Wprowadzenie nowego produktu na rynek. O czym trzeba pamiętać?

Zaktualizowano: 8 listopada, 2023 Autor: Kasia Hajok

Spis treści rozwiń

Jak w praktyce powinno wyglądać wprowadzenie nowego produktu na rynek? Podpowiadamy, o czym trzeba pamiętać, żeby nie zaliczyć kosztownej wpadki!

W czasach, gdy na półkach w sklepach nie było dużego wyboru, wprowadzanie na rynek nowych artykułów było znacznie prostsze. Dzisiaj sytuacja wygląda zupełnie inaczej. Wystarczy, że wejdziesz do jakiejkolwiek drogerii, nawet w niewielkim mieście, i sprawdzisz, ile szamponów do włosów stoi na jej półkach. Sporo, prawda? No właśnie. Ogromna konkurencja to też duże wyzwania marketingowe. O czym musisz pamiętać, jeżeli planujesz wprowadzenie produktu na rynek? Wyjaśniamy!

Spis treści rozwiń

Jak wprowadzić produkt na rynek?

Cztery pytania przed wprowadzeniem nowego produktu na rynek

Kto będzie kupował produkt?

Wprowadzenie nowego produktu na rynek musi zacząć się od określenia Twojej grupy docelowej. Oznacza to konieczność stworzenia persony marketingowej (może nawet kilku), czyli modelowego klienta. Zastanów się, z jakimi wartościami będzie się on utożsamiał, i spróbuj zademonstrować je w ramach wizerunku marki. Pamiętaj, że produkujesz dla ludzi, a nie dla siebie.

Jak zaspokoić potrzeby grupy docelowej?

Szukając odpowiedzi na pytanie, jak wprowadzić produkt na rynek, musisz skonkretyzować potrzeby swojej grupy docelowej. Po co? To proste, Twój produkt ma na nie jak najlepiej odpowiedzieć. Załóżmy, że grupą docelową są młodzi, dobrze wykształceni i nieźle zarabiający ludzie, którzy zwracają uwagę na kwestię ochrony środowiska. W takim przypadku wypuszczając produkt w opakowaniu, które nie nadaje się do recyklingu, na własne życzenie strzelasz sobie w stopę.

Ile powinien kosztować Twój produkt?

Projekt wprowadzenia nowego produktu na rynek musi obejmować ustalenie właściwej polityki cenowej. Nie jest tak, że im taniej, tym lepiej. Wiele zależy od tego, co sprzedajesz, i czy chcesz wykreować swoją markę na luksusową.

Ustalając cenę nowego produktu, weź też pod uwagę, ile kosztuje jego wyprodukowanie i zaprezentowanie konsumentom. Koszty wprowadzenia nowego produktu na rynek obejmują badania i rozwój produktu, projektowanie, produkcję, testy jakościowe, opakowanie, marketing, dystrybucję oraz obsługę klienta. Istotnymi elementami są także wydatki związane z ewentualnym dostosowywaniem produkcji, promocją, szkoleniem personelu oraz monitorowaniem wyników. Koszt może być zróżnicowany w zależności od branży, konkurencji, zakresu działań oraz stopnia innowacyjności produktu.

Jak możesz się wyróżnić na tle podobnych produktów?

Nowy produkt na rynku niemal na pewno ma sporą konkurencję. Musisz się więc zastanowić, jak przekonać klienta, żeby skorzystał właśnie z Twojej oferty, a nie sięgnął po dotychczas używany produkt, który jest już przez niego sprawdzony. Ciekawa kampania marketingowa? Oryginalne opakowanie? Nieoczekiwany skład? Wykorzystanie przyjaznej dla środowiska technologii przy produkcji? To zależy w dużej mierze od tego, jaki produkt chcesz zaproponować.

