Blog » Landing Page Case Studies » 2 sposoby na pozyskanie leadów sprzedażowych – krótkie case study

2 sposoby na pozyskanie leadów sprzedażowych – krótkie case study

18.08.2014 Paulina Kamińska 5 min. czytania
Avatar

Po co bankom landing page? Z moich obserwacji wynika, że instytucje zajmujące się finansami wykorzystują tę formę promocji w Internecie najczęściej, tuż obok marek świadczących usługi telekomunikacyjne. Tak sprawa wygląda przynajmniej na rynku polskim. Dlaczego tak się dzieje? Myślę, że najprostszą, a zarazem najbardziej precyzyjną odpowiedzią jest to, że landing page jest aktualnie jednym z najlepszych sposobów na zbieranie leadów online. Wystarczy wpisać w wyszukiwarkę frazę „kredyt”, by przekonać się o tym, jak wiele brandów wykorzystuje strony docelowe. Podstawową informacją jaką chcą uzyskać banki są przecież nasze dane, które wpadną do ich bazy danych. Banki chcą leadów sprzedażowych, a mówiąc mniej przedmiotowo, chcą po prostu nas.

Dwa sposoby walki o dane klienta

No dobrze i co dalej? Jak się okazuje banki, wykorzystując landing page do pozyskania leadów robią to zazwyczaj na dwa sposoby:

#1 Agresywnie

pozyskanie leadów sprzedażowych

Jest to sytuacja, kiedy banki chcą od nas wszystko. Po pierwsze dane osobowe włącznie z numerami NIP, czy PESEL, po drugie wymagają od nas wyrażenie zgody na wszystko, co zostało napisane małym druczkiem. Jeśli chodzi o te ostatnie, to najczęściej są one podyktowane prawem i ustawą na temat zbierania danych. Jednak, czy NIP i PESEL są potrzebne już na pierwszym etapie spotkania odbiorcy z reklamą? Bardzo trafnie opisał to Marcin Michalski, analizując przykład banku PKO. Banki wymagają od nas podania zbyt wielu informacji. Pytanie, co by było gdyby taka sytuacja miała miejsce w świecie offline?

Przyjrzyjcie się tej sytuacji:

Klient: Dzień dobry. Chciałem dowiedzieć się czegoś więcej o kredycie gotówkowym. Jakie Państwo mają oprocentowanie, jak wygląda cała procedura?

Bank: Witam. PESEL poproszę.

Klient: Ale ja chciałem się na razie dowiedzieć czegoś więcej o kredycie. Ile mogę dostać z moimi zarobkami, ile będzie mnie to kosztować? Sprawdzicie Państwo BIK na samym końcu, jak już się zdecyduję.

Bank: Nie. Nie udzielimy żadnej informacji dopóki nie poda Pan nam swojego numeru PESEL!

źródło: Banki konkurują o klientów, który zrobi to najlepiej?

Czy pozyskamy w ten sposób klienta? Zdecydowanie nie.

Przykłady:

pozyskanie leadów sprzedażowych

pozyskanie leadów sprzedażowych

#2 Subtelnie

 image00

To sytuacja, kiedy komunikat na landing page’u mówi do nas coś w stylu: „Podobam Ci się – umów się ze mną na kawę” – czyli po prostu dowiedz się więcej o ofercie. Jeśli chcemy dowiedzieć się czegoś więcej o ofercie, na którą trafimy, musimy zostawić jakieś dane do kontaktu (chyba, że pójdziemy osobiście do banku). Nikt nie lubi zostawiać danych w Internecie, co jest w pełni zrozumiałe. Jednak instytucja finansowa również ma możliwość “proszenia” o te dane w bardziej subtelny sposób, niż miało to miejsce w pierwszym przykładzie. Adres e-mail czy nr telefonu w zupełności wystarczą, aby następnie skontaktować się z potencjalnym klientem i efektywnie pracować na leadach.

Przykłady:

pozyskanie leadów sprzedażowych

pozyskanie leadów sprzedażowych

Dobrym sposobem jest również skrócenie formularza na landing page’u. Tutaj uzyskano to prostym zabiegiem, zamieniając dwa pola “Imię” i “Nazwisko” na jedno. Dodatkowy plus należy się twórcom landing page’a za umieszczenie widgetów socialowych.

Inne teksty na temat finansów i landing page, które mogą Was zainteresować:


Znacie jakieś ciekawe przykłady akcji prowadzonych przez banki na landing page? Czekam na Wasze komentarze 🙂

Sprawdź jak stworzyć landing page w 12 krokach!

Zobacz infografikę »

Avatar

Paulina Kamińska

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Zapisz się do newslettera
Ta strona używa plików cookies w celach analitycznych. Polityka prywatności.