Os anúncios PPC aumentam o tráfego e as conversões, trabalhando em um modelo de pagamento por clique em uma configuração baseada em leilão. Esse modelo garante que os anúncios sejam exibidos com base na relevância e no valor do lance. Esse tipo de publicidade paga engloba vários tipos, inclusive anúncios de pesquisa, display e mídia social, cada um deles destinado a cumprir objetivos de marketing específicos e a atingir com eficácia os públicos-alvo.
Se o seu objetivo é criar uma campanha bem-sucedida (e presumo que seja), você, como anunciante, deve começar com a criação de “grupos de anúncios que visem conjuntos compartilhados de palavras-chave e sejam organizados por temas comuns”, conforme aconselhado por Daniel Gilbert. Em seguida, determine o tipo de anúncio que melhor se adapta à sua estratégia de marketing. Este guia foi elaborado para ajudá-lo, descrevendo nove tipos essenciais de anúncios PPC e oferecendo estratégias para aprimorar sua abordagem de publicidade para melhorar o alcance e o envolvimento.
O que é um anúncio PPC?
Um anúncio PPC, ou Pay-Per-Click, é um modelo de marketing digital em que os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um de seus anúncios é clicado. Essencialmente, é uma forma de comprar visitas ao seu site, em vez de tentar “ganhar” essas visitas organicamente. O modelo PPC gira em torno de um sistema baseado em leilão em que os anunciantes dão lances em palavras-chave relevantes e os anúncios são exibidos com base nos lances mais altos e em sua relevância para a consulta de pesquisa do usuário. O Google Ads é um excelente exemplo de plataforma que utiliza esse modelo, permitindo que as empresas criem anúncios de texto, anúncios gráficos e anúncios em vídeo que aparecem nos resultados de pesquisa e em toda a Web.
Quais são os principais tipos de PPC no marketing digital?
Os principais tipos de PPC no marketing digital são: publicidade em pesquisa, publicidade em display, publicidade em mídia social, anúncios de compras, publicidade em vídeo e remarketing. Além disso, Amazon Ads e In-app Ads também são comumente usados.
O marketing digital abrange muitas estratégias para envolver o público on-line, sendo a publicidade PPC notavelmente eficaz para gerar tráfego e conversão. A essência do significado do PPC está em um modelo de pagamento por clique, em que os anunciantes pagam quando seus anúncios são clicados. Essa estratégia permite campanhas direcionadas que podem ser adaptadas em tempo real. É importante entender os diferentes tipos de PPC. Cada um serve a propósitos exclusivos e pode afetar muito sua estratégia e suas metas. Conhecer essas diferenças pode ajudar a otimizar suas campanhas para obter os melhores resultados possíveis.
Portanto, reserve um tempo para ler as descrições de cada tipo de PPC para aproveitar ao máximo seus benefícios exclusivos:
1. Anúncios de pesquisa
Os anúncios de pesquisa são talvez a forma mais conhecida de publicidade PPC. Eles aparecem na parte superior e inferior das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) quando os usuários digitam palavras-chave específicas em mecanismos de pesquisa como o Google ou o Bing. Esses anúncios de texto são altamente eficazes para capturar tráfego orientado por intenção, pois têm como alvo os usuários que estão buscando ativamente informações relacionadas às palavras-chave.
Esse recurso de segmentação é crucial, especialmente considerando que mais de 80% das jornadas de compra começam nos mecanismos de pesquisa, de acordo com Susie Marino, da Wordstream. Não é de surpreender que muitas empresas utilizem anúncios de busca para envolver os usuários e convertê-los em clientes.