Badania marketingowe

Twarde dane, które możesz uzyskać w trakcie badań, to duże wsparcie. Badania ilościowe i jakościowe pomogą Ci sprawdzić, czy produkt, który zamierzasz zaoferować przyszłym klientom, będzie miał jakikolwiek rynek zbytu. To także doskonały sposób na to, żeby ustalić maksymalny pułap cenowy oraz określić potrzeby i wymagania Twojej grupy docelowej. Ankiety ilościowe zazwyczaj są realizowane przez wyspecjalizowane ośrodki badawcze za pośrednictwem wywiadu telefonicznego lub online.

Lejek sprzedażowy

Najprościej wyjaśniając, lejki sprzedażowe to droga, którą potencjalny klient musi przejść od momentu, w którym zainteresowała go Twoja oferta do momentu finalizacji transakcji. Do pierwszego etapu lejka „wpada” najwięcej konsumentów, dlatego jest on najszerszy. W kolejnych poziomach liczba osób się zmniejsza, tak jak zwęża się lejek – stąd nazwa. Umiejętnie skonstruowany lejek pozwoli Ci „przenieść” możliwie jak najwięcej osób, które mają styczność z Twoją marką z początku lejka na jego koniec. Kluczem do sukcesu jest ustalenie właściwego sposobu oddziaływania na potencjalnych klientów w ramach poszczególnych etapów Twojego lejka sprzedażowego. Dzięki temu nie będziesz działać po omacku.

Przeczytaj także, co to jest i jak stworzyć lejek sprzedażowy.

Kanały sprzedaży

Zamierzasz założyć sklep stacjonarny? A może planujesz uruchomienie e-sklepu? Ta druga opcja może okazać się tańsza, ponieważ eliminuje konieczność płacenia czynszu za lokal. Nie musisz też ponosić kosztów związanych z jego urządzaniem. Dzisiaj do dyspozycji masz wiele nowoczesnych platform dla e-commerce, które zdecydowanie upraszczają założenie e-sklepu i późniejsze zarządzanie sprzedażą. Możesz też zdecydować się na połączenie kilku kanałów sprzedaży. Sposób dystrybucji produktu powinien być dostosowany do tego, jakie są preferencje Twoich potencjalnych klientów.

A czy wiesz, że możesz także sprzedawać produkty na landing page'u?

Zamierzając wprowadzić na rynek nowy produkt, zastanów się, czy Twój pomysł w ogóle chwyci. Tobie może się wydawać, że to świetna koncepcja, ale Twoi potencjalni klienci niekoniecznie muszą podzielać to zdanie. Właśnie dlatego badania marketingowe to dobry pomysł.

Nie zapominaj, że odpowiednia metoda badawcza może Ci pomóc w podjęciu szeregu ważnych decyzji. Respondentów można zapytać, m.in. o preferowane opakowanie czy nazwę produktu.

Jak może wyglądać przykładowy projekt wprowadzenia nowego produktu na rynek? Wróćmy do naszego wcześniejszego przykładu z szamponem do włosów. Załóżmy, że zamierzasz produkować ekologiczny szampon, w którego składzie znajdą się wyłącznie naturalne składniki.

Grupa docelowa: młodzi ludzie, którym na sercu leży dobro środowiska, preferujący naturalną pielęgnację.
Potrzeby potencjalnego klienta: naturalny kosmetyk, w biodegradowalnym opakowaniu.
Optymalna cena: średnia półka cenowa. Klient jest w stanie zapłacić za produkt więcej, żeby mieć pewność, że wybór jest bezpieczny dla środowiska.
Wyróżnik wśród innych ekologicznych szamponów: nietypowy wyciąg roślinny lub olej, niespotykany u konkurencji.
Kanał dystrybucji: preferowana dostępność w sieciach popularnych drogerii.

Oczywiście musisz pamiętać, że strategia wprowadzenia produktu na rynek musi być dostosowana do jego charakteru. Ile produktów, tyle rozwiązań i tyle kwestii, które trzeba wziąć pod uwagę.

