Los anuncios PPC impulsan el tráfico y las conversiones, trabajando con un modelo de pago por clic dentro de un entorno basado en subastas. Este modelo garantiza que los anuncios se muestren en función de la relevancia y el importe de la puja. Este tipo de publicidad de pago engloba varios tipos, incluidos los anuncios de búsqueda, de display y de redes sociales, cada uno de ellos destinado a cumplir objetivos de marketing específicos y a llegar con eficacia al público objetivo.
Si su objetivo es crear una campaña de éxito (y supongo que lo es), usted, como anunciante, debería empezar por crear “grupos de anuncios que se dirijan a conjuntos compartidos de palabras clave y estén organizados por temas comunes”, como aconseja Daniel Gilbert. A continuación, determine el tipo de anuncio que mejor se adapte a su estrategia de marketing. Esta guía ha sido diseñada para ayudarle, describiendo nueve tipos de anuncios PPC esenciales y ofreciéndole estrategias para mejorar su enfoque publicitario con el fin de mejorar el alcance y la participación.
¿Qué es un anuncio PPC?
Un anuncio PPC, o anuncio de pago por clic, es un modelo de marketing digital en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Esencialmente, es una forma de comprar visitas a su sitio, en lugar de intentar “ganar” esas visitas orgánicamente. El modelo PPC gira en torno a un sistema basado en subastas en el que los anunciantes pujan por palabras clave relevantes y los anuncios se muestran en función de las pujas más altas y de su relevancia para la consulta de búsqueda del usuario. Google Ads es un excelente ejemplo de plataforma que utiliza este modelo y permite a las empresas crear anuncios de texto, de imagen y de vídeo que aparecen en los resultados de búsqueda y en toda la Web.
¿Cuáles son los principales tipos de PPC en el marketing digital?
Los principales tipos de PPC en marketing digital son la publicidad en buscadores, la publicidad gráfica, la publicidad en redes sociales, los anuncios de compras, la publicidad en vídeo y el remarketing. Además, Amazon Ads e In-app Ads también se utilizan habitualmente.
El marketing digital engloba muchas estrategias para atraer al público en línea, y la publicidad PPC es especialmente eficaz para generar tráfico y conversiones. El núcleo del significado de PPC reside en un modelo de pago por clic, en el que los anunciantes pagan cuando se hace clic en sus anuncios. Esta estrategia permite realizar campañas específicas que se adaptan en tiempo real. Es importante conocer los distintos tipos de PPC. Cada uno de ellos tiene una finalidad única y puede influir enormemente en su estrategia y sus objetivos. Conocer estas diferencias puede ayudarle a optimizar sus campañas para obtener los mejores resultados posibles.
Así pues, tómese su tiempo para leer las descripciones de cada tipo de PPC y aprovechar al máximo sus ventajas exclusivas:
1. Buscar anuncios
Los anuncios de búsqueda son quizás la forma más reconocible de publicidad PPC. Aparecen en la parte superior e inferior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) cuando los usuarios introducen palabras clave específicas en motores de búsqueda como Google o Bing. Estos anuncios de texto son muy eficaces para captar tráfico basado en la intención, ya que se dirigen a usuarios que buscan activamente información relacionada con las palabras clave.
Esta capacidad de segmentación es crucial, sobre todo si tenemos en cuenta que más del 80% de los viajes de compra comienzan en los motores de búsqueda, según Susie Marino, de Wordstream. No es de extrañar que muchas empresas aprovechen los anuncios de búsqueda para atraer a los buscadores y convertirlos en clientes.