Imagine uma padaria local especializada em bolos de casamento que deseja aumentar sua base de clientes em Boston. Para isso, a padaria decide usar um anúncio de pesquisa do Google. Ela tem como alvo palavras-chave como “bolos de casamento em Boston” e “melhores bolos de casamento”. Quando as pessoas em sua área pesquisam esses termos na Pesquisa Google, o anúncio da padaria aparece na parte superior da SERP, tornando-o altamente visível para os clientes em potencial que estão procurando ativamente por bolos de casamento. Ao clicar no anúncio de pesquisa PPC, os usuários são direcionados ao site ou à página de destino da padaria, onde podem saber mais sobre os bolos de casamento, sua localização e como fazer um pedido. Essa abordagem direcionada permite que a padaria se conecte com usuários que têm uma alta intenção de compra, aumentando assim as chances de convertê-los em clientes.
2. Anúncios gráficos
Os anúncios gráficos envolvem a colocação de anúncios visuais em sites na Rede de Display do Google ou em outras redes de anúncios. Esses anúncios podem ser na forma de imagens, vídeos ou banners e são projetados para captar a atenção do público enquanto ele navega em vários sites. A natureza visual da publicidade gráfica permite formatos de anúncios criativos e envolventes que podem aumentar o reconhecimento e a lembrança da marca.
Um exemplo clássico de anúncios gráficos são os banners que você vê nas laterais de muitos sites. Imagine visitar um blog de planejamento financeiro para encontrar dicas sobre como economizar para o futuro. Na parte superior da página, você vê um anúncio em banner de uma conhecida empresa de seguro de vida apresentando suas mais recentes opções de apólices. O anúncio é visualmente atraente e inclui um botão de chamada para ação (CTA) que diz “Faça uma cotação” ou “Comece agora”, incentivando você a clicar e saber mais sobre os planos de seguro. É um posicionamento inteligente porque você já está com a mentalidade voltada para a segurança financeira, o que aumenta a probabilidade de se interessar pelo anúncio. Além disso, se você já visitou o site da seguradora, mas não fez uma compra, esse anúncio pode fazer parte de uma campanha de remarketing, com o objetivo de trazê-lo de volta ao site para reconsiderar a contratação de uma apólice de seguro de vida.
3. Anúncios de mídia social
Os anúncios de mídia social são exibidos em plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e outras. Essas plataformas de publicidade PPC permitem campanhas altamente direcionadas com base em dados demográficos, interesses e comportamentos do usuário. Os anúncios de mídia social vêm em vários formatos, incluindo imagens, vídeos, carrosséis e posts patrocinados. Essa versatilidade os torna adequados para uma ampla gama de objetivos de marketing, desde o aumento do conhecimento da marca até a geração de conversões diretas.
Um exemplo de anúncio de mídia social seria uma publicação patrocinada no Instagram de uma marca de roupas de ginástica voltada para mulheres de 18 a 35 anos interessadas em ioga e bem-estar. O anúncio poderia apresentar um vídeo de alta qualidade mostrando a mais nova coleção de leggings, com um texto envolvente que destacasse os recursos exclusivos do produto, como o tecido que absorve a umidade e os materiais ecológicos. O anúncio seria definido para ser exibido nos feeds de usuários que se enquadram no perfil demográfico segmentado e que demonstraram interesse em produtos semelhantes, com base no comportamento on-line anterior e no envolvimento com conteúdo relacionado. Essa abordagem direcionada garante que o anúncio alcance clientes em potencial com maior probabilidade de se interessarem pelo produto, aumentando assim as chances de gerar conversões diretas.
4. Anúncios do Shopping
Os anúncios do Shopping, também conhecidos como Product Listing Ads (PLAs), são projetados especificamente para empresas de comércio eletrônico. Esses anúncios exibem imagens, preços e detalhes de produtos diretamente nos resultados de pesquisa, o que os torna altamente eficazes para impulsionar as vendas on-line. Quando os usuários pesquisam produtos específicos na Pesquisa Google ou em outros mecanismos de pesquisa, os anúncios do Shopping mostram listagens de produtos relevantes que permitem aos usuários comparar produtos rapidamente e tomar decisões de compra informadas.
De acordo com a Store Growers, o custo médio por clique em um anúncio do Google Shopping é de US$ 0,66. Isso pode fornecer uma linha de base para iniciar seus próprios lances; no entanto, o custo difere de acordo com o setor. Ele pode ser tão baixo quanto US$ 0,34 para o setor de Arte e Música ou tão alto quanto US$ 1,09 para o setor de Necessidades de Escritório e Negócios.
Imagine que você está procurando um novo notebook para jogos na Internet. Você acessa o Google, digita “gaming laptops” e a página de resultados da pesquisa ganha vida com uma seção que apresenta vários laptops para jogos. Essa área, preenchida com imagens vívidas de cada modelo, juntamente com seus preços e nomes de marcas, é o resultado direto de uma campanha de compras do Google.
Cada listagem nesta seção especial é um anúncio de compras. Ao clicar em um deles, você será levado diretamente ao site do varejista, onde poderá saber mais sobre o laptop ou prosseguir com a compra. Esse processo eficiente simplifica sua experiência de compra, permitindo que você compare rapidamente diferentes opções com base em informações visuais e de preço, mesmo antes de visitar o site do varejista.
5. Anúncios em vídeo
Os anúncios em vídeo são uma forma dinâmica de publicidade on-line que aparece em plataformas como o YouTube e na Rede de Display do Google. Esses anúncios podem ser colocados como vídeos pre-roll, mid-roll ou post-roll, o que significa que podem ser reproduzidos antes, durante ou depois do conteúdo principal do vídeo. Os anúncios em vídeo são envolventes e podem transmitir muitas informações em um curto espaço de tempo, o que os torna ferramentas poderosas para branding e envolvimento do usuário. Eles são especialmente eficazes para contar histórias e criar uma conexão emocional com o público.
Os anúncios em vídeo do YouTube podem ser categorizados em vários tipos: anúncios in-stream, anúncios in-stream puláveis, anúncios in-stream não puláveis, anúncios bumper, anúncios outstream e anúncios masthead.
Um exemplo clássico de anúncio em vídeo é um breve clipe promocional de uma nova coleção de joias que é reproduzido antes de um vídeo tutorial do YouTube sobre estilo de moda. Nesse anúncio, as características impressionantes das joias, como o design intrincado, os materiais de alta qualidade e a versatilidade, são destacadas por meio de recursos visuais vibrantes e narração atraente. Isso envolve os espectadores, mostrando como essas peças podem aprimorar seu estilo pessoal, criando um desejo pelo produto enquanto eles já estão envolvidos em uma atividade relacionada.
6. Anúncios de remarketing/anúncios de redirecionamento
Os anúncios de remarketing, também conhecidos como anúncios de redirecionamento, foram criados para reengajar os usuários que visitaram seu website anteriormente, mas não concluíram uma ação desejada, como fazer uma compra. Esses anúncios seguem os usuários em diferentes sites e os lembram do seu produto ou serviço, incentivando-os a retornar e converter.
Digamos que você tenha uma loja on-line que vende sapatos femininos. Um cliente visita seu site, navega por vários estilos e até adiciona um par de sapatos ao carrinho de compras. No entanto, ele se distrai e sai do site sem concluir a compra.
Com o uso de anúncios de remarketing, você pode exibir anúncios de calçados femininos (e possivelmente de outros estilos que eles visualizaram ou produtos relacionados) em outros sites que eles visitaram posteriormente, em plataformas de mídia social que eles usam ou até mesmo em seus e-mails. Por exemplo, depois de sair do seu site, o cliente vai ler notícias em um site diferente e, lá, vê um anúncio dos sapatos femininos nos quais estava interessado. Isso faz com que ele se lembre de seu interesse inicial, reconsidere a compra e, possivelmente, retorne para concluí-la. Esses lembretes direcionados efetivamente trazem antigos visitantes de volta, aumentando potencialmente as vendas e as taxas de conversão.
7. Promoções patrocinadas do Gmail (Gmail Ads)
Os anúncios do Gmail são uma forma exclusiva de publicidade PPC que aparece na guia Promoções das caixas de entrada do Gmail. Esses anúncios se parecem com e-mails comuns, mas são marcados como anúncios. Quando abertos, eles podem conter imagens, vídeos e outros elementos interativos. Esse formato permite uma experiência de usuário altamente envolvente, pois o conteúdo do anúncio pode ser adaptado para se assemelhar a um e-mail personalizado.
Imagine uma agência de viagens que utiliza as Promoções patrocinadas do Gmail para se conectar com viajantes em potencial. Ela cria uma campanha focada na promoção de seu mais recente pacote turístico europeu. Quando os usuários do Gmail abrem a guia Promoções, eles encontram um anúncio da agência semelhante a um e-mail. A linha de assunto atrai com: “Desvende os segredos da Europa com nosso tour exclusivo!” Ao abrir, o anúncio revela um vídeo cativante que mostra marcos europeus impressionantes, cenas vibrantes de ruas e depoimentos de viajantes satisfeitos. Juntamente com o vídeo, são apresentados elementos interativos, como uma galeria de fotos dos destaques do passeio, um mapa clicável da rota do passeio e uma oferta especial de reserva antecipada, fazendo com que pareça um convite personalizado para embarcar em uma aventura na Europa. Esse formato não apenas capta a atenção em um ambiente pessoal, mas também incentiva o envolvimento direto com o conteúdo do anúncio, aumentando significativamente o apelo do pacote de viagem da agência.
8. Anúncios da Amazon
Os anúncios da Amazon são uma forma de publicidade paga que aparece na plataforma da Amazon. Esses anúncios podem ser produtos patrocinados, marcas patrocinadas ou anúncios gráficos, direcionados aos compradores com base em suas consultas de pesquisa e comportamentos de compra. Os anúncios da Amazon são altamente eficazes para empresas de comércio eletrônico que buscam aumentar a visibilidade e as vendas de produtos na Amazon.
Por exemplo, uma empresa que vende chá orgânico pode usar os anúncios da Amazon para aumentar a visibilidade do produto. Ela pode configurar um anúncio de produtos patrocinados direcionado a palavras-chave como “chá verde orgânico” ou “chá de ervas”. Quando os usuários da Amazon pesquisarem esses termos, o produto de chá orgânico da empresa poderá aparecer na parte superior dos resultados da pesquisa, rotulado como “Patrocinado”. Esse posicionamento pode levar a mais cliques de clientes especificamente interessados em chá orgânico, aumentando potencialmente as vendas e as classificações de produtos na Amazon.
9. Anúncios no aplicativo
Os anúncios no aplicativo são anúncios projetados especificamente para serem exibidos em aplicativos móveis, atendendo a vários formatos, como banners, vídeos, intersticiais ou anúncios reproduzíveis. Esses anúncios são particularmente eficazes na segmentação de usuários que estão usando ativamente seus dispositivos móveis, garantindo assim maior visibilidade. O posicionamento estratégico e a natureza interativa desses anúncios podem impulsionar significativamente o envolvimento com o conteúdo ou os serviços oferecidos pelo aplicativo. Dado o uso generalizado de smartphones, a publicidade no aplicativo representa uma oportunidade valiosa para os profissionais de marketing se conectarem com seu público de maneira direta e impactante.
Imagine que você está jogando um jogo para celular, como um quebra-cabeça popular ou um jogo de ação, e depois de concluir um nível, um anúncio aparece repentinamente na sua tela. Esse anúncio pode ser um vídeo curto promovendo outro jogo ou um produto, solicitando que você passe o dedo ou interaja com ele de alguma forma. Talvez ele ofereça uma recompensa, como moeda do jogo ou uma vida extra, se você assistir ao anúncio inteiro. Esse cenário é um exemplo clássico de um anúncio no aplicativo, especificamente um anúncio intersticial, que utiliza a pausa entre os níveis para envolver os usuários com conteúdo promocional.