Właściwy marketing nowego produktu to podstawa. To od tego, jakie działania promocyjne podejmiesz, zależy, czy potencjalni klienci w ogóle dowiedzą się o istnieniu Twojego produktu i przede wszystkim – czy uznają, że jest wart ich uwagi. O czym musisz pamiętać, planując strategię marketingową?

Po pierwsze: optymalne działania powinny być dopasowane do Twojej grupy docelowej. W inny sposób i innymi kanałami zareklamujesz szampon dla młodej osoby, a inaczej suplement diety dla kogoś starszego.

Po drugie: określ swój budżet. To pozwoli Ci zaplanować strategię promocyjną dostosowaną do Twoich możliwości finansowych.

Po trzecie: zwróć uwagę na sposób, w jaki zamierzasz sprzedawać produkty. W przypadku sklepu stacjonarnego kluczowe znaczenie ma ulokowanie produktu na półce, jego wielkość, wystrój sklepu oraz marketing sensoryczny.

Wybierasz sklep internetowy? Miej na względzie układ graficzny strony produktowej, atrakcyjność wizualną publikowanych zdjęć produktów, zachęcający opis wykorzystujący język korzyści oraz właściwie przygotowany feed produktowy, pozwalający na promowanie produktów za pomocą dedykowanych platform.

Na koniec jeszcze jedna rada: budowanie landing page’y to doskonały sposób na to, żeby promować w sieci nowe produkty. Powód jest prosty: strony docelowe bardzo dobrze skupiają uwagę użytkownika. Na landing page możesz skierować ruch, który wygenerują płatne reklamy, na przykład, w ramach kampanii PPC. Tworzenie landing page’y będzie o wiele łatwiejsze, jeżeli skorzystasz z kreatora platformy Landingi, tworzonego z myślą o osobach, które nie mają wiedzy programistycznej.

Istnieje wiele skutecznych strategii, które mogą przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i zachęcić ich do zakupu. Pierwszym krokiem jest przedstawienie na landing page'u unikalnych cech i korzyści, jakie oferuje nowy produkt. Warto skupić się na tym, co wyróżnia go spośród konkurencji i jakie problemy rozwiązuje.

Przykładowo: jeśli wprowadzasz na rynek nowy smartfon, warto podkreślić jego innowacyjne funkcje, wydajność, jakość wykonania oraz korzyści wynikające z użytkowania takiego urządzenia.

Kolejnym istotnym aspektem jest wykorzystanie nagłówków i podtytułów przyciągających uwagę, zdjęć i wideo prezentujących produkt w akcji, opinii i recenzji zadowolonych klientów, a także ofert specjalnych oraz promocji. To wszystko wkomponujesz w swój landing page łatwo przy użyciu edytora typu "przeciągnij i upuść".

Ważne jest, aby stworzyć również przekonującą narrację, która zainteresuje odbiorców i skłoni ich do podjęcia działania, czyli zakupu produktu. Dobrze jest przy tym poświęcić czas na wcześniejsze określenie grupy docelowej, aby sformułować styl przekazu, który do przemówi do odbiorców.

Dostarczenie informacji na temat dostępności produktu, gwarancji jakości, opcji dostawy i obsługi klienta również może mieć istotny wpływ na decyzję zakupową. Zobacz nasze szablony sekcji i wybierz ten, który najlepiej zaprezentuje to, co masz do przekazania.

Wprowadzanie nowego produktu oraz promowanie go na landing page'u wymaga skupienia się na unikalnych cechach i korzyściach, jakie oferujesz, wykorzystaniu sprawdzonych technik marketingowych oraz dostarczeniu istotnych informacji dla potencjalnych klientów. Przez odpowiednie dostosowanie treści i wykorzystanie odpowiednich narzędzi, można zwiększyć szanse na sukces podczas wprowadzania nowego produktu na rynek.

Nie wiesz, jak zacząć?
Przetestuj nas!

Twórz z nami wysoko konwertujące kampanie

Wypróbuj za darmo Demo