Imaginemos una pastelería local especializada en tartas de boda que quiere aumentar su base de clientes en Boston. Para conseguirlo, la pastelería decide utilizar un anuncio de búsqueda en Google. Se dirigen a palabras clave como “pasteles de boda Boston” y “mejores pasteles de boda”. Cuando los usuarios de su zona buscan estos términos en la Búsqueda de Google, el anuncio de la panadería aparece en la parte superior de la SERP, lo que lo hace muy visible para los clientes potenciales que buscan activamente pasteles de boda. Al hacer clic en el anuncio de búsqueda PPC, los usuarios son dirigidos al sitio web o a la página de destino de la pastelería, donde pueden obtener más información sobre los pasteles de boda, su ubicación y cómo realizar un pedido. Este enfoque específico permite a la pastelería conectar con usuarios que tienen una alta intención de compra, aumentando así las posibilidades de convertirlos en clientes.
2. Anuncios en pantalla
Los anuncios de display consisten en colocar anuncios visuales en sitios web a través de la Red de Display de Google u otras redes publicitarias. Estos anuncios pueden adoptar la forma de imágenes, vídeos o banners y están diseñados para captar la atención del público mientras navega por diversos sitios. La naturaleza visual de la publicidad gráfica permite formatos publicitarios creativos y atractivos que pueden mejorar el reconocimiento y el recuerdo de la marca.
Un ejemplo clásico de anuncios de display son los banners que se ven en los laterales de muchos sitios web. Imagínese que visita un blog de planificación financiera para encontrar consejos sobre cómo ahorrar para el futuro. En la parte superior de la página, aparece un banner publicitario de una conocida compañía de seguros de vida que muestra sus últimas opciones de pólizas. El anuncio es visualmente atractivo e incluye un botón de llamada a la acción (CTA) que dice “Obtenga un presupuesto” o “Empiece”, animándole a hacer clic y obtener más información sobre sus planes de seguros. Es una colocación inteligente porque usted ya tiene una mentalidad centrada en la seguridad financiera, lo que hace más probable que le interese el anuncio. Además, si ya había visitado el sitio web de la compañía de seguros pero no realizó ninguna compra, este anuncio podría formar parte de una campaña de remarketing, destinada a que vuelva a su sitio web para reconsiderar la contratación de una póliza de seguro de vida.
3. Anuncios en redes sociales
Los anuncios en redes sociales se muestran en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y otras. Estas plataformas de publicidad PPC permiten realizar campañas muy específicas basadas en datos demográficos, intereses y comportamientos de los usuarios. Los anuncios en redes sociales se presentan en varios formatos, como imágenes, vídeos, carruseles y publicaciones patrocinadas. Esta versatilidad los hace adecuados para una amplia gama de objetivos de marketing, desde aumentar la notoriedad de la marca hasta impulsar conversiones directas.
Un ejemplo de anuncio en redes sociales sería una publicación patrocinada en Instagram de una marca de ropa de fitness dirigida a mujeres de entre 18 y 35 años interesadas en el yoga y el bienestar. El anuncio podría incluir un vídeo de alta calidad en el que se mostrara su nueva colección de leggings, con un texto atractivo que destacara las características únicas del producto, como el tejido que absorbe la humedad y los materiales ecológicos. El anuncio se configuraría para que apareciera en los feeds de los usuarios que encajan en el grupo demográfico objetivo y que han mostrado interés por productos similares, basándose en su comportamiento en línea en el pasado y en su participación en contenidos relacionados. Este enfoque específico garantiza que el anuncio llegue a clientes potenciales con más probabilidades de estar interesados en el producto, lo que aumenta las posibilidades de conseguir conversiones directas.
4. Anuncios de compras
Los anuncios de compra, también conocidos como anuncios de listado de productos (PLA), están diseñados específicamente para empresas de comercio electrónico. Estos anuncios muestran imágenes de productos, precios y detalles directamente en los resultados de búsqueda, lo que los hace muy eficaces para impulsar las ventas online. Cuando los usuarios buscan productos específicos en la Búsqueda de Google o en otros motores de búsqueda, los anuncios de compras muestran listados de productos relevantes que permiten a los usuarios comparar productos rápidamente y tomar decisiones de compra informadas.
Según Store Growers, el coste medio por clic en un anuncio de Google Shopping es de 0,66 dólares. Sin embargo, el coste varía en función del sector. Puede ser tan bajo como 0,34 $ para el sector de Arte y Música, o tan alto como 1,09 $ para el sector de Oficina y Necesidades Empresariales.
Imagina que estás buscando en Internet un nuevo portátil para juegos. Te diriges a Google, escribes “portátiles para juegos” y la página de resultados de la búsqueda se llena de vida con una sección en la que aparecen varios portátiles para juegos. Esta zona, poblada de imágenes vívidas de cada modelo, junto con sus precios y nombres de marca, es el resultado directo de una campaña de compras de Google.
Cada anuncio de esta sección especial es un anuncio de compra. Al hacer clic en uno de ellos, accederá directamente al sitio web del vendedor, donde podrá obtener más información sobre el portátil o proceder a su compra. Este eficaz proceso agiliza su experiencia de compra, ya que le permite comparar rápidamente diferentes opciones basándose en información visual y de precios, incluso antes de visitar el sitio del minorista.
5. Anuncios de vídeo
Los anuncios en vídeo son una forma dinámica de publicidad en línea que aparece en plataformas como YouTube y en la Red de Display de Google. Estos anuncios pueden colocarse como vídeos pre-roll, mid-roll o post-roll, lo que significa que pueden reproducirse antes, durante o después del contenido principal del vídeo. Los anuncios en vídeo son atractivos y pueden transmitir mucha información en poco tiempo, lo que los convierte en potentes herramientas para la creación de marca y la captación de usuarios. Son especialmente eficaces para contar historias y crear una conexión emocional con el público.
Los anuncios de vídeo de YouTube se pueden clasificar en varios tipos: anuncios in-stream, anuncios in-stream que se pueden saltar, anuncios in-stream que no se pueden saltar, anuncios de cortinilla, anuncios outstream y anuncios de cabecera.
Un ejemplo clásico de anuncio en vídeo es un breve clip promocional de una nueva colección de joyas que se reproduce antes de un tutorial en vídeo de YouTube sobre estilismo de moda. En este anuncio, las impresionantes características de las joyas, como su intrincado diseño, sus materiales de alta calidad y su versatilidad, se destacan a través de imágenes vibrantes y una narración convincente. Esto atrae a los espectadores mostrándoles cómo estas piezas podrían mejorar su estilo personal, creando un deseo por el producto mientras ya están participando en una actividad relacionada.
6. Anuncios de remarketing/retargeting
Los anuncios de remarketing, también conocidos como anuncios de retargeting, están diseñados para volver a captar usuarios que han visitado previamente su sitio web pero que no completaron una acción deseada, como realizar una compra. Estos anuncios siguen a los usuarios a través de diferentes sitios web y les recuerdan su producto o servicio, animándoles a volver y convertir.
Supongamos que tiene una tienda online de zapatos de mujer. Una clienta visita su sitio, echa un vistazo a varios modelos e incluso añade un par de zapatos a su carrito de la compra. Sin embargo, se distrae y abandona el sitio sin completar la compra.
Al utilizar anuncios de remarketing, puede mostrar anuncios de zapatos de mujer (y potencialmente otros estilos que hayan visto o productos relacionados) en otros sitios web que visiten después, en las plataformas de redes sociales que utilicen o incluso en su correo electrónico. Por ejemplo, después de salir de su sitio, el cliente va a leer noticias en otro sitio y allí ve un anuncio de los zapatos de mujer que le interesaban. Esto les incita a recordar su interés inicial, reconsiderar la compra y, potencialmente, volver para completarla. Estos recordatorios específicos hacen que los antiguos visitantes vuelvan, aumentando potencialmente las ventas y las tasas de conversión.
7. Promociones patrocinadas por Gmail (Anuncios de Gmail)
Los anuncios de Gmail son una forma única de publicidad PPC que aparece en la pestaña Promociones de las bandejas de entrada de Gmail. Estos anuncios parecen correos electrónicos normales, pero están marcados como anuncios. Cuando se abren, pueden contener imágenes, vídeos y otros elementos interactivos. Este formato permite una experiencia de usuario muy atractiva, ya que el contenido del anuncio puede adaptarse para parecerse a un correo electrónico personalizado.
Imagina una agencia de viajes que utiliza las promociones patrocinadas de Gmail para conectar con viajeros potenciales. Crean una campaña centrada en promocionar su último paquete turístico por Europa. Cuando los usuarios de Gmail abren la pestaña Promociones, encuentran un anuncio de la agencia similar a un correo electrónico. El asunto del mensaje atrae con: “¡Descubre los secretos de Europa con nuestro exclusivo viaje!”. Al abrirlo, el anuncio muestra un vídeo cautivador con impresionantes monumentos europeos, vibrantes escenas callejeras y testimonios de viajeros encantados. Junto al vídeo, se presentan elementos interactivos como una galería de fotos de los lugares más destacados del viaje, un mapa de la ruta en el que se puede hacer clic y una oferta especial de reserva anticipada, lo que hace que parezca una invitación personalizada a embarcarse en una aventura europea. Este formato no sólo capta la atención en un entorno personal, sino que también fomenta el compromiso directo con el contenido del anuncio, aumentando significativamente el atractivo del paquete de viajes de la agencia.
8. Anuncios de Amazon
Los anuncios de Amazon son una forma de publicidad de pago que aparece en la plataforma de Amazon. Estos anuncios pueden ser productos patrocinados, marcas patrocinadas o anuncios de display, dirigidos a compradores en función de sus consultas de búsqueda y comportamientos de compra. Los anuncios de Amazon son muy eficaces para las empresas de comercio electrónico que desean aumentar la visibilidad de sus productos y sus ventas en Amazon.
Por ejemplo, una empresa que venda té ecológico puede utilizar los anuncios de Amazon para aumentar la visibilidad de su producto. Puede crear un anuncio de productos patrocinados con palabras clave como “té verde ecológico” o “té de hierbas”. Cuando los usuarios de Amazon busquen estos términos, el producto de té ecológico de la empresa podría aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda, etiquetado como “Patrocinado”. Este posicionamiento puede generar más clics de clientes interesados específicamente en el té ecológico, lo que podría aumentar las ventas y la posición del producto en Amazon.
9. Anuncios en la aplicación
Los anuncios in-app son anuncios diseñados específicamente para aparecer dentro de las aplicaciones móviles, con diversos formatos como banners, vídeos, anuncios intersticiales o anuncios reproducibles. Estos anuncios son especialmente eficaces a la hora de dirigirse a usuarios que utilizan activamente sus dispositivos móviles, garantizando así una mayor visibilidad. La ubicación estratégica y la naturaleza interactiva de estos anuncios pueden impulsar significativamente el compromiso con el contenido o los servicios ofrecidos por la aplicación. Dado el uso generalizado de los teléfonos inteligentes, la publicidad in-app representa una valiosa oportunidad para que los vendedores conecten con su público de una manera directa e impactante.
Imagina que estás jugando a un juego para móvil, como un popular puzzle o juego de acción, y después de completar un nivel, de repente aparece un anuncio en tu pantalla. Puede tratarse de un breve vídeo que promociona otro juego o un producto y le pide que lo deslice o interactúe con él de alguna manera. Tal vez te ofrezca una recompensa, como dinero del juego o una vida extra, si ves el anuncio entero. Este escenario es un ejemplo clásico de anuncio dentro de una aplicación, concretamente un anuncio intersticial, que utiliza la pausa entre niveles para atraer a los usuarios con contenido promocional.
¿Cómo afectan los tipos de anuncios PPC al diseño de las páginas de destino?
Los tipos de anuncios PPC influyen directamente en el diseño de la página de destino, ya que determinan el diseño, el contenido y la experiencia del usuario adaptados al formato específico del anuncio.
Por ejemplo, los anuncios de búsqueda suelen conducir a páginas de destino optimizadas para conversiones con llamadas a la acción (CTA) claras y contenidos concisos y persuasivos. Por el contrario, los anuncios de display pueden requerir páginas de destino más atractivas visualmente que se alineen con los elementos creativos del anuncio para mantener la coherencia y captar el interés del usuario. Los anuncios de vídeo pueden requerir páginas de destino que puedan alojar o enlazar con contenido de vídeo, garantizando una experiencia de usuario fluida.
A continuación, encontrará formas específicas de ajustar el diseño de su página de destino para que se adapte a las diferentes necesidades de los distintos anuncios PPC:
- Optimización de la conversión: Asegúrese de que las páginas de destino estén optimizadas para las conversiones con llamadas a la acción (CTA) claras, contenido conciso y persuasivo, y tiempos de carga rápidos. Esto es crucial para los anuncios de búsqueda de pago, cuyo objetivo es ofrecer una transición fluida del anuncio a la página de destino.
- Atractivo visual: Cree páginas de destino visualmente atractivas que estén en consonancia con los elementos creativos de los anuncios de display. La coherencia en los esquemas de color, las fuentes y las imágenes ayuda a mantener una experiencia de usuario cohesiva.
- Refleje el tono de la plataforma: diseñe páginas de destino que reflejen el tono y el estilo de la plataforma de redes sociales en la que se mostró el anuncio. Asegúrese de que estas páginas sean aptas para móviles, ya que una parte significativa del tráfico de las redes sociales procede de dispositivos móviles. Incorpore elementos de prueba social, como testimonios y reseñas de usuarios, para generar confianza y compromiso.
- Presentación del producto: En los anuncios de compras, destaque las características, ventajas y precios de los productos. Incluye imágenes de alta calidad, descripciones detalladas y opiniones de clientes. Utilice CTA claros y destacados como “Comprar ahora” o “Añadir al carrito” para impulsar las conversiones.
- Integración de vídeo: Para los anuncios de vídeo, destaque el contenido del vídeo en la página de destino. Proporcione información de apoyo y CTA que animen a los usuarios a ver el vídeo y realizar más acciones.
- Personalización: Utilice mensajes personalizados y contenido dinámico para que los anuncios de remarketing aborden las objeciones o preguntas de la visita inicial. Ofrezca incentivos claros para la conversión, como ofertas especiales o descuentos, para fomentar las visitas y las conversiones.
- Relevancia y rapidez: Para los anuncios patrocinados de Gmail, asegúrate de que el contenido de la página de destino es muy relevante para el contenido del anuncio y ofrece razones claras y convincentes para que el usuario siga interactuando. Optimiza estas páginas para dispositivos móviles y garantiza tiempos de carga rápidos.
- Confianza y detalle: Para los anuncios de Amazon, proporcione información detallada sobre el producto, imágenes de alta calidad y opiniones de clientes. Utilice señales de confianza como iconos de pago seguro y políticas de devolución para generar credibilidad y fomentar las compras.
¿Cuáles son los dos tipos de segmentación que se pueden realizar con la publicidad PPC?
La publicidad PPC tiene dos tipos principales de segmentación: segmentación por palabras clave y segmentación por público. La segmentación por palabras clave consiste en llegar a las personas en función de los términos de búsqueda que utilizan, por lo que es ideal para anuncios de búsqueda y anuncios de compras. La segmentación por público consiste en llegar a las personas en función de sus características demográficas, sus intereses y su comportamiento en Internet. Se utiliza para anuncios en redes sociales, anuncios de display y campañas de remarketing. Combinando ambos, puede crear campañas de PPC altamente personalizadas y eficaces.
¿Cuántos tipos de anuncios PPC existen?
