PPC eCommerce: Definizione, migliori pratiche ed esempi

Il marketing pay-per-click (PPC) nell’e-commerce è una strategia fondamentale per le aziende che vogliono aumentare le visite al sito web, incrementare le vendite e rafforzare la propria impronta digitale. Il PPC per l’e-commerce combina il posizionamento strategico degli annunci con un targeting preciso, consentendo alle aziende di raggiungere gli utenti che cercano attivamente i loro prodotti o servizi. La strategia pubblicitaria online è uno degli approcci di marketing digitale più comuni – il rapporto 2024 PPC Survey rivela che il 98% delle aziende sfrutta la potenza di Google Ads per raggiungere il proprio pubblico, e ha ragione, visto che oltre il 64% degli utenti con intenzione di acquisto preferisce cliccare su Google Ads piuttosto che sui risultati di ricerca organici, come dimostrano le statistiche di WordStream.

In questo articolo esploreremo le migliori pratiche per massimizzare i vostri sforzi pubblicitari e mostreremo esempi reali di campagne di successo. Vi mostreremo anche che le landing page ben ottimizzate possono aumentare l’efficienza complessiva della campagna: è possibile con il miglior strumento di marketing PPC per landing page, Landingi.

Siete nuovi al PPC? Non c’è da preoccuparsi! Vi spiegheremo tutto. Siete già professionisti del PPC? Vi mostreremo come perfezionare il vostro approccio e come ottenere una crescita ancora maggiore. Per iniziare, date un’occhiata ad alcuni consigli su campagne PPC efficaci per l’e-commerce:

1. Definite i vostri obiettivi per sapere quale piattaforma pubblicitaria e quale formato di annunci sarà il migliore per la vostra campagna.
2. Pensate al vostro pubblico per sfruttare appieno il potenziale di targeting del pubblico.
3. Prestate attenzione alla ricerca delle parole chiave per ottimizzare le prestazioni della vostra campagna.
4. Realizzate annunci attraenti che coinvolgano il vostro pubblico di riferimento.
5. Ottimizzare i landing pages relativi agli annunci per garantire un’esperienza utente senza interruzioni e aumentare le conversioni.

Che cos’è la pubblicità PPC nell’e-commerce?

La pubblicità PPC (Pay-Per-Click) nell’e-commerce è una delle strategie di marketing digitale più utilizzate grazie al suo approccio basato sui dati, alla scalabilità e all’efficacia. In questo modello pubblicitario, i rivenditori online pagano una tariffa per ogni clic sull’annuncio. Il significato di PPC si riferisce all’ottenimento di risultati più rapidi acquistando le visite al sito piuttosto che cercando di ottenerle in modo organico; è particolarmente efficace per le aziende di e-commerce in quanto porta traffico mirato alle pagine dei prodotti, portando potenzialmente ad un aumento delle vendite e dei ricavi.

Nella pubblicità PPC, le aziende di e-commerce fanno offerte su parole chiave precedentemente selezionate che il loro pubblico di riferimento utilizzerà molto probabilmente per cercare prodotti online. Quando qualcuno cerca quelle parole chiave, il loro annuncio appare in cima ai risultati di ricerca o su vari siti web partner. Questi annunci possono essere sotto forma di testo, immagini o video e sono progettati per attirare l’attenzione dei potenziali clienti, incoraggiandoli a fare clic sul sito del rivenditore.

Le piattaforme pubblicitarie più diffuse nell’e-commerce sono Google e Amazon. Google PPC offre vari formati di annunci, tra cui Shopping Ads, e fornisce opzioni di targeting avanzate che, unite alla popolarità del browser e alla vasta base di utenti, consentono alle aziende di e-commerce di raggiungere un vasto pubblico. Un’altra piattaforma che offre opportunità simili è Bing –  Bing PPC può essere leggermente meno competitivo, poiché è meno popolare del browser di Google. Amazon PPC offre pubblicità sulla piattaforma di shopping più popolare al mondo, consentendo alle aziende di e-commerce di promuovere i loro marchi e prodotti tra gli utenti con un elevato intento di acquisto, rendendola efficace grazie al sistema avanzato di offerte e alle opzioni di offerta automatizzate per gli inserzionisti meno esperti.

Le aziende di e-commerce possono anche utilizzare il social media PPC per indirizzare meglio il pubblico, aumentare la loro visibilità tra gli utenti giusti e rafforzare la consapevolezza del marchio. Instagram PPC consente di creare campagne PPC basate su immagini di alta qualità e brevi video, la cui efficienza si basa su opzioni di targeting. Allo stesso modo, il PPC di Facebook funziona bene per il settore dell’e-commerce, poiché la sua enorme base di utenti consente un targeting avanzato, che include dati demografici, posizione, interessi e hobby e azioni precedenti degli utenti.

L’efficacia della pubblicità PPC nell’e-commerce è spesso misurata attraverso metriche come il tasso di click-through (CTR), il tasso di conversione e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Selezionando con cura le parole chiave, creando testi pubblicitari convincenti e ottimizzando continuamente le campagne in base ai dati sulle prestazioni, le aziende di e-commerce possono utilizzare efficacemente la pubblicità PPC per raggiungere un pubblico più vasto, aumentare il traffico sul sito web e, infine, incrementare le vendite.

Come funziona la pubblicità PPC nell’e-commerce?

La pubblicità PPC nell’e-commerce è una strategia di marketing digitale in cui le aziende fanno offerte su parole e frasi chiave pertinenti alle loro offerte. Il modello pubblicitario PPC presuppone che le tariffe vengano addebitate solo quando un utente fa clic su un annuncio. Tuttavia, gli annunci possono essere visualizzati gratuitamente al pubblico target, a meno che il formato scelto non preveda altri metodi di pagamento, come il pagamento per impressioni. Oltre a un sistema di aste che fissa le tariffe per frase, gli inserzionisti stabiliscono un budget giornaliero o a vita per l’intera campagna. La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie PPC offre funzioni che consentono di scegliere le offerte automatiche, e la piattaforma distribuisce automaticamente le offerte all’interno del budget per la massima efficienza.

