Wprowadzenie nowego produktu na rynek. O czym trzeba pamiętać?

28 marca, 2022 9 min. czytania Autor: Kasia Hajok
nowy produkt
share
Spis treści
share
Spis treści

Jak w praktyce powinno wyglądać wprowadzenie nowego produktu na rynek? Podpowiadamy, o czym trzeba pamiętać, żeby nie zaliczyć kosztownej wpadki!

W czasach, gdy na półkach w sklepach nie było dużego wyboru, wprowadzanie na rynek nowych artykułów było znacznie prostsze. Dzisiaj sytuacja wygląda zupełnie inaczej. Wystarczy, że wejdziesz do jakiejkolwiek drogerii, nawet w niewielkim mieście i sprawdzisz, ile szamponów do włosów stoi na jej półkach. Sporo, prawda? No właśnie. Ogromna konkurencja to też duże wyzwania marketingowe. O czym musisz pamiętać, jeżeli planujesz wprowadzenie produktu na rynek? Wyjaśniamy!

Jak wprowadzić produkt na rynek? 4 pytania, które musisz sobie zadać, zanim zaczniesz pracę nad nowym produktem

Masz pomysł na nowy produkt i zastanawiasz się, jak to sprzedać? Musisz pamiętać, że wejście na rynek powinny poprzedzić staranne przygotowania. To od nich w dużej mierze zależy Twój sukces. Jakie pytania musisz sobie w takim razie zadać jeszcze zanim zaczniesz pracę nad produktem?

  • Kto będzie go kupował? Wprowadzenie nowego produktu na rynek musi zacząć się od określenia Twojej grupy docelowej. Oznacza to konieczność stworzenia persony (może nawet kilku) marketingowej, czyli modelowego klienta. Zastanów się, z jakimi wartościami będzie się on utożsamiał i spróbuj zademonstrować je w ramach wizerunku marki. Pamiętaj, że produkujesz dla ludzi, a nie dla siebie.
  • Jak zaspokoić potrzeby grupy docelowej? Szukając odpowiedzi na pytanie, jak wprowadzić produkt na rynek, musisz skonkretyzować potrzeby swojej grupy docelowej. Po co? To proste, Twój produkt ma na nie jak najlepiej odpowiedzieć. Załóżmy, że grupą docelową są młodzi, dobrze wykształceni i nieźle zarabiający ludzie, którzy zwracają uwagę na kwestię ochrony środowiska. W takim przypadku, wypuszczając produkt w opakowaniu, które nie nadaje się do recyklingu, na własne życzenie strzelasz sobie w stopę.
  • Ile powinien kosztować Twój produkt? Projekt wprowadzenia nowego produktu na rynek musi obejmować ustalenie właściwej polityki cenowej. Nie jest tak, że im taniej, tym lepiej. Wiele zależy od tego, co sprzedajesz, i czy chcesz wykreować swoją markę na luksusową.
  • Jak możesz się wyróżnić na tle podobnych produktów? Nowy produkt na rynku niemal na pewno ma sporą konkurencję. Musisz się więc zastanowić, jak przekonać klienta, żeby skorzystał właśnie z Twojej oferty, a nie sięgnął po dotychczas używany produkt, który jest już przez niego sprawdzony. Ciekawa kampania marketingowa? Oryginalne opakowanie? Nieoczekiwany skład? Wykorzystanie przyjaznej dla środowiska technologii przy produkcji? To zależy w dużej mierze od tego, jaki produkt chcesz zaproponować.

Wprowadzanie nowego produktu na rynek to operacja, która musi być właściwie zaplanowana. Tu nie ma miejsca na amatorszczyznę, ponieważ każdy błąd może oznaczać dla Twojej marki dotkliwe straty finansowe.

Wprowadzenie produktu na rynek krok po kroku: na co musisz zwrócić uwagę?

wprowadzenie produktu na rynek

Wprowadzenie nowego produktu na rynek powinno być krok po kroku zaplanowane. Działanie po omacku lub jakakolwiek improwizacja wychodząca z założenia „jakoś to będzie” jest ogromnym ryzykiem. Przygotowanie przemyślanej strategii działania to absolutna konieczność. Co musisz w niej uwzględnić?

Badania marketingowe. Twarde dane, które możesz uzyskać w trakcie badań, to duże wsparcie. Badania ilościowe i jakościowe pomogą Ci sprawdzić, czy produkt, który zamierzasz zaoferować przyszłym klientom, będzie miał jakikolwiek rynek zbytu. To także doskonały sposób na to, żeby ustalić maksymalny pułap cenowy, jak i określić potrzeby  wymagania Twojej grupy docelowej. Ankiety ilościowe zazwyczaj są realizowane przez wyspecjalizowane ośrodki badawcze za pośrednictwem wywiadu telefonicznego lub online.

