Les annonces PPC stimulent le trafic et les conversions, en fonctionnant sur un modèle de paiement au clic dans le cadre d’une vente aux enchères. Ce modèle garantit que les annonces sont affichées en fonction de leur pertinence et du montant de l’enchère. Ce type de publicité payante englobe plusieurs types d’annonces, y compris les annonces de recherche, d’affichage et de médias sociaux, chacune visant à atteindre des objectifs marketing spécifiques et à toucher efficacement des publics cibles.
Si votre objectif est de créer une campagne réussie (et je suppose que c’est le cas), vous devez, en tant qu’annonceur, commencer par créer des “groupes d’annonces qui ciblent des ensembles de mots clés partagés et sont organisés selon des thèmes communs”, comme le conseille Daniel Gilbert. Ensuite, déterminez le type d’annonce qui convient le mieux à votre stratégie marketing. Ce guide est conçu pour vous aider en décrivant neuf types d’annonces PPC essentiels et en proposant des stratégies pour améliorer votre approche publicitaire afin d’accroître la portée et l’engagement.
Qu’est-ce qu’une annonce PPC ?
Une annonce PPC (Pay-Per-Click) est un modèle de marketing numérique dans lequel les annonceurs paient une redevance chaque fois qu’ils cliquent sur l’une de leurs annonces. Il s’agit essentiellement d’un moyen d’acheter des visites sur votre site, plutôt que d’essayer de “gagner” ces visites de manière organique. Le modèle PPC s’articule autour d’un système d’enchères dans lequel les annonceurs font des offres sur des mots clés pertinents, et les annonces sont affichées en fonction des offres les plus élevées et de leur pertinence par rapport à la requête de recherche de l’utilisateur. Google Ads est un excellent exemple de plateforme qui utilise ce modèle, permettant aux entreprises de créer des annonces textuelles, des images et des vidéos qui apparaissent dans les résultats de recherche et sur l’ensemble du web.
Quels sont les principaux types de PPC dans le marketing numérique ?
Les principaux types de PPC dans le marketing numérique sont la publicité par recherche, la publicité par affichage, la publicité sur les médias sociaux, les annonces d’achat, la publicité vidéo et le remarketing. En outre, les publicités Amazon et les publicités In-app sont également couramment utilisées.
Le marketing numérique englobe de nombreuses stratégies visant à attirer le public en ligne, la publicité PPC étant particulièrement efficace pour générer du trafic et des conversions. Le principe du PPC repose sur un modèle de paiement au clic, dans lequel les annonceurs paient lorsque leurs publicités sont cliquées. Cette stratégie permet de mener des campagnes ciblées et adaptables en temps réel. Il est important de comprendre les différents types de PPC. Chacun d’entre eux répond à des objectifs uniques et peut avoir un impact considérable sur votre stratégie et vos objectifs. Connaître ces différences peut vous aider à optimiser vos campagnes pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
Prenez donc le temps de lire les descriptions de chaque type de CPP pour tirer le meilleur parti de leurs avantages uniques :
1. Annonces de recherche
Les annonces de recherche sont peut-être la forme la plus reconnaissable de publicité PPC. Elles apparaissent en haut et en bas des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque les utilisateurs saisissent des mots clés spécifiques dans des moteurs de recherche tels que Google ou Bing. Ces annonces textuelles sont très efficaces pour capter le trafic intentionnel, car elles ciblent les utilisateurs qui recherchent activement des informations en rapport avec les mots clés.
Cette capacité de ciblage est cruciale, surtout si l’on considère que plus de 80 % des parcours d’achat commencent sur les moteurs de recherche, selon Susie Marino de Wordstream. Il n’est donc pas surprenant que de nombreuses entreprises utilisent les annonces de recherche pour attirer les internautes et les convertir en clients.