Le piattaforme pubblicitarie PPC offrono opzioni di targeting avanzate, consentendovi di raggiungere il vostro pubblico di riferimento. I sistemi di gestione PPC consentono di impostare e monitorare i KPI, grazie ai quali è possibile ottimizzare le campagne per ottenere un migliore ROI e quindi, sulla base dei dati, scalare facilmente la propria attività di eCommerce. La pubblicità PPC per l’eCommerce prevede diverse fasi, come segue:

• Impostazione della campagna e targeting: si imposta una campagna PPC su piattaforme come Google Ads o Amazon Advertising, definendo gli obiettivi della campagna, come l’aumento delle vendite o il traffico sul sito web. Successivamente, si effettua una ricerca dettagliata delle parole chiave per identificare i termini che i potenziali clienti probabilmente utilizzano per cercare i prodotti, in modo da indirizzare la campagna al pubblico giusto e ottimizzare il posizionamento degli annunci.
• Creazione di annunci e budget: si creano annunci convincenti nel formato prescelto (a seconda della piattaforma, ad esempio Shopping Ad su Google Ads o Brand Ad su Amazon), adatti al pubblico di riferimento. Quindi, si stabilisce un budget e si decide un limite giornaliero, mensile o di durata della campagna.
• Processo di offerta e asta: si può scegliere tra strategie di offerta manuali o automatiche per gestire in modo efficiente la spesa pubblicitaria. Quando un utente cerca una parola chiave, un’asta determina quali annunci vengono mostrati in base all’importo dell’offerta, alla qualità dell’annuncio e alla pertinenza. Le offerte più alte e gli annunci più pertinenti hanno maggiori probabilità di assicurarsi le prime posizioni degli annunci, come la parte superiore dei risultati di ricerca o gli spazi di rilievo sui siti partner.
• Prestazioni e analisi degli annunci: una volta che la campagna è attiva, è possibile monitorarne le prestazioni utilizzando gli strumenti di analisi avanzati forniti dalla piattaforma PPC. Le metriche chiave vengono monitorate per valutare l’efficacia degli annunci. Questo approccio basato sui dati consente di prendere decisioni informate e di ottimizzare le campagne per ottenere risultati migliori. Il continuo perfezionamento basato sui dati di performance assicura che gli annunci rimangano pertinenti e convenienti.

6 migliori pratiche PPC per il commercio elettronico

Scoprite le 6 best practice per l’eCommerce PPC e imparate a sfruttare metodi comprovati per ottimizzare le prestazioni degli annunci, indirizzare traffico mirato e aumentare le vendite. Utilizzate questi consigli come guida nella creazione di campagne PPC per il commercio elettronico e guardate il vostro ROI salire a un livello superiore.

#1 Master Keyword Research

La prima best practice per l’eCommerce PPC consiste nel padroneggiare la ricerca delle parole chiave. Poiché gli annunci a pagamento si basano sulla pertinenza delle parole chiave, dovreste iniziare a identificare le parole chiave ad alta intensità. Utilizzando strumenti professionali, come Google Keyword Planner, concentratevi sulla ricerca di parole chiave che indicano un’alta probabilità di acquisto: in questo modo raggiungerete con precisione il vostro pubblico di riferimento. Utilizzate parole chiave a coda lunga, più specifiche e meno competitive, che spesso portano a tassi di conversione più elevati. Dovete anche identificare ed escludere le parole chiave non pertinenti ai vostri prodotti per evitare di sprecare la spesa pubblicitaria.

#2 Creare un annuncio irresistibile

La seconda best practice dell’eCommerce PPC consiste nel creare un annuncio irresistibile. Partite dal copy e concentratevi su titoli diretti che includano parole chiave primarie per catturare l’attenzione dell’utente. Evidenziate i punti di vendita unici (USP) e sottolineate ciò che rende unici i vostri prodotti o le vostre offerte, come la spedizione gratuita, gli sconti o le offerte esclusive. Utilizzate messaggi d’impatto e orientati all’azione nella vostra CTA per incoraggiare un maggior numero di utenti a cliccare sul vostro annuncio. Per gli annunci display o shopping, le immagini sono essenziali: utilizzate immagini o video di alta qualità che mostrino il vostro prodotto, le sue caratteristiche migliori e il modo in cui può essere utilizzato nella vita reale.

#3 Elevare l’esperienza Landing Page

La terza best practice per l’eCommerce PPC consiste nell’ottimizzare la landing page collegata all’annuncio, poiché è qui che avviene la conversione. Gli annunci PPC portano a pagine di prodotti, spesso su varie piattaforme di eCommerce, ma quando gestite il vostro e-store e volete indirizzare gli utenti verso i prodotti landing pages o le pagine con le offerte speciali e le grandi occasioni sul vostro sito web, prestate attenzione ai dettagli che favoriscono una maggiore conversione.

Assicuratevi che la landing page corrisponda al contenuto dell’annuncio e alle parole chiave. Se l’annuncio riguarda un prodotto specifico, la landing page deve portare direttamente a quel prodotto, evidenziarne le caratteristiche migliori e incoraggiare gli utenti all’acquisto. Per creare una landing page ad alta conversione per la vostra campagna di e-commerce, potete utilizzare strumenti professionali come Landingi. Questo strumento fornisce oltre 400 modelli personalizzabili per vari settori e consente di creare landing page PPC che aumentano il ROI complessivo della campagna.

Prestate attenzione all’esperienza dell’utente. Rendete il sito landing page facile da usare con una navigazione semplice, tempi di caricamento rapidi e un design pulito. L’editor di Landingi aiuta a creare pagine attraenti e ben progettate e garantisce la reattività dei dispositivi mobili. L’elemento più importante del vostro PPC landing page è una CTA chiara: posizionatela in modo evidente sulla pagina per guidare gli utenti verso l’acquisto e per ottenere conversioni elevate.

#4 Monitoraggio e analisi delle prestazioni

La quarta best practice per l’eCommerce PPC consiste nel monitorare e analizzare le prestazioni della campagna. Monitorate le metriche chiave come il tasso di click-through (CTR), il costo per click (CPC) e i tassi di conversione. Potete raccogliere questi dati su una piattaforma pubblicitaria, ma per maggiori approfondimenti potete anche utilizzare EventTracker, che tiene traccia degli eventi sul vostro landing pages costruito con Landingi.

Testate continuamente diverse versioni dei vostri annunci e delle vostre landing page per vedere quali hanno un rendimento migliore. La maggior parte delle piattaforme di gestione degli annunci prevede opzioni di A/B testing. In base ai dati sulle prestazioni, regolate le offerte e assegnate il budget alle parole chiave e agli annunci più performanti. Per testare le landing pages, utilizzate Landingi, la sua funzione di A/B testing integrata che vi permette di verificare quale versione della pagina converte meglio.

#5 Sfruttare le campagne di retargeting

La quinta best practice per l’eCommerce PPC è quella di sfruttare le campagne di retargeting: rivolgersi agli utenti che hanno precedentemente visitato il vostro sito ma non hanno acquistato. Gli annunci di retargeting possono ricordare loro i prodotti che hanno visto o offrire offerte speciali per incoraggiare la conversione. Mostrate annunci personalizzati con prodotti per i quali gli utenti hanno mostrato interesse. Questo può aumentare notevolmente le possibilità di conversione.

#6 Sfruttare la potenza delle opzioni di targeting avanzato

La quinta best practice per l’eCommerce PPC è l’utilizzo di opzioni di targeting avanzate. Adattate i vostri annunci in base a dati demografici come l’età, il sesso e la posizione per raggiungere i vostri clienti ideali. Utilizzate le opzioni di targeting in base agli interessi e ai comportamenti degli utenti per aumentare la pertinenza e l’efficacia degli annunci. È anche possibile creare pubblici di sosia che rispecchino i vostri migliori clienti per trovare nuovi potenziali acquirenti probabilmente interessati ai vostri prodotti.

Come avviare una campagna PPC per l’e-commerce?

Per avviare una campagna PPC per l’e-commerce, è necessario definire i propri obiettivi e scegliere la piattaforma PPC giusta. Quindi, concentratevi sulla ricerca delle parole chiave e stabilite il budget per la campagna. Le fasi successive prevedono la creazione di annunci e di landing pages ad essi correlati. Dopodiché, è possibile indirizzare il pubblico, impostare i KPI per il monitoraggio e lanciare la campagna. Il resto è il regolare monitoraggio delle prestazioni e l’ottimizzazione basata sui dati per ottenere un ROI più elevato. Consultate la guida dettagliata qui sotto per avviare la vostra campagna PPC di e-commerce:

1. Definire gli obiettivi

Innanzitutto, definite i vostri obiettivi e stabilite cosa volete ottenere con la vostra campagna PPC. Questo passo fondamentale è cruciale, perché dà forma all’intera strategia e all’esecuzione della campagna, fornendo una tabella di marcia per ogni decisione successiva. Gli obiettivi possono variare molto, ma in genere rientrano in categorie chiave: aumento delle vendite, generazione di lead o aumento della notorietà del marchio. Obiettivi chiaramente definiti forniscono una direzione mirata per la campagna, influenzano la scelta della piattaforma, guidano l’allocazione del budget, modellano le creazioni pubblicitarie e i landing pages e determinano i KPI della campagna.

2. Scegliere la giusta piattaforma PPC

In secondo luogo, scegliere la giusta piattaforma PPC. Decidete quali piattaforme (Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, ecc.) sono più adatte a raggiungere il vostro pubblico e a realizzare gli obiettivi della vostra campagna. Abbinare i punti di forza della piattaforma ai vostri obiettivi – Ogni piattaforma PPC ha i suoi punti di forza unici che possono allinearsi con gli obiettivi della vostra campagna, quindi utilizzate i seguenti suggerimenti per scegliere quella giusta per la vostra campagna:

• Google Ads – eccellente per catturare le ricerche guidate dall’intento e per ottenere vendite o contatti immediati. È efficace sia a livello locale che globale, a seconda delle impostazioni di targeting.
• Bing Ads – simile a Google Ads, ma spesso trascurato. Bing ha un pubblico più ristretto, ma può essere più efficace dal punto di vista dei costi e raggiunge utenti che potrebbero non utilizzare Google.
• Facebook Ads – ottimo per creare consapevolezza del marchio e coinvolgere i potenziali clienti attraverso annunci altamente visivi e interattivi. Il targeting dettagliato può aiutare a segmentare con precisione il pubblico.
• Instagram Ads – ideale per il visual branding e per raggiungere il pubblico più giovane, che è più impegnato su questa piattaforma.
• Amazon Ads – perfetto per le aziende di e-commerce che desiderano promuovere le vendite direttamente sulla piattaforma di Amazon. Gli Amazon Ads raggiungono gli acquirenti che cercano attivamente i prodotti, rendendo la piattaforma molto efficace per le campagne incentrate sulla conversione.

3. Condurre una ricerca sulle parole chiave

In terzo luogo, condurre una ricerca completa sulle parole chiave per ottimizzare le prestazioni della campagna. Utilizzate strumenti come Google Keyword Planner per scoprire le parole chiave pertinenti che risuonano con il vostro pubblico di riferimento. Concentrandosi su un mix equilibrato di parole chiave ad alto volume e a coda lunga, è possibile catturare efficacemente una gamma più ampia di query di ricerca, garantendo che i vostri annunci raggiungano le persone giuste al momento giusto. Questo approccio strategico migliorerà la portata e l’efficacia della vostra campagna, ottenendo risultati migliori e massimizzando il ritorno sull’investimento.

4. Stabilire un budget per la campagna

Quarto: stabilire un budget per la campagna. Assegnate un budget per i vostri annunci PPC che sia in linea con la vostra strategia di marketing complessiva e con i vostri obiettivi finanziari. Scegliete un’offerta manuale o automatica. Se gestite le offerte manualmente, considerate attentamente il costo per clic (CPC) delle parole chiave scelte per garantire un’allocazione ottimale delle risorse. L’opzione di offerta automatizzata distribuisce il budget per garantire la massima efficienza. Gestendo strategicamente il budget, è possibile massimizzare l’efficacia della campagna, raggiungere gli obiettivi di marketing e garantire un forte ritorno sull’investimento.

5. Creare un testo pubblicitario convincente

In quinto luogo, create testi pubblicitari convincenti che catturino l’attenzione e spingano all’azione. Realizzate un messaggio chiaro e persuasivo che non solo metta in evidenza i vantaggi unici dei vostri prodotti, ma che risuoni anche con il vostro pubblico di riferimento. Utilizzate forti inviti all’azione (CTA) per guidare i potenziali clienti verso il risultato desiderato. Concentrandovi su testi pubblicitari d’impatto e coinvolgenti, potrete comunicare efficacemente la vostra proposta di valore, distinguervi in un mercato affollato e ispirare il vostro pubblico all’acquisto.

6. Progettare un’efficace landing pages

Sesto: progettare landing page efficaci. Assicuratevi che le vostre landing page siano pertinenti agli annunci e ottimizzate per le conversioni con CTA chiare, immagini di alta qualità e una navigazione semplice. Utilizzate strumenti professionali, come Landingi, per creare una PPC landing page che si concentri su un unico obiettivo e indirizzi gli utenti all’acquisto del prodotto. Utilizzate un layout di pagina chiaro e includete video del prodotto e immagini di alta qualità che ne illustrino le caratteristiche. Create titoli accattivanti e testi convincenti per evidenziare tutti i vantaggi che gli utenti possono ottenere acquistando il vostro prodotto. Incorporate l’ottimizzazione per i dispositivi mobili per garantire un’esperienza d’uso fluida su tutti i dispositivi.

7. Impostare il monitoraggio e l’analisi

Settimo, impostare un monitoraggio e un’analisi completi per ottenere informazioni preziose e ottimizzare le prestazioni della campagna. Potete utilizzare Google Ads e Google Analytics per monitorare meticolosamente l’efficacia dei vostri annunci. Questi strumenti forniscono dati fondamentali sul comportamento degli utenti, sui tassi di clic, sui tassi di conversione e sul ROI complessivo. L’analisi di questi dati consente di prendere decisioni informate, di identificare le aree di miglioramento e di perfezionare continuamente la strategia per massimizzare il successo della campagna.

È inoltre possibile misurare le prestazioni degli annunci con EventTracker di Landingi, che consente di ottimizzare le pagine in base ai dati, influenzando l’esperienza dell’utente e portando a una maggiore conversione. Un approccio analitico sistematico garantisce il raggiungimento degli obiettivi e il massimo ritorno possibile sugli investimenti pubblicitari.

8. Lanciare la campagna

Infine, lanciate la vostra campagna, ma prima di compiere questo passo finale, assicuratevi che tutte le impostazioni degli annunci siano configurate in modo accurato. Verificate che i parametri di targeting, come la posizione, i dati demografici e gli interessi, siano in linea con gli obiettivi della campagna. Ricontrollate la copia degli annunci, le creatività e le landing pages per assicurarvi che siano ottimizzate per le prestazioni e l’esperienza dell’utente. Inoltre, confermate che il budget e le strategie di offerta siano impostati in modo appropriato per massimizzare il ROI. Una volta accertato che tutto è a posto e testato a fondo, potete lanciare con fiducia la vostra campagna, pronti a coinvolgere il vostro pubblico e a raggiungere i vostri obiettivi di marketing.

Il lancio di annunci per i negozi di e-commerce è solo l’inizio. Per ottenere i migliori risultati e massimizzare il ROI, è necessario ottimizzare continuamente la campagna in base ai dati sulle prestazioni. Questa ottimizzazione continua comporta la regolazione delle offerte, la sospensione delle parole chiave poco performanti e la sperimentazione di nuovi testi pubblicitari o landing pages per migliorare i risultati.

Qual è il costo di una campagna eCommerce PPC?

Il costo di una campagna eCommerce PPC varia in genere da $100 a $10.000, e il CPC medio è compreso tra $0,11 e $0,50, come mostra il rapporto PPC Pricing di WebFX. I costi delle campagne di e-commerce PPC possono variare a seconda del settore o degli obiettivi e delle parole chiave. Dipende anche dalle piattaforme che gli inserzionisti scelgono per le loro campagne – queste operano con tariffe medie diverse, che potete controllare in un breve elenco con i costi medi del PPC sulle piattaforme più popolari qui sotto:

1. Google

• Avg. CPC (costo per clic): da $0,11 a $0,50
• Avg. CPM (costo per 1000 impressioni): da 0,51 a 1,0 dollari.

2. Amazon

• Avg. CPC (costo per clic): da $0,81 a $2,00

3. Facebook

• Avg. CPC (costo per clic): da $0,26 a $0,50
• Avg. CPM (costo per 1000 impressioni): da 1,01 a 3,0 dollari.

4. Instagram

• Avg. CPC (costo per clic): da $0,0 a $0,25
• Avg. CPM (costo per 1000 impressioni): da $0,0 a $4,0

È possibile impostare il budget giornaliero o a vita della campagna e poi gestire le offerte manualmente o consentire a un sistema automatico di distribuire le offerte all’interno del budget. Il bidding automatico è un ottimo metodo per massimizzare l’efficienza della campagna, soprattutto per gli inserzionisti inesperti. Il bidding manuale offre il pieno controllo sui costi della campagna, ma richiede una conoscenza più approfondita di sistemi di bidding specifici: può essere più adatto a gestori di campagne avanzati.

Se si considera di assumere dei professionisti, le agenzie PPC offrono servizi per assistere le aziende nella gestione delle loro campagne pay-per-click. In genere, questi servizi costano da 350 a 5.000 dollari al mese o dal 12 al 30% della spesa pubblicitaria mensile, secondo le statistiche di Clicta Digital Agency.

9 esempi di pubblicità PPC per il commercio elettronico

Scoprite i 9 annunci PPC per il commercio elettronico che mostrano la potenza della ricerca a pagamento. Analizzeremo questi annunci di Google, Amazon e Facebook, esplorando come ogni formato permette di ottenere interazioni uniche con il pubblico. Non si tratta solo di esempi, ma di mettervi in condizione di scegliere il tipo di annuncio perfetto e di avvicinarvi a una campagna di successo.

1. Annunci di Google

Gli annunci PPC su Google possono essere utilizzati per attirare gli utenti che cercano prodotti o negozi specifici e funzionano con diversi formati di annunci, tra cui annunci shopping, annunci di ricerca, annunci display e persino annunci video. Date un’occhiata più da vicino a ciascun tipo di annuncio e scopritene il funzionamento: questo vi aiuterà a decidere la forma della vostra campagna PPC per l’e-commerce.

#1 Annunci di shopping

Gli annunci commerciali di Google sono pannelli visivi che presentano prodotti specifici visualizzati direttamente nei risultati di ricerca. Immaginate un cliente che cerca “crema solare”: invece di semplici link testuali, vede una griglia di immagini di prodotti, titoli, prezzi e persino nomi di negozi e recensioni di prodotti.

Gli annunci shopping sono i formati pubblicitari più popolari utilizzati dalle aziende di e-commerce, in quanto consentono agli utenti di trovare un prodotto specifico che intendono acquistare direttamente nel browser e li indirizzano alle pagine del prodotto in cui avviene la conversione. Questi annunci sono uno strumento potente per distinguersi su Google e portare traffico mirato al vostro negozio online. Le caratteristiche principali degli annunci shopping di Google sono le seguenti:

• Ricche informazioni sul prodotto: un’immagine accattivante cattura l’attenzione, mentre il titolo e il prezzo trasmettono immediatamente il valore.
• Portata mirata – Google adatta questi annunci alle ricerche pertinenti, assicurandovi di raggiungere i clienti che stanno cercando attivamente ciò che offrite.
• Facilità di confronto: le visualizzazioni affiancate consentono ai clienti di confrontare i vostri prodotti con quelli della concorrenza in un colpo d’occhio.
• Aumento dei clic e delle vendite: mostrando visivamente i vostri prodotti, gli annunci Shopping possono invogliare più utenti a cliccare e potenzialmente acquistare.

2. Annunci di ricerca

Gli annunci di ricerca di Google sono annunci basati sul testo che presentano siti web specifici, in genere nella parte superiore della SERP. Quando l’utente cerca un tipo di negozio specifico, gli annunci di ricerca vengono visualizzati come primi risultati, fornendo una serie di link pertinenti. L’annuncio di ricerca include tipicamente il link al sito web, un titolo accattivante e una breve descrizione, spesso con estensioni dell’annuncio, come link aggiuntivi a offerte speciali, pulsanti “chiama ora”, ecc.

Gli annunci di ricerca possono essere ottimi per promuovere i siti di e-commerce, in quanto indirizzano il traffico verso il tipo specifico di negozio online e mettono in contatto il vostro marchio con gli utenti che cercano attivamente ciò che offrite, aumentando la possibilità che si convertano in clienti paganti. Le caratteristiche principali degli annunci di ricerca sono le seguenti:

• Focalizzati sulle parole chiave – gli annunci di ricerca sono incentrati su parole chiave specifiche scelte dall’utente. Queste parole chiave rappresentano ciò che i potenziali clienti potrebbero cercare in relazione ai vostri prodotti.
• Visibilità mirata: i vostri annunci appaiono in cima alla pagina dei risultati di ricerca di Google quando gli utenti inseriscono le parole chiave scelte. Questo posizionamento privilegiato attira l’attenzione prima degli annunci organici.
• Copione pubblicitario convincente: un testo chiaro e conciso che evidenzia caratteristiche uniche, promozioni o opzioni di spedizione rapida invoglia gli utenti a cliccare.
• Condotta di traffico diretta: ogni clic di un utente interessato lo porta direttamente al vostro negozio online o alla landing page di un prodotto specifico, creando un percorso chiaro verso l’acquisto.

3. Annunci di visualizzazione

Gli annunci display di Google sono cartelloni visivi posizionati strategicamente su vari siti web e app all’interno della Rete Display di Google (GDN). Immaginate un’immagine accattivante del vostro prodotto visualizzata su un sito web di notizie popolari, su un blog sportivo o persino sul canale di ricette preferito di qualcuno. È una grande opportunità per creare coinvolgimento e interesse per il vostro negozio o per prodotti specifici tra gli utenti che si sono precedentemente interessati ad argomenti rilevanti.

I siti partner di Google forniscono spazi pubblicitari in cui appaiono i banner visivi dell’e-commerce, coinvolgendo gli utenti con immagini dei prodotti e offerte speciali. Questi annunci possono non solo indirizzare il traffico verso uno specifico negozio elettronico o prodotto landing page ma anche costruire la consapevolezza del marchio, lasciando una forte esperienza visiva nella mente degli utenti. Google Display Ads vanta una serie di potenti funzionalità progettate per potenziare il marketing del vostro e-commerce e raggiungere nuovi traguardi:

• Visual storytelling – gli annunci display possono presentare i vostri prodotti in modo accattivante, utilizzando immagini di alta qualità, video coinvolgenti e persino elementi interattivi. Questo accende l’interesse dell’utente e favorisce un legame più profondo con il marchio.
• Pubblico mirato : grazie al targeting dei vostri annunci in base a dati demografici, interessi e comportamenti online specifici, potete raggiungere i clienti che stanno attivamente ricercando prodotti simili ai vostri.
• Creazione del marchio e remarketing : gli annunci display non servono solo per le vendite immediate, ma possono essere utilizzati anche per creare consapevolezza e riconoscimento del marchio nella mente dei potenziali clienti. Inoltre, è possibile effettuare il retargeting dei visitatori del sito web che non hanno ancora convertito, ricordando loro i prodotti e invogliandoli a tornare per una nuova visita.
• Portata e flessibilità ineguagliabili : la Rete Display di Google si estende su milioni di siti web e app, garantendo che i vostri annunci appaiano davanti a potenziali clienti ovunque navighino online, su desktop, laptop, tablet e smartphone. È come avere una rete di cartelloni pubblicitari digitali in tutti i posti giusti.

2 Annunci Amazon

Amazon è una delle piattaforme pubblicitarie più vantaggiose per le aziende di e-commerce, che possono sfruttare le campagne PPC per promuovere prodotti specifici o marchi del negozio. Gli annunci Amazon possono essere creati in vari formati, tra cui annunci di prodotti basati su immagini o video e annunci di marchi. Guardate i 3 esempi qui sotto e verificate le loro caratteristiche per abbinare il formato di annuncio perfetto agli obiettivi specifici della vostra campagna.

1. Annunci di prodotti sponsorizzati

Gli annunci di prodotti sponsorizzati su Amazon sono costituiti da un’immagine di alta qualità del prodotto, da titoli che includono il nome del prodotto e la sua breve descrizione, il prezzo, le valutazioni del prodotto e spesso anche uno sconto speciale. Questi annunci appaiono nei risultati di ricerca su Amazon, attirando visivamente gli utenti con le migliori corrispondenze di ricerca. Sfruttare questi annunci può essere un ottimo modo per condurre campagne di shopping, indirizzando gli utenti verso le pagine Amazon di prodotti specifici.