Lejek sprzedażowy. Najprościej wyjaśniając, lejki sprzedażowe to droga, którą potencjalny klient musi przejść od momentu, w którym zainteresowała go Twoja oferta do momentu finalizacji transakcji. Do pierwszego etapy lejka „wpada” najwięcej konsumentów, dlatego jest on najszerszy. W kolejnych poziomach liczba osób się zmniejsza, tak jak zwęża się lejek – stąd nazwa. Umiejętnie skonstruowany lejek pozwoli Ci „przenieść” możliwie jak najwięcej osób, które mają styczność z twoją marką z początku lejka na jego koniec. Kluczem do sukcesu jest ustalenie właściwego sposobu oddziaływania na potencjalnych klientów w ramach poszczególnych etapów Twojego lejka sprzedażowego. Dzięki temu nie będziesz działać po omacku.

Kanały sprzedaży. Zamierzasz założyć sklep stacjonarny? A może planujesz uruchomienie e-sklepu? Ta druga opcja może okazać się tańsza, ponieważ eliminuje konieczność płacenia czynszu za lokal. Nie musisz też ponosić kosztów związanych z jego urządzaniem. Dzisiaj do dyspozycji masz nowoczesne platformy dla e-commerce, które zdecydowanie upraszczają założenie e-sklepu i późniejsze zarządzanie sprzedażą. Możesz też zdecydować się na połączenie kilku kanałów sprzedaży. Sposób dystrybucji produktu powinien być dostosowany do tego, jakie są preferencje Twoich potencjalnych klientów.

Jak może wyglądać wprowadzenie nowego produktu na rynek na przykładzie?

Zamierzając wprowadzić na rynek nowy produkt, zastanów się, czy Twój pomysł w ogóle chwyci. Tobie może się wydawać, że to świetna koncepcja, ale Twoi potencjalni klienci niekoniecznie muszą podzielać to zdanie. Właśnie dlatego badania marketingowe to dobry pomysł.

Nie zapominaj, że odpowiednia metoda badawcza może Ci pomóc w podjęciu szeregu ważnych decyzji. Respondentów można zapytać, m.in., o preferowane opakowanie czy nazwę produktu.

Jak może wyglądać przykładowy projekt wprowadzenia nowego produktu na rynek? Wróćmy do naszego wcześniejszego przykładu z szamponem do włosów. Załóżmy, że zamierzasz produkować ekologiczny szampon, w którego składzie znajdą się wyłącznie naturalne składniki.

Grupa docelowa: młodzi ludzie, którym na sercu leży dobro środowiska, preferujący naturalną pielęgnację.

Potrzeby potencjalnego klienta: naturalny kosmetyk, w biodegradowalnym opakowaniu.

Optymalna cena: średnia półka cenowa. Klient jest w stanie zapłacić za produkt więcej, żeby mieć pewność, że wybór jest bezpieczny dla środowiska.

Wyróżnik wśród innych ekologicznych szamponów: nietypowy wyciąg roślinny lub olej, niespotykany u konkurencji.

Kanał dystrybucji: preferowana dostępność w sieciach popularnych drogerii.

Oczywiście, musisz pamiętać, że strategia wprowadzenia produktu na rynek musi być dostosowana do jego charakteru. Ile produktów, tyle rozwiązań i tyle kwestii, które trzeba wziąć pod uwagę.

Wprowadzenie nowego produktu na rynek a marketing

Właściwy marketing nowego produktu to podstawa. To od tego, jakie działania promocyjne podejmiesz, zależy czy potencjalni klienci w ogóle dowiedzą się o istnieniu Twojego produktu i przede wszystkim – czy uznają, że jest wart ich uwagi. O czym musisz pamiętać, planując strategię marketingową?

Po pierwsze: optymalne działania powinny być dopasowane do Twojej grupy docelowej. W inny sposób i innymi kanałami zareklamujesz szampon dla młodej osoby, a inaczej suplement diety dla kogoś starszego.

Po drugie: określ swój budżet. To pozwoli Ci zaplanować strategię promocyjną dostosowaną do Twoich możliwości finansowych.

Po trzecie: zwróć uwagę na sposób, w jaki zamierzasz sprzedawać produkty. W przypadku sklepu stacjonarnego kluczowe znaczenie ma ulokowanie produktu na półce, jego wielkość, wystrój sklepu oraz marketing sensoryczny.

Wybierasz sklep internetowy? Miej na względzie układ graficzny strony produktowej, atrakcyjność wizualną publikowanych zdjęć produktów, zachęcający opis wykorzystujący język korzyści oraz właściwie przygotowany feed produktowy, pozwalający na promowanie produktów za pomocą dedykowanych platform.

Na koniec jeszcze jedna rada: budowanie landing page’y to doskonały sposób na to, żeby promować w sieci nowe produkty. Powód jest prosty: strony docelowe bardzo dobrze skupiają uwagę użytkownika. Na landing page możesz skierować ruch, który wygenerują płatne reklamy, na przykład, w ramach kampanii PPC. Tworzenie landing page’y będzie o wiele łatwiejsze, jeżeli skorzystasz z kreatora platformy Landingi, tworzonego z myślą o osobach, które nie mają wiedzy programistycznej.

Wypromuj swój produkt na landing page’u!
share

Zobacz, ile możesz zyskać
Sprawdź platformę Landingi i zacznij generować leady

14-dniowy okres próbny. 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy.