Blog » PPC / Ruch Płatny » Reklama produktu w Internecie

Reklama produktu w Internecie

03.04.2012 Agata Rabsztyn 5 min. czytania
Avatar

1. Skuteczna reklama produktu

Masz świetny produkt, ale nie potrafisz go sprzedać. Wstawiłeś go do swojego sklepu internetowego, ktoś doradził Ci, żeby wykupić reklamę w znanym portalu. Płacisz za wejścia na stronę, ale sprzedałeś zaledwie 2 sztuki.

Kłopot w tym, że skuteczna reklama produktu w Internecie wygląda trochę inaczej. Potrzebujesz 2 elementów:

  • Nieprzypadkowego źródła ruchu,
  • Skutecznej strony produktu.

2. Jak reklamować produkt w Internecie?

Ruch na stronie jest płatny – czy to poprzez reklamę w Internecie, czy poprzez pozycjonowanie w Google (SEO). Dlatego powinieneś przyciągać na swoją stronę tylko tych, którzy są rzeczywiście zainteresowani Twoim produktem.

Masz 4 rozwiązania:

  • AdWordsreklama w wyszukiwarce Google. Klienci sami z siebie szukają produktów, bo ich najzwyczajniej w świecie potrzebują. Dzisiaj najczęściej rozpoczynają proces zakupów od wpisania swoich potrzeb do Google – dlatego to dobre miejsce, by trafić dokładnie do tych użytkowników, których celem jest kupno.
  • SEO – pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania Google. Jeśli masz niszowy produkt i niezbyt dużą konkurencję, możesz spróbować dostać się jak najwyżej w organicznych wynikach wyszukiwania. Najważniejsza jest treść Twojej strony – musi być wartościowa, unikalna, długa i być nasycona słowami kluczowymi. Dla każdej frazy kluczowej powinieneś stworzyć osobny długi artykuł, obok którego będzie wielka reklama produktu – to proces pracochłonny i wymagający sporej wiedzy. Do tego musisz zadbać o linki zewnętrzne, które podwyższą moc Twojej witryny.
  • Mailing – masowa wysyłka wiadomości e-mail z ofertą. Ważne jest, żeby wysyłać maile tylko do ludzi, którzy wstępnie mogliby być zainteresowani, a to wymaga posiadania spersonalizowanej bazy mailingowej. Można ją kupić, albo zebrać samemu, ale wymaga to wiedzy, pracy i czasu.
  • Blogi – artykuły sponsorowane, reklamy i linki na blogach. Czytelnikami blogów są zazwyczaj osoby mocno interesujące się daną dziedziną. Jeśli popularny bloger coś poleca, to dla wielu osób z jego niszy jest to wystarczający bodziec do zakupu. Dodatkowo każdy link wzmacnia SEO Twojej strony. Ale dobrych blogów nie ma wiele i ciężko znaleźć popularnego bloga o szybkach spawalniczych (jeśli akurat takie sprzedajesz).

3.Reklama produktu w Google AdWords

Najprostsze i najskuteczniejsze jest więc połączenie AdWords + Landing Page (specjalna strona docelowa produktu).

Co jest ważne przy reklamie produktu w AdWords?

  • Mocno wyspecjalizowane słowa kluczowe – Unikaj jak ognia fraz ogólnych typu „telefony” czy „książki” – są najdroższe, a przy tym mało skuteczne. Istnieje małe prawdopodobieństwo, że oferujesz dokładnie tą książkę, której szuka klient.
  • Pisz prawdę – Nigdy nie zamieszczaj w reklamie czegoś, czego nie oferujesz, tylko dlatego, że to popularne słowo kluczowe. Jeśli użytkownik szuka w Google „książki za darmo”, a Ty chcesz mu książkę sprzedać – płacisz tylko niepotrzebnie za kliknięcie.

4.Landing Page dla produktu

Dzięki sposobom opisanym powyżej na Twojej stronie pojawią się osoby zainteresowane dokładnie tym, co oferujesz. Najważniejsze teraz to skłonić ich do zakupu (zamówienia).

Układ i wygląd strony produktu ma fundamentalne znaczenie. Nie ma nic gorszego, niż kierowanie ruchu na stronę główną – trzeba skierować użytkownika od razu na stronę produktu i (jakby brutalnie to nie brzmiało) zmusić go do zakupu.

Jeśli chcesz, żeby współczynnik konwersji był wysoki (czyli większość wizyt na Twojej stronie kończyła się zakupem), potrzebujesz landing page.

Załóż konto testowe i stwórz swój pierwszy landing page

Załóż konto

5.Reklama produktu na Landing Page

Landing page to specjalna strona, która zawiera tylko:

  • Nagłówek – zachętę do kupna produktu,
  • Wielki przycisk „Kup teraz”,
  • Listę korzyści, jakie odniesie klient posiadając ten produkt,
  • Dodatkowe informacje o produkcie.

Nie ma ani menu, ani kategorii, ani linków do innych produktów. Żeby reklama produktu na landing page była skuteczna, ważne są:

  • Dostosowanie landing page do treści reklamy – trzeba powtórzyć obietnicę, którą dało się użytkownikowi w reklamie, a do tego zachować kolorystykę i styl.
  • Zdjęcia wysokiej jakości – kupujemy zazwyczaj to, co widzimy i co nam się podoba.

6.Remarketing

Google udostępnia jeszcze jedno wspaniałe narzędzie – remarketing. Jeśli użytkownik odwiedził stronę produktu, ale nie dokonał zakupu, to Google może zapamiętać ten produkt i prezentować mu jego reklamę wszędzie, gdzie od tej chwili zajrzy użytkownik (np. reklama AdSense na blogach).

Jeśli klient wszędzie widzi tą samą reklamę (w dodatku produktu, którym był zainteresowany), to istnieje duże prawdopodobieństwo, że w końcu w nią kliknie. W takim wypadku, nawet jeśli wcześniej oglądał tylko podstronę produktu w naszym sklepie, teraz trzeba skierować go na dedykowany landing page produktu z wielkim przyciskiem „Kup” – żeby natychmiast skłonić go do zakupu i nie bawić się w dodawanie produktu do koszyka.

Avatar

Agata Rabsztyn

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Zapisz się do newslettera
Ta strona używa plików cookies w celach analitycznych. Polityka prywatności.