Como os tipos de anúncios PPC afetam o design da página de destino?
Os tipos de anúncios PPC influenciam diretamente o design da página de destino, determinando o layout, o conteúdo e a experiência do usuário adaptados ao formato de anúncio específico.
Por exemplo, os anúncios de pesquisa normalmente levam a páginas de destino otimizadas para conversões com chamadas para ação (CTAs) claras e conteúdo conciso e persuasivo. Em contrapartida, os anúncios gráficos podem exigir páginas de destino mais atraentes visualmente, que se alinhem aos elementos criativos do anúncio para manter a consistência e capturar o interesse do usuário. Os anúncios em vídeo podem exigir páginas de destino que possam hospedar ou vincular o conteúdo do vídeo, garantindo uma experiência perfeita para o usuário.
A seguir, você encontrará maneiras específicas de ajustar o design da página de destino para atender às diferentes necessidades de vários anúncios PPC:
- Otimização de conversões: Certifique-se de que as páginas de destino sejam otimizadas para conversões com chamadas para ação (CTAs) claras, conteúdo conciso e persuasivo e tempos de carregamento rápidos. Isso é fundamental para anúncios de pesquisa pagos, que visam proporcionar uma transição perfeita do anúncio para a página de destino.
- Apelo visual: Crie páginas de destino visualmente atraentes que se alinhem aos elementos criativos dos anúncios gráficos. A consistência em esquemas de cores, fontes e imagens ajuda a manter uma experiência de usuário coesa.
- Refletir o tom da plataforma: crie páginas de destino que reflitam o tom e o estilo da plataforma de mídia social em que o anúncio foi exibido. Certifique-se de que essas páginas sejam compatíveis com dispositivos móveis, pois uma parte significativa do tráfego de mídia social vem de dispositivos móveis. Incorpore elementos de prova social, como depoimentos e avaliações de usuários, para criar confiança e envolvimento.
- Apresentação do produto: Para anúncios de compras, destaque os recursos, os benefícios e os preços dos produtos. Inclua imagens de alta qualidade, descrições detalhadas e avaliações de clientes. Use CTAs claras e destacadas, como “Comprar agora” ou “Adicionar ao carrinho”, para gerar conversões.
- Integração de vídeo: Para anúncios em vídeo, destaque o conteúdo do vídeo na página de destino. Forneça informações de apoio e CTAs que incentivem os usuários a assistir ao vídeo e a realizar outras ações.
- Personalização: Use mensagens personalizadas e conteúdo dinâmico para anúncios de remarketing para abordar objeções ou perguntas da visita inicial. Forneça incentivos claros para a conversão, como ofertas especiais ou descontos, para estimular visitas e conversões de retorno.
- Relevância e velocidade: Para anúncios patrocinados do Gmail, certifique-se de que o conteúdo da página de destino seja altamente relevante para o conteúdo do anúncio e forneça motivos claros e convincentes para que o usuário se envolva mais. Otimize essas páginas para dispositivos móveis e garanta tempos de carregamento rápidos.
- Confiança e detalhes: Para anúncios da Amazon, forneça informações detalhadas sobre o produto, imagens de alta qualidade e avaliações de clientes. Use sinais de confiança, como ícones de pagamento seguro e políticas de devolução, para criar credibilidade e incentivar as compras.
Quais são os dois tipos de segmentação que podem ser feitos com a publicidade PPC?
A publicidade PPC tem dois tipos principais de segmentação: segmentação por palavra-chave e segmentação por público-alvo. A segmentação por palavra-chave consiste em alcançar as pessoas com base nos termos de pesquisa que elas usam, portanto, é excelente para anúncios de pesquisa e anúncios de compras. A segmentação por público-alvo consiste em alcançar pessoas com base em dados demográficos, interesses e comportamento on-line. Isso é usado para anúncios de mídia social, anúncios gráficos e campanhas de remarketing. Ao combinar ambos, você pode criar campanhas de PPC altamente personalizadas e eficazes.
Quantos tipos de anúncios PPC existem?
Há muitos tipos de anúncios PPC, mas os nove principais são anúncios de pesquisa, anúncios gráficos, anúncios de mídia social, anúncios de compras, anúncios em vídeo, anúncios de remarketing, promoções patrocinadas pelo Gmail, anúncios da Amazon e anúncios no aplicativo. Essas abrangem as estratégias de PPC mais comuns no marketing digital, cada uma com seus próprios benefícios e usos.
Quais são os tipos de PPC?
Os principais tipos de PPC são anúncios de pesquisa, anúncios gráficos, anúncios de mídia social, anúncios de compras, anúncios em vídeo, anúncios de remarketing e anúncios do Gmail. Cada um tem seus próprios recursos e benefícios, para diferentes objetivos e plataformas de marketing. Conhecer esses tipos permite que você escolha a estratégia de PPC certa para sua empresa.
Qual é o tipo mais comum de PPC?
O tipo mais comum de PPC é o anúncio de pesquisa. Esses anúncios são exibidos nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa e são ótimos para capturar usuários com alta intenção, o que os torna uma escolha popular para muitas empresas. Os anúncios de pesquisa usam palavras-chave relevantes para que sejam exibidos quando os usuários estiverem procurando ativamente por produtos ou serviços relacionados, aumentando as chances de conversão.
Quais são os principais tipos de plataformas de PPC?
Os principais tipos de plataformas de PPC são os mecanismos de pesquisa (Google e Bing), as plataformas de mídia social (Meta, Twitter, LinkedIn, Pinterest), as plataformas de comércio eletrônico (Amazon) e as plataformas de e-mail (Gmail). Cada plataforma tem seus próprios formatos de anúncio e opções de segmentação para ajudá-lo a alcançar seu público.
Para determinar a melhor plataforma para suas campanhas, é necessário realizar uma pesquisa completa sobre seu público-alvo para entender quais plataformas ele frequenta. Por exemplo, o Google Ads e o Microsoft Advertising são escolhas populares para gerenciar campanhas de PPC em plataformas de mecanismos de pesquisa, oferecendo uma variedade de ferramentas para criar e gerenciar seus anúncios. No entanto, se o seu público-alvo for mais ativo em sites de mídia social, você poderá encontrar um melhor envolvimento por meio de plataformas de anúncios como o Meta ou o LinkedIn.
Conclusões
Entender os diferentes tipos de anúncios PPC é importante para criar campanhas de marketing eficazes. Cada tipo de anúncio tem uma finalidade diferente e pode ajudar a atingir vários objetivos. A escolha do tipo certo de anúncio PPC para sua empresa pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade, melhorar sua segmentação e, por fim, obter melhores resultados para seus esforços de marketing PPC. Plataformas como o Google Ads e o Microsoft Advertising fornecem ferramentas para ajudá-lo a gerenciar e acompanhar o desempenho de sua campanha, para que você possa tomar decisões informadas para melhorar o retorno sobre o investimento.
A Landingi, como uma plataforma abrangente de páginas de destino, permite que os anunciantes criem páginas de destino impactantes e adaptadas aos seus tipos de anúncios PPC. Por exemplo, os anúncios de pesquisa devem direcionar os usuários para páginas de destino otimizadas para conversões com calls-to-action claros e conteúdo persuasivo, enquanto os anúncios de display podem exigir páginas visualmente atraentes para manter a consistência e o interesse. Ao combinar o design da página de destino com o formato de anúncio específico e utilizar recursos como Smart Sections e EventTracker, os anunciantes podem melhorar a experiência do usuário e aumentar as taxas de conversão. O construtor intuitivo do Landingi facilita a criação de páginas de destino que refletem o texto do anúncio e os elementos visuais, garantindo uma mensagem coesa e uma jornada tranquila do usuário nas campanhas de PPC.
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