Landing page (czyli inaczej mówiąc strona docelowa) to znakomite narzędzie marketingowe, które umożliwia dotarcie do wyselekcjonowanej grupy odbiorców. Dzieje się tak dlatego, że landing page z natury docierają do użytkowników Internetu potencjalnie zainteresowanych już Twoim produktem czy usługą. Strona docelowa ma za zadanie przekonać ich, że warto dokonać konwersji, czyli wypełnić zakładane przez marketera warunki call-to-action (CTA). Kiedy jednak używać landing page? Jakie są obszary i powody w których dla których można je stosować?

Obszary użycia landing page można podzielić z grubsza na dwie części:

  • Bezpłatne
  • Płatne

Powody używania landing page, które nie wiążą się dla użytkownika z kosztami to:

  • Pobranie darmowego ebooka (raport branżowy, firmowy kwartalny, itp.)
  • Zapisanie na newsletter
  • Pobranie white paper (białej księgi)
  • Pobranie kuponu zniżkowego
  • Rejestracja na wydarzenie (webinar lub rejestracja na darmowy event odbywający się fizycznie)
  • Rejestracja w serwisie internetowym lub usłudze
  • Odwiedzenie strony internetowej, do której przekierowuje nas landing page (tzw. click-through)
  • Odpowiedzenie na ogłoszenie rekrutacyjne
  • Przedstawienie firmy i przedmiotu jej działalności (co ma zachęcić użytkownika do przejścia na stronę firmy i poznanie jej szczegółowej oferty)
  • Informacja, że dana strona/produkt/usługa będą wkrótce dostępne (popularne wiadomości “coming soon”)

Powody, które wiążą się dla użytkownika z kosztami to:

  • Zakup produktu, usługi czy subskrypcji przez znajdujący się bezpośrednio na landing page przycisk “Kup teraz” (komunikat może tu naturalnie brzmieć podobnie lub inaczej, w zależności od inwencji marketera i potrzeb kampanii)
  • Przedpłata na dany produkt (tak zwany pre-order)

Jak widać, ilość powodów dla których użytkownicy mieliby zapłacić za produkt lub usługę już na etapie kontaktu ze stroną docelową, jest znikomy. Dzieje się tak dlatego, że landing page ma przede wszystkim za zadanie zainteresowanie użytkownika produktem (książka, płyta z muzyką) lub usługą (pomoc prawnika, wizyta w salonie spa) która znajduje się już w orbicie zainteresowań potencjalnego klienta. Budowanie landing page wokół bezpośredniego celu sprzedażowego (realizowanego od razu na takiej właśnie stronie) może być przez użytkownika odbierane zbyt agresywnie. Kiedy jednak przedstawimy mu wartość wynikającą z kliknięcia na stronę firmy lub rejestracji na webinar, zapisu na newsletter itp, wtedy skłonność do dokonania zakupu będzie większa.

Budowanie landing page wokół celu sprzedażowego (realizowanego od razu na takiej właśnie stronie) może być przez użytkownika odbierane agresywnie.

Jest to także korzystne z punktu widzenia mniej świadomych użytkowników, którzy nie są atakowani propozycjami zakupu przy pierwszym być może kontakcie z marką. “Sprzedażowe” landing page, które posiadają przycisk “Kup teraz”, stosowane są w przypadku bardzo konkretnych wydarzeń (premiera książki, sprzedaż biletów na koncert).

Powody stosowania landing page mogą być bardzo różne, jednak najważniejszym celem tworzenia każdej z nich jest konwersja. Definiowana jako sprzedaż, zapis, rejestracja czy przekierowanie, pomaga osiągać cele biznesowe szybciej niż tradycyjne kampanie realizowane w ramach mass marketingu.

Zobacz jak łatwo tworzy się landing page

Wypróbuj za darmo