Existen muchos tipos de anuncios PPC, pero los 9 principales son los anuncios de búsqueda, los anuncios de display, los anuncios en redes sociales, los anuncios de compras, los anuncios de vídeo, los anuncios de remarketing, las promociones patrocinadas por Gmail, los anuncios de Amazon y los anuncios in-app. Estas son las estrategias de PPC más comunes en el marketing digital, cada una con sus propias ventajas y usos.
¿Cuáles son los tipos de PPC?
Los principales tipos de PPC son los anuncios de búsqueda, los anuncios de display, los anuncios en redes sociales, los anuncios de compras, los anuncios de vídeo, los anuncios de remarketing y los anuncios de Gmail. Cada uno tiene sus propias características y ventajas, para diferentes objetivos y plataformas de marketing. Conocer estos tipos le permitirá elegir la estrategia de PPC adecuada para su negocio.
¿Cuál es el tipo de PPC más común?
El tipo más común de PPC es el anuncio de búsqueda. Estos anuncios aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda y son excelentes para captar usuarios con alta intención, lo que los convierte en una opción popular para muchas empresas. Los anuncios de búsqueda utilizan palabras clave relevantes para que aparezcan cuando los usuarios están buscando activamente productos o servicios relacionados, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
¿Cuáles son los principales tipos de plataformas PPC?
Los principales tipos de plataformas de PPC son los motores de búsqueda (Google y Bing), las plataformas de redes sociales (Meta, Twitter, LinkedIn, Pinterest), las plataformas de comercio electrónico (Amazon) y las plataformas de correo electrónico (Gmail). Cada plataforma tiene sus propios formatos de anuncios y opciones de segmentación para ayudarle a llegar a su público.
Para determinar cuál es la mejor plataforma para sus campañas, deberá realizar una investigación exhaustiva sobre su público para comprender qué plataformas frecuentan. Por ejemplo, Google Ads y Microsoft Advertising son opciones populares para gestionar campañas PPC en plataformas de motores de búsqueda, ya que ofrecen una amplia gama de herramientas para crear y gestionar tus anuncios. Sin embargo, si su público es más activo en las redes sociales, es posible que consiga una mayor participación a través de plataformas publicitarias como Meta o LinkedIn.
Conclusiones
Comprender los distintos tipos de anuncios PPC es importante para crear campañas de marketing eficaces. Cada tipo de anuncio sirve a un propósito diferente y puede ayudar a alcanzar diversos objetivos. Elegir el tipo de anuncio PPC adecuado para su empresa puede ayudarle a sacar el máximo partido a su presupuesto publicitario, mejorar su segmentación y, en última instancia, obtener mejores resultados de sus esfuerzos de marketing PPC. Plataformas como Google Ads y Microsoft Advertising proporcionan herramientas para ayudarle a gestionar y realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña, de modo que pueda tomar decisiones informadas para mejorar el retorno de su inversión.
Landingi, como plataforma integral de páginas de destino, permite a los anunciantes crear páginas de destino impactantes adaptadas a sus tipos de anuncios PPC. Por ejemplo, los anuncios de búsqueda deben dirigir a los usuarios a páginas de destino optimizadas para conversiones con llamadas a la acción claras y contenido persuasivo, mientras que los anuncios de display pueden requerir páginas visualmente atractivas para mantener la coherencia y el interés. Al adaptar el diseño de la página de destino al formato específico del anuncio y utilizar funciones como Smart Sections y EventTracker, los anunciantes pueden mejorar la experiencia del usuario y aumentar las tasas de conversión. El constructor intuitivo de Landingi facilita la creación de páginas de destino que reflejen el texto del anuncio y los elementos visuales, garantizando un mensaje cohesivo y un recorrido fluido del usuario dentro de las campañas PPC.
La clave para mejorar significativamente la eficacia de sus campañas de marketing digital reside en seleccionar el tipo de anuncio PPC óptimo y diseñar páginas de destino a medida: descubra cómo probando Landingi gratis hoy mismo.
