Targetowanie: czym jest targetowanie kontekstowe i behawioralne. Co zrobić, żeby Twoja reklama nie trafiała kulą w płot?

Zaktualizowano: 5 stycznia, 2022 Autor: Kasia Hajok

Czym jest targetowanie? Na czym polega targetowanie kontekstowe i behawioralne? Dowiedz się, jak zwiększyć skuteczność Twojej reklamy. Podpowiadamy, co musisz wiedzieć!

Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest marketing mobilny, nastawiony na komunikację z klientem za pośrednictwem smartfonów, czy duży nacisk kładziesz na influencer marketing lub promocję za pośrednictwem social mediów, targetowanie to absolutna podstawa i kluczowa umiejętność każdego marketera. W tym artykule wyjaśnimy Ci, dlaczego nie możesz go pominąć w projektowaniu kampanii i co to właściwie jest skuteczne targetowanie reklam.

Spróbujmy wyjaśnić to na przykładzie: załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy z odzieżą damską. To oczywiste, że jeśli Twoja reklama będzie się wyświetlała wyłącznie mężczyznom, raczej nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Możliwe, że któryś z panów powie o Twoim sklepie swojej partnerce lub kupi u Ciebie prezent dla bliskiej kobiety, ale to zazwyczaj max na co możesz liczyć. Właśnie dlatego targetowanie to w marketingu konieczność.

Po pierwsze: szansę na większe zyski. Im lepiej wyselekcjonujesz ludzi, którzy mogą chcieć skorzystać z Twoich produktów lub usług, tym lepiej. Umiejętne targetowanie grupy docelowej pozwoli Ci precyzyjnie wyselekcjonować potencjalnych klientów, tym samym, zwiększając prawdopodobieństwo podniesienia zysków.

Po drugie: optymalizację budżetu. Jeżeli Twoja reklama trafi to osób, które, z różnych powodów, nie są ciekawe, co masz im do zaproponowania, zwyczajnie stracisz pieniądze. Brak targetowania to po prostu poruszanie się po omacku i ryzyko, że dużą część środków finansowych zmarnujesz na działania, które nie przyniosą jakichkolwiek efektów.

Wiesz już, że targetowanie to dla e-commerce i marketingu internetowego fundament planowania skutecznych kampanii. Zwróć uwagę na to, że ten proces w rzeczywistości może przebiegać na wiele różnych sposób. Do podstawowych rodzajów targetowania należą: targetowanie kontekstowe i behawioralne. Dalej wyjaśniamy na czym polega różnica między nimi.

Zobacz także: co to jest marketing wirusowy i jakie korzyści może Ci przynieść stworzenie virala? Podpowiadamy!

Dzięki prawidłowemu targetowaniu Twoje reklamy nie trafiają kulą w płot.

Kontekstowe targetowanie promocji oznacza, że wyświetlana reklama musi być osadzona, jak sama nazwa wskazuje, w odpowiednim kontekście. W praktyce polega to na tym, że witryna lub podstrona, na której publikowana jest określona reklama, powinna być powiązana z nią tematycznie. Dlaczego? Można założyć, że użytkownicy, którzy odwiedzają daną stronę www są rzeczywiście zainteresowani jej contentem, a co za tym idzie, możliwe, że będą gotowi na zakup określonych produktów lub usług.

Wróćmy do przykładu sklepu z odzieżą damską: reklama takiego sklepu, jeżeli marketer postawi na targetowanie kontekstowe, powinna się pojawić w serwisie modowym, którego content jest skierowany przede wszystkim do kobiet. W końcu można się spodziewać, że panie, które śledzą najnowsze nowinki ze świata mody będą skłonne uzupełnić swoją szafę o nowy ciuch.

Zobacz także: na czym polega real time marketing? Wyjaśniamy, jak stosować tę strategię promocyjną.

Behawioralne targetowanie reklam polega na wyświetlaniu konkretnych komunikatów reklamowych osobom dobieranym na bazie analizy ich wcześniejszego zachowania w Internecie. W tym przypadku bierze się pod uwagę, między innymi, to jakie strony www dany użytkownik odwiedził, co kupował w e-sklepach itp. Targetowanie behawioralne opiera się na prostym założeniu, że osoba, która, na przykład, odwiedziła stronę internetową gabinetu medycy estetycznej jest potencjalnie zainteresowana oferowanymi w nim zabiegami.

Omawiając kwestię targetowania nie sposób nie wspomnieć również o targetowaniu demograficznym, czyli dobieraniu klientów na podstawie danych demograficznych, takich jak wiek i płeć oraz geotargetowaniu, czyli targetowaniu na bazie informacji o tym, gdzie aktualnie przebywa użytkownik.

Dobór optymalnego sposobu targetowania to kwestia indywidualna – wiele zależy od branży w jakiej działasz i charakterystyki konsumentów, do których chcesz dotrzeć.

Targetowanie to standard, na który pozwala wiele nowoczesnych systemów reklamowych. Przykład? Facebook. Korzystając z Facebook Ads i przygotowując kampanię reklamową, możesz określić, między innymi, preferowany wiek, płeć czy lokalizację odbiorców. Podobnie jest, jeśli ustawiasz reklamy LinkedIn – do wyboru masz opcję targetowania, na przykład, ze względu na lokalizację czy wybrane atrybuty grupy docelowej (możesz wybrać parametry z pięciu segmentów: firma, zainteresowania i cechy, dane demograficzne, doświadczenie zawodowe i wykształcenie).

Pamiętaj, że targetowanie ma również znaczenie w przypadku landing page’y. Dzięki niemu Twoja strona docelowa będzie mogła trafić do tych osób, w przypadku których rzeczywiście jest szansa na konwersję. Korzystając z możliwości, jakie daje Ci platforma Landingi, możesz zintegrować nasz edytor z narzędziami zewnętrznymi pozwalającymi na łatwiejsze określanie grupy odbiorców.