Imaginons une boulangerie locale spécialisée dans les gâteaux de mariage qui souhaite augmenter sa clientèle à Boston. Pour ce faire, la boulangerie décide d’utiliser une annonce sur Google. Elle cible des mots clés tels que “wedding cakes Boston” et “best wedding cakes”. Lorsque les internautes de la région recherchent ces termes sur Google Search, l’annonce de la boulangerie apparaît en haut de l’échelle des résultats, ce qui la rend très visible pour les clients potentiels qui recherchent activement des gâteaux de mariage. En cliquant sur l’annonce PPC, les utilisateurs sont dirigés vers le site Web ou la landing page de la boulangerie, où ils peuvent en apprendre davantage sur les gâteaux de mariage, leur emplacement et la façon de passer une commande. Cette approche ciblée permet à la boulangerie d’entrer en contact avec des utilisateurs qui ont une forte intention d’achat, augmentant ainsi les chances de les convertir en clients.
2. Annonces d’affichage
Les annonces display consistent à placer des annonces visuelles sur des sites web via le Réseau Display de Google ou d’autres réseaux publicitaires. Ces annonces peuvent prendre la forme d’images, de vidéos ou de bannières et sont conçues pour attirer l’attention du public lorsqu’il navigue sur différents sites. La nature visuelle de la publicité par affichage permet de créer des formats publicitaires créatifs et attrayants qui peuvent améliorer la reconnaissance et la mémorisation de la marque.
Les bannières publicitaires que l’on trouve sur les côtés de nombreux sites web sont un exemple classique d’affichage publicitaire. Imaginez que vous visitiez un blog sur la planification financière pour trouver des conseils sur l’épargne pour l’avenir. En haut de la page, vous remarquez une bannière publicitaire d’une compagnie d’assurance vie bien connue qui présente ses dernières options de contrat. L’annonce est visuellement attrayante et comporte un bouton d’appel à l’action (CTA) indiquant “Obtenir un devis” ou “Commencer”, ce qui vous encourage à cliquer et à en savoir plus sur les plans d’assurance de la compagnie. Il s’agit d’un placement judicieux, car vous êtes déjà dans un état d’esprit axé sur la sécurité financière, ce qui augmente les chances que vous soyez intéressé par l’annonce. En outre, si vous avez déjà visité le site web de la compagnie d’assurance mais que vous n’avez pas effectué d’achat, cette annonce pourrait faire partie d’une campagne de remarketing, visant à vous faire revenir sur leur site pour reconsidérer la souscription d’une police d’assurance vie.
3. Annonces sur les médias sociaux
Les publicités sur les médias sociaux sont affichées sur des plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et autres. Ces plateformes de publicité PPC permettent de mener des campagnes très ciblées en fonction des données démographiques, des centres d’intérêt et des comportements des utilisateurs. Les publicités sur les médias sociaux se présentent sous différents formats, notamment des images, des vidéos, des carrousels et des posts sponsorisés. Cette polyvalence leur permet de répondre à un large éventail d’objectifs marketing, qu’il s’agisse d’accroître la notoriété d’une marque ou de générer des conversions directes.
Un exemple de publicité sur les médias sociaux serait un post Instagram sponsorisé par une marque de vêtements de fitness ciblant les femmes âgées de 18 à 35 ans qui s’intéressent au yoga et au bien-être. La publicité pourrait comporter une vidéo de haute qualité présentant leur toute nouvelle collection de leggings, avec un texte engageant mettant en avant les caractéristiques uniques du produit, telles que le tissu évacuant l’humidité et les matériaux respectueux de l’environnement. La publicité serait programmée pour apparaître dans les fils d’actualité des utilisateurs qui correspondent au profil démographique ciblé et qui ont montré de l’intérêt pour des produits similaires, sur la base de leur comportement en ligne antérieur et de leur engagement avec du contenu connexe. Cette approche ciblée permet de s’assurer que l’annonce atteint les clients potentiels les plus susceptibles d’être intéressés par le produit, augmentant ainsi les chances d’obtenir des conversions directes.
4. Annonces d’achat
Les annonces d’achat, également connues sous le nom de Product Listing Ads (PLA), sont spécialement conçues pour les entreprises de commerce électronique. Ces annonces affichent les images, les prix et les détails des produits directement dans les résultats de recherche, ce qui les rend très efficaces pour stimuler les ventes en ligne. Lorsque les utilisateurs recherchent des produits spécifiques sur Google Search ou d’autres moteurs de recherche, les annonces Shopping affichent des listes de produits pertinentes qui permettent aux utilisateurs de comparer rapidement les produits et de prendre des décisions d’achat en connaissance de cause.
Selon Store Growers, le coût moyen par clic sur une annonce Google Shopping est de 0,66 $. Ce chiffre peut servir de référence pour lancer vos propres enchères, mais le coût varie selon le secteur d’activité. Il peut être aussi bas que 0,34 $ pour l’industrie de l’art et de la musique, ou aussi élevé que 1,09 $ pour l’industrie du bureau et des besoins professionnels.
Imaginez que vous soyez à la recherche d’un nouvel ordinateur portable de jeu. Vous vous rendez sur Google, tapez “gaming laptops” et la page des résultats de recherche s’anime avec une section présentant de manière proéminente différents ordinateurs portables pour le jeu. Cette zone, peuplée d’images vivantes de chaque modèle, ainsi que de leur prix et de leur marque, est le résultat direct d’une campagne d’achat Google.
Chaque liste de cette section spéciale est une annonce d’achat. En cliquant sur l’une d’entre elles, vous accédez directement au site web du revendeur, où vous pouvez en savoir plus sur l’ordinateur portable ou l’acheter. Ce processus efficace rationalise votre expérience d’achat, en vous permettant de comparer rapidement différentes options sur la base d’informations visuelles et de prix, avant même de visiter le site du détaillant.
5. Annonces vidéo
Les publicités vidéo sont une forme dynamique de publicité en ligne qui apparaît sur des plateformes telles que YouTube et sur le Réseau Display de Google. Elles peuvent être diffusées en pré-roll, mid-roll ou post-roll, c’est-à-dire avant, pendant ou après le contenu principal de la vidéo. Les publicités vidéo sont attrayantes et peuvent transmettre beaucoup d’informations en peu de temps, ce qui en fait des outils puissants pour la stratégie de marque et l’engagement des utilisateurs. Elles sont particulièrement efficaces pour raconter une histoire et créer un lien émotionnel avec le public.
Les publicités vidéo YouTube peuvent être classées en plusieurs catégories : les publicités en flux continu, les publicités en flux continu pouvant être sautées, les publicités en flux continu ne pouvant pas être sautées, les publicités de type “bumper”, les publicités en flux sortant et les publicités de type “masthead”.
Un exemple classique de publicité vidéo est un court clip promotionnel pour une nouvelle collection de bijoux, diffusé avant un tutoriel vidéo de YouTube sur le stylisme. Dans cette publicité, les caractéristiques étonnantes des bijoux, telles que leur design complexe, leurs matériaux de haute qualité et leur polyvalence, sont mises en évidence par des images vibrantes et une narration convaincante. Cela permet de susciter l’intérêt des téléspectateurs en leur montrant comment ces pièces peuvent améliorer leur style personnel, créant ainsi un désir pour le produit alors qu’ils sont déjà engagés dans une activité connexe.
6. Annonces de remarketing / annonces de reciblage
Les annonces de remarketing, également connues sous le nom d’annonces de reciblage, sont conçues pour réengager les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web mais qui n’ont pas effectué l’action souhaitée, par exemple un achat. Ces annonces suivent les utilisateurs sur différents sites web et leur rappellent votre produit ou service, les encourageant ainsi à revenir et à convertir.
Supposons que vous dirigiez un magasin en ligne qui vend des chaussures pour femmes. Un client visite votre site, parcourt plusieurs modèles et ajoute même une paire de chaussures à son panier. Cependant, il se laisse distraire et quitte le site sans terminer son achat.
Grâce aux annonces de remarketing, vous pouvez afficher des publicités pour des chaussures pour femmes (et éventuellement d’autres modèles qu’elles ont consultés ou des produits connexes) sur d’autres sites web qu’elles visitent par la suite, sur les plateformes de médias sociaux qu’elles utilisent ou même dans leur courrier électronique. Par exemple, après avoir quitté votre site, le client va lire les actualités sur un autre site et y voit une publicité pour les chaussures pour femmes qui l’intéressaient. Cela l’incite à se souvenir de son intérêt initial, à reconsidérer son achat et, éventuellement, à revenir pour le finaliser. Ces rappels ciblés incitent efficacement les anciens visiteurs à revenir, ce qui peut augmenter les ventes et les taux de conversion.
7. Promotions sponsorisées par Gmail (publicités Gmail)
Les annonces Gmail sont une forme unique de publicité PPC qui apparaît dans l’onglet “Promotions” des boîtes de réception Gmail. Ces publicités ressemblent à des courriels ordinaires, mais elles sont marquées comme des publicités. Lorsqu’elles sont ouvertes, elles peuvent contenir des images, des vidéos et d’autres éléments interactifs. Ce format permet à l’utilisateur de bénéficier d’une expérience très attrayante, car le contenu de l’annonce peut être adapté pour ressembler à un courrier électronique personnalisé.
Imaginez une agence de voyage qui utilise les promotions sponsorisées de Gmail pour entrer en contact avec des voyageurs potentiels. Elle conçoit une campagne axée sur la promotion de son dernier voyage en Europe. Lorsque les utilisateurs de Gmail ouvrent leur onglet “Promotions”, ils découvrent une publicité de l’agence sous forme d’e-mail. L’objet de l’annonce est alléchant : “Découvrez les secrets de l’Europe grâce à notre voyage exclusif !” Dès l’ouverture, l’annonce révèle une vidéo captivante présentant de superbes sites européens, des scènes de rue animées et des témoignages de voyageurs ravis. Parallèlement à la vidéo, des éléments interactifs tels qu’une galerie de photos des points forts du circuit, une carte cliquable de l’itinéraire et une offre spéciale de réservation anticipée sont présentés, ce qui donne l’impression d’une invitation personnalisée à s’embarquer dans une aventure européenne. Ce format permet non seulement de capter l’attention dans un environnement personnel, mais aussi d’encourager un engagement direct avec le contenu de la publicité, ce qui renforce considérablement l’attrait de l’offre de voyage de l’agence.
8. Annonces Amazon
Les publicités Amazon sont une forme de publicité payante qui apparaît sur la plateforme Amazon. Il peut s’agir de produits sponsorisés, de marques sponsorisées ou d’annonces publicitaires, qui ciblent les acheteurs en fonction de leurs recherches et de leurs comportements d’achat. Les publicités Amazon sont très efficaces pour les entreprises de commerce électronique qui cherchent à accroître la visibilité de leurs produits et leurs ventes sur Amazon.
Par exemple, une entreprise qui vend du thé biologique peut utiliser les annonces Amazon pour accroître la visibilité de son produit. Elle peut mettre en place une annonce “Produits sponsorisés” ciblant des mots clés tels que “thé vert biologique” ou “tisane”. Lorsque les utilisateurs d’Amazon recherchent ces termes, le produit de thé biologique de l’entreprise peut apparaître en haut des résultats de recherche, avec la mention “Sponsorisé”. Ce placement peut entraîner un plus grand nombre de clics de la part de clients spécifiquement intéressés par le thé biologique, ce qui pourrait augmenter les ventes et le classement des produits sur Amazon.
9. Annonces In-app
Les publicités “in-app” sont des publicités spécifiquement conçues pour apparaître dans les applications mobiles, sous différents formats tels que les bannières, les vidéos, les interstitiels ou les publicités jouables. Ces publicités sont particulièrement efficaces pour cibler les utilisateurs qui utilisent activement leurs appareils mobiles, ce qui leur assure une plus grande visibilité. L’emplacement stratégique et la nature interactive de ces publicités peuvent considérablement stimuler l’engagement avec le contenu ou les services offerts par l’application. Compte tenu de l’utilisation généralisée des smartphones, la publicité in-app représente une occasion précieuse pour les spécialistes du marketing d’entrer en contact avec leur public d’une manière directe et percutante.
Imaginez que vous jouez à un jeu mobile, tel qu’un jeu de puzzle ou d’action populaire, et qu’après avoir terminé un niveau, une publicité apparaît soudainement sur votre écran. Il peut s’agir d’une courte vidéo faisant la promotion d’un autre jeu ou d’un produit, qui vous demande de la faire glisser ou d’interagir avec elle d’une manière ou d’une autre. Elle vous offre peut-être une récompense, comme de la monnaie de jeu ou une vie supplémentaire, si vous regardez la publicité en entier. Ce scénario est un exemple classique de publicité in-app, plus précisément de publicité interstitielle, qui utilise la pause entre les niveaux pour inciter les utilisateurs à regarder un contenu promotionnel.
Comment les types d’annonces PPC affectent-ils la conception Landing Page ?
Les types d’annonces PPC influencent directement la conception des landing pages en déterminant la mise en page, le contenu et l’expérience utilisateur adaptés au format spécifique de l’annonce.
Par exemple, les annonces de recherche conduisent généralement à des landing pages optimisées pour les conversions, avec des appels à l’action (CTA) clairs et un contenu concis et persuasif. En revanche, les publicités par affichage peuvent nécessiter des landing pages plus attrayantes sur le plan visuel, qui s’alignent sur les éléments créatifs de la publicité afin de maintenir la cohérence et de capter l’intérêt de l’utilisateur. Les publicités vidéo peuvent nécessiter des landing pages qui peuvent héberger ou lier le contenu vidéo, garantissant ainsi une expérience utilisateur transparente.
Vous trouverez ci-dessous des méthodes spécifiques pour adapter votre design landing page aux différents besoins des annonces PPC :
- Optimisation de la conversion: Veillez à ce que les landing pages soient optimisées pour les conversions avec des appels à l’action (CTA) clairs, un contenu concis et convaincant et des temps de chargement rapides. Cet aspect est crucial pour les annonces de recherche payante, qui visent à assurer une transition transparente entre l’annonce et la landing page.
- L’attrait visuel : Créez des landing pages visuellement attrayantes qui s’alignent sur les éléments créatifs des publicités. La cohérence des couleurs, des polices et de l’imagerie contribue à la cohésion de l’expérience utilisateur.
- Refléter le ton de la plateforme : concevez des landing pages qui reflètent le ton et le style de la plateforme de médias sociaux sur laquelle l’annonce a été affichée. Veillez à ce que ces pages soient adaptées aux mobiles, car une grande partie du trafic sur les médias sociaux provient d’appareils mobiles. Incorporez des éléments de preuve sociale tels que des témoignages et des avis d’utilisateurs pour renforcer la confiance et l’engagement.
- Présentation du produit : Pour les annonces d’achat, mettez en avant les caractéristiques, les avantages et les prix des produits. Incluez des images de haute qualité, des descriptions détaillées et des avis de clients. Utilisez des CTA clairs et bien visibles comme “Acheter maintenant” ou “Ajouter au panier” pour favoriser les conversions.
- Intégration de la vidéo : Pour les publicités vidéo, mettez en évidence le contenu de la vidéo sur la landing page. Fournissez des informations complémentaires et des CTA qui encouragent les utilisateurs à regarder la vidéo et à prendre d’autres mesures.
- Personnalisation : Utilisez des messages personnalisés et un contenu dynamique pour les annonces de remarketing afin de répondre aux objections ou aux questions soulevées lors de la première visite. Proposez des incitations claires à la conversion, telles que des offres spéciales ou des remises, afin d’encourager les visites et les conversions.
- Pertinence et rapidité : Pour les annonces sponsorisées Gmail, veillez à ce que le contenu de la landing page soit très pertinent par rapport au contenu de l’annonce et fournisse des raisons claires et convaincantes pour que l’utilisateur s’engage plus avant. Optimisez ces pages pour les appareils mobiles et veillez à ce qu’elles se chargent rapidement.
- Confiance et détails : Pour les annonces Amazon, fournissez des informations détaillées sur les produits, des images de haute qualité et des avis de clients. Utilisez des signaux de confiance tels que des icônes de paiement sécurisé et des politiques de retour pour renforcer votre crédibilité et encourager les achats.
Quels sont les deux types de ciblage possibles avec la publicité PPC ?
La publicité PPC comporte deux grands types de ciblage : le ciblage par mot-clé et le ciblage de l’audience. Le ciblage par mot-clé consiste à atteindre les internautes en fonction des termes de recherche qu’ils utilisent, ce qui est idéal pour les annonces de recherche et les annonces d’achat. Le ciblage d’audience consiste à atteindre les internautes en fonction de leurs caractéristiques démographiques, de leurs centres d’intérêt et de leur comportement en ligne. Il est utilisé pour les publicités sur les médias sociaux, les publicités display et les campagnes de remarketing. En combinant les deux, vous pouvez créer des campagnes PPC hautement personnalisées et efficaces.
Combien y a-t-il de types d’annonces PPC ?
Il existe de nombreux types d’annonces PPC, mais les 9 principaux sont les annonces de recherche, les annonces d’affichage, les annonces sur les médias sociaux, les annonces d’achat, les annonces vidéo, les annonces de remarketing, les promotions sponsorisées par Gmail, les annonces Amazon et les annonces in-app. Il s’agit des stratégies PPC les plus courantes dans le domaine du marketing numérique, chacune ayant ses propres avantages et utilisations.
Quels sont les types de PPC ?
Les principaux types de PPC sont les annonces de recherche, les annonces d’affichage, les annonces sur les médias sociaux, les annonces d’achat, les annonces vidéo, les annonces de remarketing et les annonces Gmail. Chacun d’entre eux possède ses propres caractéristiques et avantages, pour des objectifs marketing et des plateformes différents. En connaissant ces types, vous pourrez choisir la stratégie PPC la plus adaptée à votre entreprise.
Quel est le type de PPC le plus courant ?
Le type de PPC le plus courant est l’annonce de recherche. Ces annonces apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche et sont idéales pour attirer les utilisateurs ayant une intention élevée, ce qui en fait un choix populaire pour de nombreuses entreprises. Les annonces de recherche utilisent des mots-clés pertinents et apparaissent donc lorsque les utilisateurs recherchent activement des produits ou des services connexes, ce qui augmente les chances de conversion.
Quels sont les principaux types de plateformes PPC ?
Les principaux types de plateformes PPC sont les moteurs de recherche (Google et Bing), les plateformes de médias sociaux (Meta, Twitter, LinkedIn, Pinterest), les plateformes de commerce électronique (Amazon) et les plateformes de courrier électronique (Gmail). Chaque plateforme dispose de ses propres formats publicitaires et options de ciblage pour vous aider à atteindre votre public.
Pour déterminer la meilleure plateforme pour vos campagnes, vous devez effectuer des recherches approfondies sur votre public afin de comprendre les plateformes qu’il fréquente. Par exemple, Google Ads et Microsoft Advertising sont des choix populaires pour la gestion des campagnes PPC sur les plateformes de moteurs de recherche, car ils offrent une gamme d’outils pour créer et gérer vos annonces. Toutefois, si votre public est plus actif sur les sites de médias sociaux, vous obtiendrez peut-être un meilleur engagement sur des plateformes publicitaires telles que Meta ou LinkedIn.
Conclusions
Il est important de comprendre les différents types d’annonces PPC pour créer des campagnes de marketing efficaces. Chaque type d’annonce a un but différent et peut contribuer à atteindre divers objectifs. Choisir le bon type d’annonce PPC pour votre entreprise peut vous aider à optimiser votre budget publicitaire, à améliorer votre ciblage et, en fin de compte, à obtenir de meilleurs résultats pour vos efforts de marketing PPC. Des plateformes telles que Google Ads et Microsoft Advertising fournissent des outils pour vous aider à gérer et à suivre les performances de votre campagne, afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées pour améliorer votre retour sur investissement.
Landingi, en tant que plateforme complète de landing pages, permet aux annonceurs de créer des landing pages percutantes adaptées à leurs types d’annonces PPC. Par exemple, les annonces de recherche doivent diriger les utilisateurs vers des landing pages optimisées pour les conversions, avec des appels à l’action clairs et un contenu persuasif, tandis que les annonces d’affichage peuvent nécessiter des pages visuellement attrayantes pour maintenir la cohérence et l’intérêt. En adaptant la conception de la landing page au format publicitaire spécifique et en utilisant des fonctionnalités telles que Smart Sections et EventTracker, les annonceurs peuvent améliorer l’expérience de l’utilisateur et augmenter les taux de conversion. Le constructeur intuitif de Landingi facilite la création de landing pages qui reflètent le texte de l’annonce et les éléments visuels, garantissant un message cohérent et un parcours fluide pour l’utilisateur dans le cadre des campagnes PPC.
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