypadku nieruchomości znajdujących się w pobliżu plaż w Miami dobrze byłoby dodać do nich kilka ocen lub recenzji.
7. ExpertHomeOffers
Zalety: Landing page jasno określa działania, jakie użytkownicy powinni na nim podjąć. Proces ten składa się z trzech kroków; użytkownicy dokładnie wiedzą, co nastąpi po wypełnieniu formularza i co stanie się po ostatnim kroku.
Wady: Formularz wygląda zbyt oficjalnie i ma zbyt wiele pól. Chociaż w tym przypadku jest to konieczne, dobrą praktyką jest przekształcenie go w lejek poprzez przeniesienie niektórych pól do drugiego kroku. Ponadto szary font prawie znika na czarnym tle i można go przeoczyć.
8. Jameson Brinck (Samson Properties)
Zalety: Zdjęcia niesamowitych wnętrz w tle strony natychmiast przenoszą odwiedzających do ich (nowych) domów, podsycając oczekiwania. To całkiem kreatywny sposób perswazji poprzez obrazy.
Wady: Copy jest prawie nieobecne, co sprawia, że przekonanie osób, które nie są wzrokowcami, jest niemożliwe.
9. Lennar
Zalety: Strona natychmiast przyciąga uwagę do formularza dzięki świetnemu wykorzystaniu kolorów. Copy wyjaśnia wszystko, co użytkownik powinien wiedzieć przed wypełnieniem formularza.
Wady: Na landing page’u znajduje się zbyt wiele elementów. Większość linków w menu i przycisków mediów społecznościowych jest niepotrzebna, a widżet czatu częściowo zakrywa formularz. Ten ostatni dodatkowo składa się ze zbyt wielu pól.
10. Agent Pronto
Zalety: Ta strona zawdzięcza wiele dzięki interesującemu nagłówkowi i nieobecności rozpraszających linków. Tekst i propozycja wartości są jasne. Odwiedzający dokładnie wie, co ma zrobić i co otrzyma po przesłaniu formularza.
Wady: Wieloetapowy formularz jest jak niekończąca się opowieść. Opcja tylko dla wytrwałych.
11. Ten-X Commercial
Zalety: Teksty są czytelne, wezwanie do działania jest dobrze wyeksponowane za pomocą czerwonego przycisku, a formularz jest prosty – idealny na landing page nieruchomości komercyjnych.
Wady: Treść nagłówka jest zbyt ogólna. Wykorzystanie hasła przekazującego jedną lub dwie liczby bądź fakty byłoby bardziej przekonujące.
12. The Kingdom Real Estate
Zalety: Landing page wyróżnia się przejrzystym tekstem informującym o powodach, dla których odwiedzający może zaufać firmie i polegać na wiedzy jej pracowników.
Wady: Przycisk CTA znajduje się daleko od sekcji hero – jego znalezienie może być wyzwaniem. Całość wygląda spójnie, ale w projekcie znajdą się elementy do poprawienia.
13. Placester
Zalety: Układ i design w tym przykładzie landing page’a dla nieruchomości dobrze ze sobą współgrają. Kontrastujące kolory (ciemnoniebieski z szarościami) pomagają przyciągnąć wzrok do formularza.
Wady: Linki nawigacyjne w menu rozpraszają uwagę. Powinny zostać usunięte, aby podkreślić cel strony (wypełnienie formularza przez odwiedzającego). Dodanie kilku elementów wizualnych mogłoby ożywić landing page’a.
14. Rush Realty
Zalety: Niepotrzebne pole w formularzu jest opcjonalne, a główne CTA jest dobrze umieszczone. Ale szczerze mówiąc, najlepiej byłoby tu wpisać “nie dotyczy”…
Minusy: Całość wygląda jak ulotka z lat dziewięćdziesiątych i nie pasuje do XXI wieku. Dużo linków, dużo pól i stara gazetowa czcionka. To dobry przykład, jak nie powinno się projektować landing page’a dla brażny nieruchomości.
15. RoofStock
Zalety: Nagłówek skupia się na kluczowych zaletach oferty. Jej punkty są rozwinięte poniżej, co czyni całość bardziej przekonującą. Wykorzystanie liczb w kolejnych sekcjach pobudza wyobraźnię. I wreszcie: ta niesamowita animowana mapa!
Wady: Punkty na mapie nie są niestety klikalne. Menu na górnym pasku jest subtelne, ale nadal zawiera zbyt wiele linków.
16. HomeLight
Zalety: Wygląd i struktura strony są proste, a jedyne wezwanie do działania wyeksponowano w lewym dolnym rogu – nie ma szans na zbłądzenie. Formularz rejestracji ma idealną liczbę pól.
Wady: Dodanie większej ilości kolorów do tła mogłoby ożywić landing page’a i uczynić go bardziej wyrazistym.
17. NPP Residential
Zalety: Słowo FREE jest wyróżnione pod każdym względem (czcionka, kolor, centralne miejsce w zdaniu). Brak rozpraszających linków. Kluczowe korzyści wyrażono w punktach.
Wady: Przycisk “Prześlij” powinien być umieszczony wyżej, ponieważ znajduje się pod pierwszym widokiem strony.
18. RedFin
Zalety: Propozycja wartości jest jasna: “Sprzedawaj za więcej, płacąc zaledwie 1% opłaty za publikację ogłoszenia”. Odwiedzający wie, że wybierając tę firmę, może spodziewać się niskich opłat za pojawienie się w ofercie.
Wady: Na tej stronie znajdują się trzy wezwania do działania: Znajdź dom, Sprzedaj dom i Zobacz wycenę domu. Ponieważ copy odnosi się do sprzedaży, wprowadza to trochę zamieszania wśród odwiedzających, którzy nie wiedzą, skąd się wzięły pozostałe opcje.
19. Dream Town
Zalety: Strona zawiera prosty formularz, który umożliwia odwiedzającym wyszukiwanie domów w ich okolicy.
Wady: Chociaż zdjęcie muralu jest wysokiej jakości, nie jest jasne, w jaki sposób odpowiada on tematowi landing page’a. Jaki ma przekazywać komunikat?
20. Rent.com
Zalety: Mniej znaczy więcej – jak widać na tym landing page’u. Copy jest krótkie, ale klarowne: “Wynajmij swoje następne mieszkanie”. Tło jest proste, a tekst czytelny.
Wady: Pasek menu jest jedynym słabym punktem tej strony – jeśli ma być ona używana wyłącznie jako “landing page”. Menu można usunąć, aby zapewnić, że jedynym działaniem, jakie może podjąć użytkownik, jest skorzystanie z formularza wyszukiwania.
21. Compass
Zalety: Podobnie jak w poprzednim przykładzie prostota tej strony docelowej sprawia, że jej cel jest oczywisty i od razu widoczny. Pomysłowe hasło “Pozwól nam poprowadzić Cię do domu” nadaje stronie intrygujący charakter. Również tło przekazuje komunikat o znalezieniu nieruchomości, którą można swobodnie nazwać domem.
Wady: W formularzu brakuje przycisku, co może być mylące. Dołączenie go sprawiłoby, że formularz wyszukiwania byłby bardziej przyjazny pod względem UX.
22. Berkshire Hathaway
Zalety: Dwa poprzednie przykłady oraz ten opierają się na tym samym skutecznym schemacie: wszystkie elementy na stronie, od tła po treści, komunikują pomoc w poszukiwaniu wspaniałego domu.
Wady: Jednak w przeciwieństwie do poprzednich dwóch stron ta cierpi z powodu zbyt wielu wezwań do działania. Możliwe jest wyszukiwanie innych rzeczy poza nieruchomością (agentów, biur itp.), co może dezorientować niektórych odwiedzających.
23. McGraw Realtors
Zalety: Landing page posługuje się prostym językiem, który trafia do osób zmęczonych biurokracją związaną z nieruchomościami.
Wady: Linki w menu i widżet czatu rozpraszają uwagę. Możnaby rozważyć ich usunięcie.
24. Team Ruby Henderson
Zalety: Efektowna wycieczka wirtualna wraz z rodziną cieszącą się nowym domem przemawia do zainteresowanych i doskonale zastępuje nagłówek. Podwójne, czerwone CTA z pewnością pomaga w zbieraniu informacji kontaktowych.
Wady: Skuteczny landing page dla nieruchomości powinien zawierać choć trochę tekstu przekonującego osoby, które nie są wzrokowcami.
25. Homfi
Zalety: Landing page jest nowoczesny, a kolory żywe i przyciągające. Nagłówek wyczerpująco informuje o ofercie i jej zaletach, a copy w formularzu prowadzi użytkownika przez kolejne kroki.
Wady: Część nagłówka znika pod linią zgięcia. Formularz ma wiele pól, które mogą zniechęcać potencjalnego klienta. Za dużo dzieje się także w menu – taka liczba linków wychodzących może przeczynić się do mniejszej konwersji.
26. Mieszkania Silesia
Zalety: Formularz jest czytelny, a liczba pól odpowiednia. Treści także są krótkie i zwięzłe.
Wady: Font opisów i CTA ma nieco za mały rozmiar, a ciemnoczerwone tło nie pomaga w ich odczytaniu. Użytkownik nie bardzo też wie, jaka jest unikalna propozycja wartości tej agencji nieruchomości.
Stwórz landing page dla nieruchomości z Landingi!
Zainspirowały Cię te przykłady landing page’y biur nieruchomości, ale nie wiesz, od czego zacząć budowanie swojej strony?
Platforma Landingi daje Ci wszystkie potrzebne narzędzia! Ułatwia tworzenie stron marketingowych, które konwertują, nawet jeśli nie masz doświadczenia w web designie.
W naszej platformie znajdziesz wiele szablonów stron docelowych dla nieruchomości, więc nie musisz wymyślać projektu od podstaw. Po wybraniu szablonu możesz edytować dowolne elementy, aby dopasować je do swojego przekazu i marki, a potem… wystarczy kliknąć “Publikuj”.
Nie zapominajmy też, że nasz edytor typu “przeciągnij i upuść” sprawia, że tworzenie strony jest dziecinnie proste! W dashboardzie każdego landing page’a możesz ponadto śledzić i mierzyć postępy swojej kampanii na podstawie współczynnika konwersji i innych wskaźników. Skorzystaj z nich, aby strony docelowe działały na korzyść Twojej firmy!