Questi annunci mirati mettono i vostri prodotti direttamente davanti agli utenti che cercano attivamente articoli simili. Immagini accattivanti, offerte speciali e sconti irresistibili fanno risaltare i vostri prodotti, attirando i clic e spingendo le vendite a nuovi livelli. I principali vantaggi dell’utilizzo degli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon per le aziende di e-commerce sono i seguenti:

• Raggiungere gli acquirenti ad alta intensità: questi annunci si rivolgono a utenti che stanno già cercando di acquistare prodotti specifici.
• Prime placement su Amazon: gli annunci di prodotti sponsorizzati raggiungono i clienti sulla più grande piattaforma di e-commerce del mondo.
• Targeting avanzato : le opzioni di targeting degli annunci Amazon garantiscono che la campagna raggiunga il pubblico giusto.
• Immagini e offerte accattivanti – le immagini con descrizioni chiare dei prodotti e offerte irresistibili incoraggiano i clic e aumentano le conversioni.

2. Annunci video sponsorizzati

Gli annunci video sponsorizzati su Amazon si basano su video brevi e coinvolgenti che presentano prodotti specifici, le loro caratteristiche e vantaggi e casi d’uso reali. Questi annunci includono anche titoli con nomi di prodotti, prezzi, valutazioni dei clienti e dettagli sulla consegna. Gli annunci video sono uno dei formati pubblicitari più coinvolgenti e consentono alle aziende di e-commerce di attirare gli utenti di Amazon e di indirizzare la loro attenzione verso presentazioni coinvolgenti dei prodotti, rimanendo davanti alla concorrenza e aumentando le vendite.

Gli annunci video con prodotti specifici vengono visualizzati tra i risultati di ricerca correlati di Amazon. Il vostro annuncio attirerà l’attenzione dell’utente quando cercherà prodotti simili. Gli annunci video possono essere non solo un modo perfetto per indirizzare il traffico verso la pagina di vendita di un prodotto, ma anche per aumentare la consapevolezza del marchio e creare interesse tra i potenziali clienti. Gli annunci video di Amazon sono un potente strumento di eCommerce PPC, in quanto:

• Cattura l’attenzione nei risultati di ricerca: gli annunci video superano il rumore delle inserzioni testuali con presentazioni visive accattivanti. Catturano l’attenzione e stimolano l’interesse degli spettatori che navigano su Amazon alla ricerca di prodotti come il vostro.
• Evidenziare caratteristiche e vantaggi – i video vanno oltre le immagini statiche. Questi annunci mostrano il vostro prodotto in azione, ne dimostrano le caratteristiche e ne evidenziano i vantaggi.
• Portata mirata per il massimo impatto – è possibile indirizzare gli annunci video a specifici dati demografici, interessi e comportamenti d’acquisto, assicurando che il video raggiunga gli spettatori più probabilmente interessati alla vostra offerta.
• Percorso d’acquisto senza soluzione di continuità: con un solo clic dall’annuncio video, gli spettatori possono essere trasferiti direttamente alla pagina del prodotto, semplificando il loro percorso d’acquisto.

3. Marchi sponsorizzati

I marchi sponsorizzati sono un altro tipo di annuncio Amazon che mette in mostra marchi specifici correlati ai prodotti ricercati dagli utenti. Questi annunci includono immagini attraenti e di alta qualità, loghi di marchi e una breve descrizione di ciò che un marchio specifico offre. In questo modo, le aziende di e-commerce possono indirizzare il traffico verso i loro negozi, creando interesse tra gli utenti che cercano prodotti correlati ai marchi pubblicizzati.

Gli annunci sponsorizzati di un marchio appaiono in primo piano nei risultati di ricerca di Amazon, nelle pagine di dettaglio dei prodotti e persino all’interno delle categorie di navigazione. Questa strategia è particolarmente utile per i nuovi venditori o per coloro che desiderano stabilire una presenza più forte del marchio su Amazon. I principali vantaggi dell’utilizzo degli annunci sponsorizzati di un marchio sono i seguenti:

• Maggiore notorietà del marchio – gli annunci sponsorizzati del marchio mostrano il logo, la messaggistica e potenzialmente anche una vetrina personalizzata. Questa maggiore visibilità aiuta a costruire il riconoscimento del marchio e a stabilire un rapporto di fiducia con i potenziali clienti.
• Raggiungere il pubblico in modo mirato: sfruttandoi potenti strumenti di targeting di Amazon, i vostri annunci raggiungono gli spettatori più interessati al vostro marchio e ai vostri prodotti.
• Traffico di alta qualità: questi annunci attirano utenti mirati che stanno cercando attivamente i prodotti della vostra categoria. Non si limitano ad attirare l’attenzione, ma catturano l’interesse di potenziali clienti già in fase di acquisto.

3 Annunci su Facebook

Facebook è una piattaforma pubblicitaria vantaggiosa che offre efficaci opzioni di targeting basate su un’enorme base di utenti. Questa piattaforma di social media consente alle aziende di e-commerce di utilizzare campagne PPC per promuovere prodotti specifici, negozi online, offerte speciali o interi marchi. Gli annunci di Facebook sono disponibili in vari formati, tra cui annunci basati su immagini, video, caroselli e altro. Ogni formato offre caratteristiche uniche che rispondono a diversi obiettivi della campagna. Esplorate i tre esempi qui sotto e analizzate le loro caratteristiche per determinare quale potrebbe essere l’ideale per gli obiettivi della vostra campagna.

1. Annunci video

Gli annunci video su Facebook sono uno dei formati pubblicitari più popolari ed efficaci utilizzati dalle aziende di e-commerce per catturare l’attenzione degli utenti durante lo scorrimento quotidiano della piattaforma di social media. Includono un video breve e coinvolgente che mostra il prodotto o un’offerta speciale, un testo conciso che descrive l’affare pubblicizzato e un pulsante CTA che indirizza a uno specifico landing page dove avviene la conversione.

Gli annunci video possono essere visualizzati nei feed di Facebook, il che garantisce alti tassi di visualizzazione e di diffusione del messaggio, con un impatto sul successo complessivo della campagna. Gli utenti dei social media, abituati a guardare brevi contenuti video, sono più propensi a coinvolgere gli annunci video coinvolgenti, che catturano immediatamente l’interesse del pubblico target. Questi annunci dinamici vanno oltre le immagini statiche, consentendovi di ottenere i seguenti vantaggi per il vostro e-commerce:

• Catturare l’attenzione – in un mondo dominato dallo scorrimento veloce, gli annunci video possono catturare l’attenzione e fermare gli spettatori.
• Accendere connessioni emotive: lo storytelling è uno strumento potente e i video vi permettono di mostrare i valori del vostro marchio, di connettervi emotivamente con gli spettatori e di promuovere un senso di fiducia e fedeltà.
• Aumento della notorietà e del riconoscimento del marchio: gli annunci video di alta qualità consentono di mostrare la personalità e il messaggio del marchio in modo memorabile, mantenendo il marchio in cima alla memoria dei potenziali clienti.
• Dimostrazione di prodotti in azione : gli annunci video possono mostrare i vostri prodotti in uso ed evidenziarne le caratteristiche e i vantaggi. Questo può aumentare significativamente la comprensione del prodotto e la fiducia nell’acquisto.
• Traffico mirato – sfruttando le potenti opzioni di targeting di Facebook, i vostri annunci video raggiungono gli spettatori più interessati alla vostra offerta. Questo approccio mirato porta traffico di alta qualità al vostro sito web o alle landing pages dei prodotti, con conseguente aumento del coinvolgimento e delle potenziali vendite.

2. Annunci di immagini

Gli annunci di immagini di Facebook sono un altro esempio di come utilizzare il potenziale pubblicitario dei social media nel settore dell’e-commerce. Questi annunci vengono visualizzati nei feed di Facebook, mostrando prodotti specifici o offerte speciali. I negozi online costruiscono questi annunci con un testo breve e accattivante e utilizzano un’immagine del prodotto di alta qualità per catturare l’attenzione degli utenti. Gli annunci di immagini, analogamente agli annunci video, includono un pulsante CTA che indirizza gli utenti all’annuncio correlato landing page.

Gli annunci di immagini possono essere incentrati sulla presentazione di un prodotto, ma anche su offerte stagionali o sconti speciali, il tutto in un’immagine statica. L’immagine deve essere sufficientemente accattivante e attraente da catturare immediatamente l’attenzione degli utenti e incoraggiarli ad agire e visitare la pagina collegata.

Una landing page legata a un annuncio deve essere coerente con le creazioni pubblicitarie, includendo la stessa immagine e descrivendo la stessa offerta. Dovrebbe fornire agli utenti informazioni più dettagliate. La forza di una landing page PPC risiede nella sua chiarezza e nella rilevanza dell’annuncio. Il pulsante CTA della landing page del prodotto PPC deve essere evidente e chiaro, in modo da indirizzare gli utenti all’acquisto del prodotto. D’altra parte, le landing page PPC possono fungere da perfetto punto di raccordo tra un annuncio e un sito web di e-commerce. Possono illustrare i dettagli dell’offerta speciale o presentare tutti i vantaggi e le caratteristiche del prodotto, il tutto condito da un chiaro pulsante CTA che indirizza alla pagina di vendita su una delle piattaforme di e-commerce più diffuse o al vostro negozio online.

3. Annunci a carosello

I caroselli di annunci su Facebook sono un altro ottimo esempio di sfruttamento del social media PPC per l’e-commerce. I caroselli consentono di presentare più prodotti all’interno di un unico annuncio. Questo tipo di inserzione comprende alcuni riquadri con immagini dei prodotti, titoli con i loro nomi e brevi descrizioni. Ogni riquadro ha il suo pulsante CTA, che rimanda a una pagina specifica del prodotto, dove i potenziali clienti possono raccogliere ulteriori dettagli sul prodotto e, infine, acquistarlo.

Questi annunci vengono visualizzati sui feed di Facebook, catturando immediatamente l’attenzione degli utenti con immagini di prodotti di alta qualità, tutti correlati ai loro interessi. Questi annunci funzionano perfettamente per l’e-commerce, grazie alle loro caratteristiche principali, tra cui:

• Immagini o video multipli: possono contenere da 2 a 10 schede, ciascuna contenente un’immagine o un video, che consentono di presentare vari prodotti, di evidenziare diverse caratteristiche di un singolo prodotto, ecc.
• Personalizzazione per ogni scheda: ogni scheda del vostro annuncio carosello può avere il proprio titolo, la propria descrizione e il proprio pulsante di invito all’azione (CTA), consentendovi di adattare il messaggio a ogni immagine o video e di indirizzare gli utenti alla landing page più pertinente.
• Formato scorrevole – Gli annunci carosello di sono progettati per la navigazione mobile, consentendo agli utenti di scorrere le schede al proprio ritmo. Questo formato interattivo può mantenere gli utenti impegnati e interessati a saperne di più.
• Maggiore coinvolgimento – offrendo una varietà di contenuti all’interno di un unico annuncio, gli annunci carosello possono potenzialmente catturare l’attenzione degli utenti più a lungo e portare a tassi di clic più elevati rispetto agli annunci di immagini statiche.

Il PPC può essere utilizzato nell’e-commerce?

Sì, il PPC può essere molto efficace nell’e-commerce. La pubblicità pay-per-click consente alle aziende di e-commerce di indirizzare il traffico delle pagine dei prodotti in modo mirato, mostrando gli annunci agli utenti che cercano attivamente i prodotti pertinenti. Piattaforme come Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e Amazon Ads offrono solide opzioni PPC su misura per l’e-commerce, consentendo un targeting preciso basato su dati demografici, interessi e intento di ricerca. Le opzioni di targeting avanzato, se sfruttate con saggezza, portano a tassi di conversione più elevati. Inoltre, le campagne PPC possono essere facilmente monitorate e ottimizzate, assicurando alle aziende di massimizzare il ritorno sull’investimento e di incrementare le vendite in modo efficiente.

Cosa distingue il PPC nell’e-commerce?

La pubblicità PPC nell’e-commerce è un approccio di marketing digitale in cui le aziende pagano una tariffa ogni volta che i loro annunci vengono cliccati, acquistando di fatto le visite al loro negozio online invece di affidarsi esclusivamente al traffico organico. Questa strategia consente di indirizzare efficacemente il traffico verso pagine di prodotti, offerte promozionali o categorie specifiche all’interno di un sito di e-commerce.

Questi annunci possono essere visualizzati su varie piattaforme, tra cui i motori di ricerca, i social media e i siti web dei partner. La pubblicità PPC per il commercio elettronico è particolarmente vantaggiosa perché consente un targeting preciso in base agli interessi degli utenti, al comportamento di ricerca e ai dati demografici. Ad esempio, un rivenditore online può creare annunci per gli acquirenti che cercano prodotti o categorie specifiche, come “migliori scarpe da corsa” o “prodotti biologici per la cura della pelle”. Facendo offerte su parole chiave pertinenti, gli inserzionisti possono assicurarsi che i loro annunci vengano visualizzati dagli utenti che cercano attivamente i prodotti che offrono.

Inoltre, la pubblicità PPC nell’e-commerce offre preziose informazioni in tempo reale attraverso l’analisi, consentendo alle aziende di monitorare le prestazioni degli annunci e di apportare modifiche basate sui dati. Questa ottimizzazione continua aiuta a migliorare metriche come i tassi di click-through (CTR) e i tassi di conversione, portando a un maggiore ritorno sull’investimento. In definitiva, la pubblicità PPC è uno strumento potente per le aziende di e-commerce, che le aiuta ad attrarre lead di alta qualità, a incrementare le vendite e a migliorare la loro visibilità in un mercato online affollato.

Qual è la differenza tra annunci eCommerce e PPC?

La differenza principale tra annunci eCommerce e PPC è che il PPC si riferisce al modello di pagamento (pagamento per clic), mentre gli annunci eCommerce si riferiscono alla categoria più ampia di annunci utilizzati per promuovere i prodotti nei negozi online. Il PPC è un metodo che può essere applicato agli annunci eCommerce per ottenere una pubblicità mirata e conveniente.

Gli annunci PPC e gli annunci e-commerce sono entrambi strategie di marketing digitale, ma hanno scopi diversi e operano in modi distinti. Gli annunci eCommerce comprendono tutti i tipi di pubblicità online per promuovere i prodotti sulle piattaforme di e-commerce o su specifici negozi elettronici, tra cui annunci display, annunci sui social media, annunci video e altro ancora. Questi annunci possono apparire nei risultati di ricerca, su specifiche piattaforme di e-commerce, su piattaforme di social media e sui siti affiliati della piattaforma pubblicitaria scelta. Gli annunci di e-commerce possono essere addebitati in base a diversi modelli di pagamento, tra cui pay-per-click, pay-per-view, pay-per-impression, ecc.

D’altra parte, il PPC è un modello specifico di pubblicità online in cui gli inserzionisti pagano una tariffa ogni volta che il loro annuncio viene cliccato. Il PPC può essere utilizzato all’interno di annunci di eCommerce, ma non è limitato ad essi. Gli annunci PPC possono apparire sui motori di ricerca, sulle piattaforme dei social media e su vari siti web, indirizzando gli utenti in base a parole chiave, dati demografici e comportamenti.

Qual è il miglior strumento di eCommerce PPC per Landing Pages?

Il miglior strumento PPC eCommerce per le landing page è Landingi, una piattaforma multifunzionale che fornisce tutti gli strumenti necessari per costruire, testare e ottimizzare le pagine PPC landing pages e offre oltre 180 integrazioni che consentono di creare un ecosistema mar-tech coerente. Landingi permette agli utenti di costruire landing page che presentano un singolo prodotto, offerte speciali o grandi occasioni.

Landingi, uno dei migliori software PPC per il marketing digitale nell’e-commerce, fornisce oltre 400 modelli perfettamente progettati che possono essere un ottimo punto di partenza per la creazione di landing page PPC, nel settore dell’e-commerce. Grazie al suo costruttore intuitivo, è possibile personalizzare facilmente il modello o costruire la pagina in base alla propria idea. Il suo generatore di contenuti alimentato dall’intelligenza artificiale consente di allineare i testi alle creatività degli annunci, rendendoli coerenti e altamente efficaci. Tuttavia, il builder AI landing page è supportato anche da funzioni AI SEO, che aiutano a ottimizzare le pagine per i motori di ricerca, e da un editor di immagini AI, grazie al quale le pagine hanno un aspetto accattivante e professionale. Landingi supporta 27 lingue, così non dovrete limitare la vostra portata PPC.

La chiave per campagne PPC efficaci risiede nell’ottimizzazione continua, che non si esaurisce nelle creatività degli annunci e nella gestione delle campagne: le landing page sono l’anello di congiunzione tra annunci attraenti e conversioni, e senza l’ottimizzazione il successo è discutibile. La piattaforma Landingi è il vostro tuttofare per migliorare le landing page e ottenere i migliori risultati. La sua funzione integrata di A/B testing permette di sperimentare diverse versioni della pagina per trovare quella che porta il tasso di conversione più alto. EventTracker, uno strumento interno di Landingi, traccia il comportamento degli utenti e raccoglie i dati degli eventi per consentirvi di incorporare ottimizzazioni basate sui dati e migliorare l’esperienza degli utenti. Per le aziende di e-commerce, Smart Sections fa un ottimo lavoro, consentendo di incorporare modifiche di massa su più landing page con un solo clic.

Landingi rende ogni pagina mobile-friendly, adattando automaticamente la visualizzazione mobile per le pagine create nel builder. Con questa piattaforma di marketing digitale multifunzionale, potete gestire senza sforzo piccole o grandi campagne di e-commerce. Landingi è stato progettato per semplificare il vostro lavoro: che siate principianti o esperti di marketing, questo strumento vi aiuterà a creare, gestire e ottimizzare le vostre campagne PPC landing pages per attrarre e coinvolgere in modo efficiente i clienti dell’e-commerce.

Creare una campagna eCommerce PPC perfetta con Landingi

La padronanza delle strategie PPC per il commercio elettronico può aumentare significativamente il successo della vostra azienda. Comprendendo i principi fondamentali della pubblicità PPC, sfruttando le best practice e apprendendo da esempi reali, è possibile creare campagne mirate che favoriscono il traffico, incrementano le vendite e migliorano la visibilità del marchio. Ricordate che la chiave di una strategia PPC di successo sta nell’ottimizzazione continua, nel targeting preciso e nelle creazioni pubblicitarie convincenti. Tuttavia, per ottenere conversioni è necessario che gli annunci siano coerenti.

Implementando le strategie descritte in questo articolo, monitorando le metriche di performance e adattando il vostro approccio per rimanere al passo con la concorrenza, potrete gestire campagne PPC di successo per la vostra attività di e-commerce. Provate subito Landingi per creare landing page ottimizzate che aumentino l’efficienza dei vostri annunci: è il modo migliore per aumentare il ROI.