Блог » Email Marketing » Не растут продажи? 10 практических советов

Не растут продажи? 10 практических советов

19.09.2014 Diana Solomko 1 min read
Аватар

Продажи, как в Интернете, так и в оффлайне, дело непростое, но это не означает, что невозможное. Если Вам удалось заполучить первых клиентов — Вы на правильном пути. Но что если вдруг Вы сталкиваетесь со стеной препятствий, и продажи не растут? Может быть дело в маркетинговой стратегии, и есть способы, о которых Вы раньше не задумывались, чтобы ее улучшить.

Почему не растут продажи, и как это изменить? Ниже мы представляем Вам 10 практических советов.

1. Разрешайте проблемы

“Создайте продукт, который разрешит проблемы других людей”.

Хорошая ли это идея открыть очередной Интернет-магазин с одеждой? Может быть нет. Наверняка, это первый ответ, который приходит в голову. Поэтому стоит задать себе вопрос: “Зачем мой продукт существует?”, “Кому он нужен?”. Самое важное это твердо знать, что то, что мы продаем, нужно кому-то. Люди ищут решения проблем. Если супермаркеты предлагают услугу доставки продуктов домой, значит есть спрос на эту услугу. Это кому-то нужно, пусть даже это будет нишевая услуга или продукт.

2. Выстраивайте отношения

“Вовлекайте людей в дискуссии, задавайте вопросы, общайтесь со своими клиентами”.

Сейчас, когда социальные сети приобретают все большее значение, это почти неизбежно. Люди привыкают к непосредственному контакту с маркой, благодаря её присутствию в Вконтакте или на Фейсбуке. Вам тоже необходимо использовать эти средства.

3. Хвалитесь Вашими успехами

“Показывайте достижения, мнения довольных клиентов, Ваши успехи”.

Честные комментарии, опыт — это то, что люди любят больше всего. Почему женщины так любят блоги о красоте? Потому что там они находят мнения других женщин о косметике, которую сами хотели бы попробовать. Где взять положительные мнения? Спросите Ваших клиентов, что они думают о Вашем продукте или услуге, и поместите у себя на сайте.

4. Будьте авторитетным лидером в своем деле

“Сотрудничайте с другими и делитесь Вашим мнением”.

Статус авторитетного лидера в данной отрасли неизбежно привлечет новых клиентов. Если я вижу, что семинар, на который собираюсь пойти, будет вести человек с авторитетным мнением в данной отрасли, который часто дает интервью и пишет интересные статьи, я автоматически начинаю ему больше доверять. Мое отношение к такому человеку будет способствовать более легкому принятию решения при совершении покупки в его магазине.

5. Пишите полезную информацию

“Создавайте отличный контент и делитесь им бесплатно”.

Уникальный, полезный для читателя контент — это одно из важнейших условий хорошего маркетинга. Написание интересной информации — не так сложно, ведь Вы пишите о том, о чем знаете лучше всего — Вашем продукте или услуге. Есть множество инструментов для, так называемого, контент-маркетинга: это может быть блог, инфографика, презентация, руководство, вебинар, видео, e-book. Важным условием эффективного контент-маркетинга является его качество.

6. Создайте профессиональный лендинг-пейдж

“Создайте хорошую посадочную страницу для продукта и покажите преимущества Вашего предложения”.

Лендинг-пейдж (или посадочная страница) — это простой сайт, на который переходит пользователь, нажимая на рекламу в поисковике или на Фейсбуке. Информация, которую Вы поместите на такой странице, — это визитная карточка продукта. Если пока Вы не знаете, с чего начать и как создать хороший лендинг-пейдж, ознакомьтесь с нашей инфоргафикой “Как создать идеальный лендинг-пейдж”

Zrzut ekranu 2014-09-18 o 15.07.34

7. Используйте эффективный копирайтинг

“Создавайте запоминающиеся заголовки и привлекательные описания”.

Несмотря на то, что современный человек большее внимание обращает на видео и картинки, чем на текст, не стоит забывать о последнем. “Не тормози — сникерсни”, “Ваша киска купила бы Whiskas”, “Потому и не кусают” — это отличные примеры того, что яркие слоганы запоминаются надолго. Залог успеха в том, чтобы текст сразу ассоциировался с маркой.

8. Воспользуйтесь e-mail-маркетингом

“Создайте базу подписчиков на ньюслеттеры и расширяйте ее”.

Если Вам удалось осуществить пункт 2 (выстраивание отношений с клиентом), стоит задуматься, как поддерживать отношения с клиентом. Один из способов — это email-маркетинг, а его инструменты — это ньюслеттеры и мейлинги. С их помощью можно быстро и эффективно информировать своего клиента о новостях, акциях и скидках, а также отправить ему, например, новую статью в Вашем блоге.

9. Работайте над брендом

“Найдите уникальную ценность продаж”.

То, что Вас выделяет на фоне конкуренции, является Вашей уникальной ценность продаж. Уникальная ценность — это не простота и современность продукта, эти черты можно найти у многих фирм. Постарайтесь найти то, что отличит Вас от конкурентов, Ваш бренд.

10. Создайте партнёрскую программу

“Найдите людей, которые бы захотели продавать Ваш товар”.

Вы можете начать с поиска партнёров или фирм, которые захотели бы посоветовать или порекомендовать Ваш продукт или услугу взамен на другую услугу и небольшой процент от продаж. Сейчас популярна акция типа “Купите что-то в магазине А и получите скидку 20% в магазине Б”. Возможностей действительно много.

А как Вы считаете, какой из этих пунктов, может максимально увеличить продажи?

Аватар

Diana Solomko

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Subscribe
We are using cookies for analytical purpose. Learn more.