Targetowanie: czym jest targetowanie kontekstowe i behawioralne. Co zrobić, żeby Twoja reklama nie trafiała kulą w płot?

23 grudnia, 2021 5 min. czytania Autor: Kasia Hajok
targetowanie klientów
share
Spis treści
share
Spis treści

Czym jest targetowanie? Na czym polega targetowanie kontekstowe i behawioralne? Dowiedz się, jak zwiększyć skuteczność Twojej reklamy. Podpowiadamy, co musisz wiedzieć!

Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest marketing mobilny, nastawiony na komunikację z klientem za pośrednictwem smartfonów, czy duży nacisk kładziesz na influencer marketing lub promocję za pośrednictwem social mediów, targetowanie to absolutna podstawa i kluczowa umiejętność każdego marketera. W tym artykule wyjaśnimy Ci, dlaczego nie możesz go pominąć w projektowaniu kampanii i co to właściwie jest skuteczne targetowanie reklam.

Czym jest targetowanie i dlaczego ma kluczowe znaczenie w działaniach marketingowych?

Spróbujmy wyjaśnić to na przykładzie: załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy z odzieżą damską. To oczywiste, że jeśli Twoja reklama będzie się wyświetlała wyłącznie mężczyznom, raczej nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Możliwe, że któryś z panów powie o Twoim sklepie swojej partnerce lub kupi u Ciebie prezent dla bliskiej kobiety, ale to zazwyczaj max na co możesz liczyć. Właśnie dlatego targetowanie to w marketingu konieczność. 

Targetowanie oznacza dopasowywanie grupy odbiorców do wyświetlanych im reklam. Jego celem jest wybór tych konsumentów, którzy rzeczywiście mogą być zainteresowani Twoją ofertą.

Targetowanie obecnych i potencjalnych klientów sprawia, że reklamy docierają do precyzyjnie wybranej grupy docelowej. Co to dla Ciebie oznacza?

Po pierwsze: szansę na większe zyski. Im lepiej wyselekcjonujesz ludzi, którzy mogą chcieć skorzystać z Twoich produktów lub usług, tym lepiej. Umiejętne targetowanie grupy docelowej pozwoli Ci precyzyjnie wyselekcjonować potencjalnych klientów, tym samym, zwiększając prawdopodobieństwo podniesienia zysków.

Po drugie: optymalizację budżetu. Jeżeli Twoja reklama trafi to osób, które, z różnych powodów, nie są ciekawe, co masz im do zaproponowania, zwyczajnie stracisz pieniądze. Brak targetowania to po prostu poruszanie się po omacku i ryzyko, że dużą część środków finansowych zmarnujesz na działania, które nie przyniosą jakichkolwiek efektów.

Wiesz już, że targetowanie to dla e-commerce i marketingu internetowego fundament planowania skutecznych kampanii. Zwróć uwagę na to, że ten proces w rzeczywistości może przebiegać na wiele różnych sposób. Do podstawowych rodzajów targetowania należą: targetowanie kontekstowe i behawioralne. Dalej wyjaśniamy na czym polega różnica między nimi.

Zobacz także: co to jest marketing wirusowy i jakie korzyści może Ci przynieść stworzenie virala? Podpowiadamy!

Targetowanie dzieli się na kilka rodzajów, w zależności od wykorzystywanych w czasie procesu danych.

Na czym polega targetowanie kontekstowe?

Dzięki prawidłowemu targetowaniu Twoje reklamy nie trafiają kulą w płot.

Kontekstowe targetowanie promocji oznacza, że wyświetlana reklama musi być osadzona, jak sama nazwa wskazuje, w odpowiednim kontekście. W praktyce polega to na tym, że witryna lub podstrona, na której publikowana jest określona reklama, powinna być powiązana z nią tematycznie. Dlaczego? Można założyć, że użytkownicy, którzy odwiedzają daną stronę www są rzeczywiście zainteresowani jej contentem, a co za tym idzie, możliwe, że będą gotowi na zakup określonych produktów lub usług.

Wróćmy do przykładu sklepu z odzieżą damską: reklama takiego sklepu, jeżeli marketer postawi na targetowanie kontekstowe, powinna się pojawić w serwisie modowym, którego content jest skierowany przede wszystkim do kobiet. W końcu można się spodziewać, że panie, które śledzą najnowsze nowinki ze świata mody będą skłonne uzupełnić swoją szafę o nowy ciuch.

Zobacz także: na czym polega real time marketing? Wyjaśniamy, jak stosować tę strategię promocyjną.

Jak działa targetowanie behawioralne?

targetowanie behawioralne

Behawioralne targetowanie reklam polega na wyświetlaniu konkretnych komunikatów reklamowych osobom dobieranym na bazie analizy ich wcześniejszego zachowania w Internecie. W tym przypadku bierze się pod uwagę, między innymi, to jakie strony www dany użytkownik odwiedził, co kupował w e-sklepach itp. Targetowanie behawioralne opiera się na prostym założeniu, że osoba, która, na przykład, odwiedziła stronę internetową gabinetu medycy estetycznej jest potencjalnie zainteresowana oferowanymi w nim zabiegami.

Omawiając kwestię targetowania nie sposób nie wspomnieć również o targetowaniu demograficznym, czyli dobieraniu klientów na podstawie danych demograficznych, takich jak wiek i płeć oraz geotargetowaniu, czyli targetowaniu na bazie informacji o tym, gdzie aktualnie przebywa użytkownik.

Dobór optymalnego sposobu targetowania to kwestia indywidualna – wiele zależy od branży w jakiej działasz i charakterystyki konsumentów, do których chcesz dotrzeć.

Targetowanie to standard, na który pozwala wiele nowoczesnych systemów reklamowych. Przykład? Facebook. Korzystając z Facebook Ads i przygotowując kampanię reklamową, możesz określić, między innymi, preferowany wiek, płeć czy lokalizację odbiorców. Podobnie jest, jeśli ustawiasz reklamy LinkedIn – do wyboru masz opcję targetowania, na przykład, ze względu na lokalizację czy wybrane atrybuty grupy docelowej (możesz wybrać parametry z pięciu segmentów: firma, zainteresowania i cechy, dane demograficzne, doświadczenie zawodowe i wykształcenie).

Pamiętaj, że targetowanie ma również znaczenie w przypadku landing page’y. Dzięki niemu Twoja strona docelowa będzie mogła trafić do tych osób, w przypadku których rzeczywiście jest szansa na konwersję. Korzystając z możliwości, jakie daje Ci platforma Landingi, możesz zintegrować nasz edytor z narzędziami zewnętrznymi pozwalającymi na łatwiejsze określanie grupy odbiorców.

Targetuj swoje landing page’e!
share

Zobacz, ile możesz zyskać
Sprawdź platformę Landingi i zacznij generować leady

14-dniowy okres próbny. 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy.