¿Qué es una landing page? Definición y uso

La landign page es un centro neurálgico digital diseñado para convertir el interés de los visitantes en acción, ya sea comprar, suscribirse a un boletín o descargar un libro blanco. En este artículo exploraremos los entresijos de las landing pages, desde su papel estratégico en el marketing hasta las mejores prácticas para crear una que convierta.

En las siguientes secciones, profundizaremos en la anatomía de una landign page de éxito, hablaremos de los desencadenantes psicológicos que impulsan a los visitantes a hacer clic y revelaremos cómo aprovechar el diseño y el contenido para maximizar las tasas de conversión. Desde comprender la importancia de las pruebas A/B y los análisis hasta reconocer la influencia de la optimización para móviles y la velocidad de carga de las páginas, cubriremos todo lo que necesitas saber para crear landing pages que capten clientes potenciales y cautiven a tu audiencia.

¿Qué es una landign page?

Una landign page es una página web independiente creada precisamente para lograr un objetivo: la conversión. Es el primer punto de contacto que encuentra un visitante después de hacer clic en un enlace de un correo electrónico, un anuncio u otras vías digitales, diseñado para transformar el interés en acción. A diferencia de otras páginas web abarrotadas de información y opciones, una landign page se basa en una única llamada a la acción, lo que la convierte en una herramienta de enfoque láser en cualquier arsenal de marketing.

La eficacia de una landign page reside en su sencillez y especificidad. Una landign page reduce las distracciones y se centra en un grupo demográfico específico, transmitiendo un mensaje personalizado que se ajusta a los objetivos del visitante. Tanto si se trata de captar direcciones de correo electrónico a través de landing pages de generación de clientes potenciales como de guiar a los usuarios hacia la compra a través de landing pages de clics, el diseño y el contenido están meticulosamente alineados con el objetivo principal de conversión de la página.

Aunque cada tipo de landign page tiene requisitos diferentes, según el sector, el público objetivo y el objetivo principal, todas contienen los siguientes elementos clave que hacen que estos espacios digitales sean precisamente eso: landing pages:

• Titular – cautivador y claro, que proporcione una comprensión inmediata de la oferta.
• Subtitular – ofrece información adicional, complementando el titular.
• USP única: establece claramente lo que hace que la oferta sea única o valiosa.
• Imagen o vídeo héroe: representa visualmente el producto o servicio, aumentando el compromiso.
• Sección de ventajas: enumera las ventajas o características clave del producto/servicio.
• Prueba social: genera confianza a través de reseñas o avales.
• Botón CTA – anima a los visitantes a realizar una acción deseada.
• Formulario de captación de clientes potenciales: recopila información del visitante, como direcciones de correo electrónico, a cambio de la oferta.
• Argumento final: una declaración final que refuerce el valor de la oferta.

¿Cuál es la función de una landign page?

La landign page se crea para campañas de marketing o publicidad. Es donde aterrizan los visitantes de un sitio web después de hacer clic en un enlace de un correo electrónico, un anuncio, Google, Youtube, Bing, Facebook, Linkedin, Instagram, Twitter o lugares similares de la web. La función de la landign page es captar información de los contactos a cambio de algo valioso, como un código de oferta o un ebook. Es un instrumento estratégico en la caja de herramientas de un vendedor, diseñado para generar clientes potenciales, aumentar las ventas y amplificar el impacto de las campañas de marketing. Los siguientes pilares de 4 muestran la finalidad de las landing pages:

• Generación de clientes potenciales: para recopilar datos de contacto, como direcciones de correo electrónico, y crear una base de datos de clientes potenciales.
• Conversión de ventas – para animar a los visitantes a comprar, suscribirse a un servicio, inscribirse en un evento, etc.
• Pruebas de mercado: para comprobar la respuesta del mercado a un nuevo producto u oferta antes de lanzarlo a gran escala.
• Entrega de contenidos: proporcionar acceso a recursos como libros electrónicos, libros blancos o cursos a cambio de la información del usuario.

Las landing pages son fundamentales para las campañas de marketing digital, ya que crean un camino ágil que canaliza el interés de los visitantes hacia clientes potenciales o ventas concretas. Al presentar una propuesta clara y atractiva, las landing pages animan a los visitantes a comprometerse e implicarse con la marca de forma significativa.

Las landing pages no son meros marcadores de posición online; son entornos centrados en la conversión que combinan elementos narrativos y visualmente atractivos para guiar a los visitantes hacia el objetivo deseado. Las empresas utilizan diversas estrategias para conducir a un público objetivo a sus landing pages, maximizando el alcance y la eficacia.

Con la capacidad de rastrear y medir el éxito, las landing pages proporcionan datos inestimables que informan futuras iniciativas de marketing, haciéndolas indispensables para alcanzar los objetivos de la campaña. Este enfoque basado en los datos no sólo perfecciona las estrategias de marketing, sino que también ofrece información sobre el comportamiento de los clientes, sus preferencias y los factores desencadenantes de la conversión. Al analizar las métricas de rendimiento, como las tasas de clics, las tasas de conversión y las tasas de rebote, los profesionales del marketing pueden tomar decisiones informadas para optimizar sus campañas y obtener un mejor rendimiento.

La capacidad de adaptarse rápidamente a estos conocimientos permite ajustar las campañas en tiempo real, garantizando que los esfuerzos de marketing sigan siendo ágiles y respondan a los constantes cambios del panorama digital. Además, las landing pages pueden integrarse con herramientas de automatización del marketing para agilizar aún más el proceso de captación de clientes potenciales, lo que las convierte en un poderoso componente de las herramientas de un vendedor para obtener resultados satisfactorios.

¿Cuáles son los 7 beneficios de una landign page?

Las ventajas de las landing pages que se enumeran a continuación demuestran la importancia de las landing pages en el mundo del marketing digital. Los 7 principales beneficios que las empresas pueden obtener utilizando landing pages son los siguientes:

1. Mayores tasas de conversión
2. Mayor atención al público
3. Generación eficaz de clientes potenciales
4. Mejor medición de la campaña
5. Disminución de las tasas de rebote
6. Apoyo a los objetivos empresariales
7. Prueba A/B facilitada

1. Mayores tasas de conversión

En primer lugar, las landing pages convierten más tráfico que los sitios web generales debido a su finalidad específica y singular. Aunque un sitio web proporciona una visión completa de una empresa, sus productos y servicios, también ofrece múltiples caminos que puede seguir un visitante, lo que puede debilitar la eficacia de un único objetivo de conversión. Las landing pages eliminan esta complejidad guiando a los visitantes hacia una acción específica, reduciendo las distracciones y haciendo que el proceso de toma de decisiones sea más sencillo.

2. Mayor atención al público

En segundo lugar, las landing pages pueden adaptarse a segmentos específicos de tu audiencia, presentando un mensaje personalizado que resuene más profundamente con las necesidades e intereses de los visitantes. Este enfoque centrado se alinea estrechamente con las intenciones específicas de los visitantes, aumentando la relevancia del mensaje. Este toque personal aumenta la probabilidad de conversión.

3. Generación efectiva de clientes potenciales

En tercer lugar, las landing pages apoyan directamente tus esfuerzos de captación de clientes potenciales. Al ofrecer algo valioso, por ejemplo, libros electrónicos exclusivos, informes técnicos detallados o seminarios web informativos a cambio de información de contacto, consiguen captar clientes potenciales para futuras campañas de marketing. Además, estas páginas pueden optimizarse con un texto persuasivo y un diseño estratégico para aumentar la probabilidad de compromiso del visitante, maximizando así el potencial de captación de clientes potenciales.

4. Mejor medición de las campañas

En cuarto lugar, con un único enfoque, es más fácil medir la eficacia de una landign page en la consecución de su objetivo. La analítica puede proporcionar información sobre las tasas de conversión, el comportamiento de los visitantes y el rendimiento de las campañas, lo que permite realizar ajustes y optimizaciones con rapidez.

5. Disminución de las tasas de rebote

Fifthlyuna landign page bien diseñada, con un mensaje claro y una llamada a la acción, tiene más probabilidades de mantener el interés de los visitantes. Como hay menos distracciones que en un sitio web completo, los visitantes se sienten más inclinados a quedarse y actuar.

6. Objetivos empresariales apoyados

En sexto lugar, ya sea para promocionar un nuevo producto, aumentar las inscripciones o impulsar la participación en eventos o seminarios web, las landing pages pueden crearse rápidamente para apoyar los objetivos empresariales a corto y largo plazo.

7. Prueba A/B facilitada

En séptimo lugar, las landing pages permiten realizar pruebas A/B, un componente crucial para optimizar continuamente las estrategias de marketing digital. Estas pruebas permiten a las empresas comparar diferentes estrategias experimentando con diversas características de diseño y opciones de redacción para determinar qué combinación atrae mejor a su público y consigue los resultados previstos.

Explorar las capacidades de una landign page descubre numerosas ventajas que refuerzan significativamente el enfoque del marketing digital de una empresa. Las landing pages no son sólo conversiones; son un crisol de ideas. Las landing pages optimizadas ofrecen datos valiosos que:

• Afina el enfoque de las campañas publicitarias de pago
• Aumenta la credibilidad con mensajes concisos
• Refuerza la marca
• Sirve como prueba de fuego de las preferencias del público, permitiendo a los profesionales del marketing ajustar su enfoque mediante pruebas A/B.
• Permite a los profesionales del marketing adaptar sus tácticas en función de los comentarios en tiempo real

Además, con las mejoras SEO adecuadas, más landing pages pueden convertirse en un faro para el tráfico orgánico, ampliando aún más su alcance e impacto.

¿Dónde crear una landign page?

Para crear una landign page, considera la posibilidad de utilizar creadores de sitios web fáciles de usar como Wix o Squarespace, creadores de landing pages especializados como Landingi o Leadpages, o un versátil sistema de gestión de contenidos como WordPress. Elige en función de tu comodidad técnica, tus necesidades de diseño y las funciones específicas que requiera tu campaña o negocio.

En el ámbito digital actual, tienes a tu disposición muchas herramientas y servicios que agilizan el proceso de creación de landing pages eficaces. Desde constructores de landing pages dedicados como Unbounce y Leadpages hasta sistemas de gestión de contenidos (CMS) como WordPress, las opciones son abundantes para principiantes y profesionales experimentados. Los mejores creadores de landing pages gratuitos ofrecen una serie de funciones, desde interfaces intuitivas de arrastrar y soltar hasta análisis avanzados, que satisfacen las diversas necesidades de los profesionales del marketing digital y los propietarios de empresas.

Sin embargo, si buscas una herramienta útil que te permita construir landing pages sin esfuerzo, céntrate en los mejores constructores de landing pages gratuitos: la mejor opción es la plataforma Landingi. Esta solución, inventada por profesionales para responder a las necesidades de los profesionales del marketing digital, fue diseñada para agilizar el proceso de creación de páginas y ponerlo a disposición también de los usuarios inexpertos. Landingi destaca por su enfoque multifuncional, que ofrece las siguientes características:

• Constructor intuitivo de landing pages,
• Más de 400 plantillas diseñadas profesionalmente.
• Herramienta de Pruebas A/B integrada para experimentar con versiones de página.
• Herramienta EventTracker para agilizar el seguimiento del comportamiento de los usuarios.
• Asistencia AI para la optimización de contenidos y SEO,
• Secciones inteligentes para gestionar fácilmente varias landing pages,
• Más de 170 integraciones.
• Popups, formularios y mucho más…

Todas se crearon para simplificar la creación de landing pages y los procesos de optimización posteriores, tanto para usuarios avanzados como inexpertos, y para permitir la realización de diversas campañas de marketing con requisitos específicos.

La clave del éxito reside en seleccionar una herramienta que se alinee con tus objetivos de marketing y proporcione la flexibilidad necesaria para crear landing pages que resuenen con tu público objetivo, por lo que la mejor opción es encontrar una solución que responda a necesidades particulares y ofrezca funciones fáciles de usar. Esto significa buscar una plataforma que ofrezca un sólido conjunto de herramientas de diseño y optimización y que se integre perfectamente con tu conjunto de soluciones de marketing existente, garantizando un flujo de trabajo cohesivo y eficiente. La herramienta adecuada debería permitirte dar vida a tu visión creativa con el mínimo esfuerzo y el máximo impacto, para conseguir landing pages que no sólo tengan un aspecto estupendo, sino que funcionen excepcionalmente bien.

¿Cómo crear una landign page?

Para crear una landign page, define tu objetivo, comprende a tu público, elabora un titular convincente, diseña con claridad, resalta los beneficios, incluye pruebas sociales, crea una CTA fuerte y optimiza continuamente las conversiones mediante pruebas A/B y análisis, asegurándote de que el diseño está alineado con tu marca y es fácil de usar en todos los dispositivos.

Sigue la guía de 8 pasos sobre cómo crear una landign page, y ten en cuenta que cada elemento debe funcionar en armonía para cautivar a la audiencia y conseguir un alto índice de conversión.

1. Define tu objetivo

En primer lugar, define tu objetivo. Ya sea para captar clientes potenciales, vender un producto o promocionar un seminario web, tu objetivo determinará el contenido y el diseño de la página. Este paso inicial es crucial, ya que sienta las bases para todos los demás elementos de tu landign page.

Sin un objetivo claro, tu landign page puede carecer de enfoque, lo que provoca confusión y un menor índice de conversión. Por tanto, tómate tu tiempo para comprender lo que quieres conseguir con tu landign page y deja que esta claridad informe cada decisión que tomes en el proceso de creación.

2. Comprende a tu público

En segundo lugar, entiende a tu público. Conocer sus necesidades, preferencias y puntos de dolor te permite adaptar tu mensaje y diseño para que resuene con ellos. Pero no hay lugar para conjeturas: realizando estudios de mercado y recopilando datos sobre tu público objetivo, puedes crear una landign page que hable directamente de sus deseos y retos.

Este paso es crucial, ya que mejora la relevancia de tu contenido y mejora la experiencia del usuario proporcionándole soluciones alineadas con sus requisitos específicos. Personalizar tu landign page de esta forma puede aumentar significativamente la probabilidad de conversión, ya que los visitantes sienten que la oferta está hecha sólo para ellos.

3. Elabora un titular convincente

En tercer lugar, crea un titular convincente que destaque por encima del ruido. Tu titular debe captar la atención y transmitir la propuesta de valor de tu oferta. Es lo primero que verán los visitantes, así que haz que sea impactante. Asegúrate de que sea audaz, claro y deje una impresión indeleble en la mente del visitante.

Un titular eficaz puede ser la diferencia entre que un usuario se interese por tu contenido o se aleje. Piensa en él como el anzuelo que atrae a tu audiencia: debe ser lo suficientemente intrigante como para despertar su interés y reflejar el contenido siguiente. Un titular fuerte resuena con las necesidades del visitante y le promete una solución, por lo que es un elemento fundamental en el proceso de conversión.

4. Diseña una página con claridad y enfoque

En cuarto lugar, diseña tu página con claridad y céntrate en tu objetivo. Minimiza las distracciones eliminando los elementos innecesarios que no contribuyan a tu objetivo. Utiliza un diseño limpio, fuentes legibles e imágenes o vídeos apropiados que se alineen con tu mensaje.

5. Destaca los beneficios

FifthlyDestaca las ventajas de tu oferta. Céntrate en cómo tu producto o servicio resuelve problemas o mejora la situación de tu público. Utiliza viñetas para mayor claridad si es necesario. Profundiza en los detalles de cómo hace la vida más fácil, más agradable o más eficaz para el usuario.

No te limites a enumerar características; conéctalas con los beneficios del mundo real con los que tu público pueda identificarse. Si se trata de una solución innovadora, describe cómo su tecnología punta la diferencia de la competencia. En esta sección se trata de ilustrar cómo tu producto o servicio puede ser el elemento transformador para crear una situación vital o laboral mejor para el consumidor.

6. Incluye pruebas sociales

En sexto lugar, incluye pruebas sociales: añade testimonios, reseñas y logotipos de clientes o socios conocidos a tu landign page. Esta forma de prueba social puede aumentar enormemente la confianza entre tus visitantes.

7. Crea una CTA fuerte

SeventhlyElabora un CTA fuerte. Debe ser visualmente prominente y estar redactado de forma que anime a los visitantes a actuar. Utiliza un lenguaje orientado a la acción que transmita una sensación de urgencia o beneficio. Asegúrate de que el botón está colocado estratégicamente, donde sea fácilmente visible y destaque sobre el resto del contenido de la página.

8. Optimiza la conversión

En octavo lugar, optimiza tu página para la conversión. Realiza pruebas A/B para probar diferentes titulares, CTA, imágenes y diseños generales. Es el método probado para ver qué funciona mejor. Utiliza la analítica para seguir el comportamiento de los visitantes y las conversiones, y haz ajustes basándote en los datos.

Para aumentar aún más la eficacia de tu landign page, profundiza en los matices de cada elemento. Si adoptas una cultura de pruebas y análisis de datos, podrás mejorar progresivamente el rendimiento de tu landign page, lo que te llevará a una experiencia de usuario más refinada y a mayores tasas de conversión con el tiempo.

Bajo la superficie de la landign page se encuentra el diseño estratégico y el marco de optimización. Una landign page bien diseñada debería

• Representar colores que reflejen la identidad de la marca.
• Tener un diseño que facilite la navegación.
• Asegurarse de que el viaje del visitante hacia la conversión no tenga obstáculos.
• Proporcionar una experiencia óptima en todos los dispositivos, especialmente para los usuarios móviles.

En realidad, el proceso de diseño de landing pages de alta conversión nunca termina, ya que estas herramientas digitales sólo son eficaces cuando se prueban y perfeccionan continuamente. Es necesario realizar pruebas periódicas con herramientas de optimización, como los mapas de calor, para perfeccionar la colocación y el aspecto de los elementos clave, como el botón CTA.

¿Cómo crear una landign page sin un sitio web?

Para crear una landign page sin un sitio web, elige una herramienta como Landingi, Canva o Instapage, que ofrecen alojamiento para una landign page. Si aún no has adquirido un dominio pero deseas crear una landign page, la mejor opción es utilizar herramientas dedicadas para construir una landign page y alojarla en sus soluciones. Estas herramientas proporcionan a los usuarios un enlace compartible que sirve como presencia en línea independiente, perfecta para probar nuevas ideas de mercado u optimizar campañas PPC.

Crear una landign page sin un sitio web es sencillo y rentable para los que acaban de empezar o tienen un presupuesto ajustado. Centrándose en el propósito de la landign page, seleccionando un diseño cautivador y creando un formulario sencillo, los usuarios pueden lanzar rápidamente una página que empiece a atraer a clientes potenciales. Incluso sin un sitio web, las landing pages pueden convertirse en potentes herramientas para la generación de clientes potenciales y la promoción de productos.

¿Cuáles son las mejores herramientas para crear una landign page?

Las mejores herramientas para crear una landign page son Landingi, Unbounce o Leadpages, que, como software de landing pages, suelen combinar facilidad de uso, flexibilidad y potentes funciones que se adaptan a distintas necesidades, desde diseños sencillos a páginas complejas centradas en la conversión. Los mejores constructores de landing pages, ampliamente reconocidos por su eficacia, son los siguientes:

1. Landingi
2. Unbounce
3. Leadpages
4. Carrd
5. Wix

Cuando elijas las mejores herramientas para crear una landign page, céntrate en los pilares de usabilidad 3 que deben cubrir, como se indica a continuación:

• Creación de páginas

Elige entre los mejores constructores de landing pages gratuitos, como Landingi o Unbounce, que te permiten crear landing pages sin esfuerzo. La interfaz fácil de usar y el editor de arrastrar y soltar son imprescindibles, sobre todo cuando se buscan soluciones que ahorren tiempo. Un buen constructor de landing pages debe ofrecer plantillas diseñadas por profesionales para maximizar el rendimiento e impulsar altas conversiones.

• Optimización de la conversión

Piensa en términos más amplios: en el mundo del marketing digital, no pasa nada, y crear una landign page no es el final; una mayor optimización es la clave del éxito. Elige una plataforma multifuncional, como Landingi, que te permita realizar pruebas A/B, seguir el comportamiento de los usuarios y analizar sin esfuerzo los datos recopilados para implementar optimizaciones.

• Apoyo a la IA

Busca una herramienta que ofrezca funciones de IA que apoyen la creación de contenidos y la optimización SEO. Los mejores generadores de landing pages con IA, como Landingi, pueden ayudarte a adaptar el mensaje a tu público objetivo e impulsar la eficacia SEO con soluciones rentables.

Entre los muchos buenos creadores de landing pages, como Unbounce o Leadpages, puede ser difícil encontrar el que se adapte a tus necesidades. Sin embargo, centrándonos en tus objetivos, tiene sentido elegir el mejor creador de landing pages: Landingi, que proporciona todas las herramientas necesarias para crear, probar y optimizar las páginas.

¿Cuál es el coste de una landign page?

El coste de la landign page  varía desde 50 $ hasta incluso 3 000 $, con un precio medio de 350 $. Los costes varían en función de varios factores, como si la creas tú mismo, contratas a un autónomo o trabajas con una agencia. Contratar a un autónomo puede ser una solución rentable para las empresas con un presupuesto ajustado, pero es esencial revisar detenidamente la cartera del autónomo y las opiniones de los clientes antes de contratarlo. A continuación puedes consultar un desglose de los costes de cada enfoque:

• Crear tú mismo una landign page

Si decides crear una landign page por tu cuenta utilizando una plataforma como WordPress, Unbounce o Landingi, tus costes principales estarán relacionados con las cuotas de suscripción de la plataforma y los plugins o temas premium que decidas utilizar. Estas plataformas suelen tener planes gratuitos o desde 10 $-30 $ al mes para los planes básicos, con funciones e integraciones más avanzadas que aumentan el precio.

• Contratar a un autónomo o a una agencia

El coste de contratar a un profesional para diseñar y desarrollar tu landign page puede variar significativamente. El trabajo puede costar entre 15 $ y 80 $ por hora, dependiendo de la experiencia, la ubicación y los conocimientos del autónomo. Para una landign page básica, el coste mínimo de creación es de alrededor de 500 $, con un coste medio de 1 000 $.

• Coste de una landign page personalizada

Las landing pages personalizadas diseñadas por agencias profesionales o autónomos experimentados pueden ofrecer una solución a medida para tus necesidades y objetivos empresariales. Para una landign page personalizada, los precios medios pueden oscilar entre 500 $ y 3 000 $. Estos costes pueden aumentar en función de la complejidad del diseño, el número de revisiones necesarias, el nivel de personalización y las integraciones específicas que se necesiten.

Como ves, la inversión en una landign page puede ir desde ningún coste (utilizando plataformas gratuitas) hasta cantidades considerables para páginas diseñadas a medida por agencias profesionales. Para quienes opten por un constructor de landing pages, el coste incluye un conjunto de funciones que permiten crear y alojar varias landing pages, lo que lo convierte en una opción atractiva para empresas de todos los tamaños.

En el otro extremo del espectro, contratar a un autónomo o a una agencia puede dar como resultado una landign page más personalizada y sofisticada. Los costes pueden variar mucho en función de:

• La complejidad del diseño,
• El nivel de personalización necesario,
• Factores adicionales como el alojamiento, los costes del dominio, la optimización SEO y el mantenimiento continuo.

Es importante tener en cuenta los costes iniciales y el retorno potencial de la inversión (ROI) que una landign page de alta calidad puede aportar en términos de clientes potenciales, conversiones y ventas. Al presupuestar una landign page, sopesa el coste frente a los beneficios esperados para tu negocio.

¿Cuáles son los tipos de landing pages?

Los tipos de landign page incluyen:

• página de presión,
• página de captación de clientes potenciales,
• página de clics,
• página de aterrizaje de vídeo,
• página de inicio,
• página de agradecimiento,
• página para darse de baja,
• página de ventas de formato largo,
• página de precios,
• página del producto,
• página de aterrizaje de referencia,
• página de próximamente,
• página de inicio,
• página de destino del ebook,
• página de inicio de sesión,
• micrositios,
• página de aterrizaje de ventas

y muchas más, incluso una landign page 404 .

Los tipos de landing pages se distinguen para adaptarse a diversos sectores, desde las de productos o servicios, pasando por las páginas de captación de boletines, hasta las páginas de promoción de eventos, y se elaboran meticulosamente para responder a las necesidades y objetivos específicos de cada sector. Pueden clasificarse en función de sus objetivos, el público al que se dirigen y la naturaleza del contenido que presentan. He aquí los principales tipos:

• Página de presión

Explicación: una landign page mínima diseñada para captar clientes potenciales de forma eficaz y recopilar información de contacto a cambio de algo valioso, como un informe gratuito, la inscripción a un seminario web o la suscripción a un boletín.

Objetivo principal: crear una lista de correo electrónico que pueda utilizarse con fines de marketing, como la captación de clientes potenciales, la distribución de contenidos o la promoción de productos y servicios.

• Página de captación de clientes potenciales

Explicación: una página diseñada para informar y atraer a los visitantes hacia el producto o servicio, que suele incluir un formulario que recoge los datos de contacto de los visitantes, como nombres, direcciones de correo electrónico, números de teléfono y, a veces, datos adicionales relevantes para el negocio, como el tamaño de la empresa o el sector, dependiendo de la profundidad del proceso de cualificación de clientes potenciales.

Objetivo principal: recopilar información de los visitantes para crear una base de datos de posibles clientes potenciales para futuros esfuerzos de marketing.

• Página de destino con clics

Explicación: una página que se centra en informar al visitante y empujarlo hacia un punto de conversión, normalmente mediante una llamada a la acción única y convincente.

Objetivo principal: calentar a los visitantes hacia un producto o servicio antes de dirigirlos hacia la realización de una compra o de otra acción significativa.

• Página de aterrizaje de vídeo

Explicación: una landign page de este tipo incorpora un vídeo como elemento central para atraer a los visitantes, transmitirles información y animarles a realizar una acción concreta, como suscribirse, comprar o rellenar un formulario de contacto.

Objetivo principal: captar la atención rápidamente, haciendo que el mensaje sea más accesible y convincente de lo que podría conseguir el texto por sí solo, lo que conduce a mayores conversiones.

• Página de inicio

Explicación: página que precede a la página de inicio principal de un sitio web, y que a menudo sirve como una especie de introducción o puerta de entrada al contenido del sitio web.

Objetivo principal: destacar un anuncio especial, verificar la edad de los visitantes antes de acceder al contenido del sitio, permitir a los visitantes elegir su idioma o región preferidos, o recabar preferencias o consentimiento.

• Página de inicio de agradecimiento

Explicación: una página a la que se dirige a los visitantes después de que hayan realizado una acción específica en un sitio web, como hacer una compra, suscribirse a un boletín, descargar un recurso o rellenar un formulario de contacto.

Objetivo principal: reconocer y expresar gratitud a los usuarios por sus acciones, mejorando la experiencia del usuario y alimentando la relación entre la empresa y sus clientes o clientes potenciales.

• Página para darse de baja

Explicación: una página específica a la que se dirige a los usuarios cuando deciden darse de baja de un boletín, lista de correo electrónico u otras formas de comunicación digital.

Objetivo principal: mantener una experiencia de usuario positiva, incluso cuando los usuarios se den de baja de la comunicación, y cumplir las mejores prácticas y normativas de marketing por correo electrónico.

• 404 Página de inicio

Explicación: una página sirve como mensaje de error que informa a los usuarios de que el contenido que buscan no existe.

Objetivo principal: minimizar las tasas de rebote, ya que una página 404 bien diseñada puede convertir una experiencia potencialmente frustrante en una interacción positiva, guiando a los usuarios de vuelta a contenidos útiles o a la página de inicio.

• Página de ventas de formato largo

Explicación: una página es una página web completa y detallada diseñada específicamente para vender un producto o servicio.

Objetivo principal: responder a las posibles preguntas y preocupaciones de un posible comprador, reduciendo así la fricción hacia la compra.

• Página de precios

Explicación: una página diseñada para presentar las opciones de precios de un producto o servicio de forma clara y directa.

Objetivo principal: informar a los clientes potenciales sobre el coste de los distintos paquetes o planes y orientarles para que tomen una decisión de compra.

• Página de inicio del producto

Explicación: una página diseñada específicamente para promocionar y vender un único producto o un grupo específico de productos. A diferencia de los sitios web generales o las plataformas de comercio electrónico, que pueden enumerar varios artículos, una landign page de producto se centra en la oferta de un producto específico.

Objetivo principal: comunicar sucintamente el valor del producto, responder a las preguntas o preocupaciones de los clientes potenciales y persuadirles para que actúen.

• Página de aterrizaje de referencia

Explicación: una página diseñada específicamente para facilitar y fomentar el proceso de recomendación de nuevos usuarios o clientes a través de las redes de clientes o participantes existentes.

Objetivo principal: permitir que se comparta el enlace o código de recomendación por correo electrónico, redes sociales, aplicaciones de mensajería u otros canales, facilitando la difusión del mensaje entre nuevos clientes potenciales.

• Próximamente página de destino

Explicación: página temporal creada para informar a los visitantes sobre un producto, servicio o sitio web que aún no está disponible, pero que se lanzará en un futuro próximo.

Objetivo principal: crear expectación, captar interés y reunir clientes potenciales o suscriptores antes del lanzamiento oficial.

• Página de destino Cómo empezar

Explicación: una página diseñada para guiar a los visitantes a dar el primer paso en el uso de un producto, servicio o plataforma.

Objetivo principal: convertir a los visitantes en usuarios o clientes animándoles a iniciar el proceso de registro, comenzar una prueba gratuita o realizar otra acción que les lleve a comprometerse directamente con la oferta.

• Página de inicio del ebook

Explicación: una página diseñada específicamente para promocionar y facilitar la descarga de un libro electrónico.

Objetivo principal: generar clientes potenciales utilizando el ebook como recurso valioso para atraer a los visitantes.

• Página de inicio de sesión

Explicación: una página diseñada principalmente para que los usuarios accedan a una cuenta existente introduciendo sus credenciales, como un nombre de usuario y una contraseña.

Objetivo principal: facilitar un acceso seguro y sencillo a los usuarios recurrentes y reflejar el compromiso de la marca con la experiencia de usuario y la seguridad.

• Micrositio

Explicación: página web pequeña y centrada, diseñada para funcionar como recurso complementario o independiente, separado del sitio web principal de una marca.

Objetivo principal: destacar una campaña específica, el lanzamiento de un producto, un acontecimiento o un tema de contenido. Su naturaleza específica permite a las marcas transmitir un mensaje centrado a un segmento concreto de la audiencia sin las distracciones de un sitio web a gran escala.

• Página de inicio de ventas

Explicación: página creada específicamente para vender un producto o servicio. A diferencia de una página de inicio general o de una página de producto que puede tener múltiples objetivos y enlaces, una landign page de ventas se centra únicamente en una oferta e impulsa al visitante a completar una venta.

Objetivo principal: convertir a los visitantes en clientes persuadiéndoles para que tomen una decisión de compra.

Aunque hemos explicado la mayoría de los tipos de landing pages, hay muchas más posibilidades de hacer un uso de estos espacios digitales. Como una de las herramientas más útiles, las landing pages funcionan eficazmente, ayudando a llevar a cabo una campaña de marketing exitosa para tu negocio.

Elegir el tipo adecuado de landign page depende de los objetivos específicos de una campaña, y diseñar landing pages separadas puede ayudar a satisfacer esos diferentes objetivos.

¿Cuáles son las mejores prácticas para crear landing pages?

Para que las landing pages sean eficaces, asegúrate de que el titular sea claro y conciso, el contenido convincente y centrado en los beneficios, y la llamada a la acción fuerte y clara, todo ello apoyado por elementos visuales atractivos. Añade elementos que generen confianza, optimiza tu página para móviles y acuérdate de la velocidad de carga. Todos estos elementos son importantes a la hora de crear páginas de destino que conviertan.

Conoce todas las mejores prácticas de la landign page que se enumeran a continuación, agrupadas en categorías relevantes, para crear y optimizar tu página de destino y obtener los mejores resultados.

1. Diseño de la página de inicio

El diseño de la landign page, cuando está bien pensado, ayuda a conseguir los mejores resultados. Haz que la página sea intuitiva y fácil de usar, centrada en un único objetivo, y aplica las mejores prácticas de 7 :

• Elimina la navegación: agiliza el recorrido del usuario hacia la conversión, eliminando cualquier obstáculo potencial que pueda desviarle del objetivo principal de la página.
• Mantén la coherencia: asegúrate de que el diseño, los mensajes y la sensación general de la landign page se ajustan a tu marca y a la campaña que representa.landign pageMantén la coherencia: asegúrate de que el diseño, los mensajes y la sensación general de la página de destino se ajustan a tu marca y a la campaña que representa.
• Que la acción esté por encima del pliegue: asegúrate de que los elementos más importantes, como el titular, la USP y la CTA, sean visibles sin necesidad de desplazarse para mejorar la participación del usuario y las conversiones.
• Diseño web responsivo: asegúrate de que la página de destino funciona bien en cualquier dispositivo, adaptándose a diferentes tamaños y orientaciones de pantalla para ofrecer una experiencia de usuario óptima.
• Elige los colores adecuados: selecciona colores que evoquen la respuesta emocional deseada y complementen la identidad de la marca, creando un entorno visualmente armonioso y psicológicamente convincente.
• Diseña para móviles: diseña una landign page para interacciones táctiles y asegúrate de que los elementos de la página son fácilmente visibles y navegables en pantallas pequeñas. Además, los tiempos de carga deben ser rápidos, ya que los usuarios móviles esperan un acceso rápido a la información sobre la marcha.
• Elimina las distracciones: racionaliza el diseño para alinearlo estrictamente con el objetivo de conversión, y asegúrate de que cada elemento de la página transmita el mensaje y conduzca al visitante hacia la acción deseada.

2. Elaboración de contenidos

Elaborar contenidos que se ajusten a las expectativas de los visitantes y les persuadan para pasar a la acción no es algo obvio, así que céntrate en las siguientes prácticas recomendadas de 6 para adaptar tu mensaje a los objetivos de la landign page:

• Conoce a tu público: entiende a tu público y adapta tu mensaje para que resuene con sus necesidades, deseos y puntos de dolor específicos. Recuerda que la personalización debe basarse en datos, no en tus suposiciones.
• Escribe titulares concisos: asegúrate de que tus titulares sean concisos pero lo suficientemente potentes como para captar la atención y transmitir el mensaje principal con rapidez. Deben equilibrar la brevedad con el impacto, incitando a los visitantes a profundizar en el contenido de la landign page.
• Crea textos convincentes: elabora una narración que informe, entretenga y persuada a tu audiencia. Tu texto debe ser claro, conciso y centrado en las ventajas de tu oferta, al tiempo que aborda las posibles objeciones que puedan tener tus visitantes. Asegúrate de que tu lenguaje resuena con tu público objetivo y refleja la voz de tu marca, creando una conexión que haga que los visitantes se sientan comprendidos y valorados.
• Ofrece algo útil: proporciona un beneficio tangible o una solución a un problema al que se enfrenta tu público objetivo mediante un recurso descargable, una prueba gratuita, un código de descuento o información valiosa que aborde una necesidad específica o un punto de dolor.
• Elige los elementos visuales adecuados: selecciona imágenes, gráficos o vídeos que complementen y refuercen tu mensaje, y asegúrate de que sean de alta calidad y relevantes para tu audiencia. Los elementos visuales adecuados pueden simplificar información compleja, evocar emociones y guiar la atención de los visitantes hacia elementos importantes, como las CTA.
• Demuestra tu producto en acción: utiliza imágenes o vídeos de alta calidad para mostrar tu producto o servicio en situaciones de la vida real. Incluye escenarios de antes y después, testimonios de usuarios dentro de la demostración, o elementos interactivos que permitan a los visitantes ver el producto desde distintos ángulos o entornos. El objetivo es dar vida a tu producto a los ojos de tus clientes potenciales y hacer que los beneficios sean tangibles e inmediatos.

3. Creación de confianza y credibilidad

Generar confianza y credibilidad entre los visitantes es otra área en la que debes centrarte al crear una landign page de alta conversión. Ayuda a realizar los objetivos principales de la landign page, a convencer a los usuarios para que actúen y a construir la fuerza de tu marca. Para conseguirlo, aplica las mejores prácticas de 4 :

• Añade pruebas sociales: muestra testimonios de clientes, reseñas de usuarios, estudios de casos o menciones y premios en los medios de comunicación para aumentar la credibilidad de tu oferta. Ver que otros avalan tu producto o servicio puede influir significativamente en el proceso de toma de decisiones de los clientes potenciales.
• Incluye logotipos de socios: muestra empresas conocidas con las que hayas trabajado o destaca el número de usuarios que se han beneficiado de tu servicio. Actúa como una señal de confianza, asegurando a los visitantes que hacen una buena elección al comprometerse con tu marca.
• Añade una nota sobre privacidad: asegura a los visitantes que su información personal está segura y que se tratará con el máximo respeto a su privacidad. Esto puede ayudar a aliviar cualquier preocupación sobre el envío de datos personales, que a menudo es una barrera para la conversión.
• Pide sólo lo que necesites: haz que el formulario sea sencillo, directo y fácil de usar, y solicita sólo la información necesaria, respetando el tiempo y la privacidad del usuario. Puede reducir significativamente la fricción y aumentar la probabilidad de envío del formulario.

4. Optimización del rendimiento

La optimización del rendimiento es la clave del éxito, pero sólo cuando se ejecuta regularmente con las herramientas analíticas adecuadas. Sigue las 7 mejores prácticas siguientes y crea una landign page de éxito:

• Enfatiza tu llamada a la acción: haz que sea la característica más destacada de tu landign page, asegurándote de que sea imposible pasarla por alto. Utiliza colores contrastados, texto persuasivo y una colocación estratégica para llamar la atención del visitante. Crear una sensación de urgencia u ofrecer una oferta por tiempo limitado también puede ayudar a obligar a los usuarios a hacer clic en el botón CTA.
• Optimiza para SEO: incorpora las mejores prácticas de SEO, que incluyen investigar y utilizar palabras clave relevantes, optimizar las metaetiquetas y las descripciones, y crear contenido valioso y de alta calidad que responda a las necesidades y preguntas de tu audiencia. Los motores de búsqueda clasifican mejor las landing pages optimizadas para SEO y las muestran más arriba en los resultados de búsqueda.
• Minimiza el tiempo de carga: optimiza las imágenes, aprovecha la caché del navegador y minimiza el uso de scripts pesados, para asegurarte de que tu landign page se carga rápidamente y sin problemas, manteniendo la atención del usuario centrada en tu contenido y CTA. Las páginas que se cargan lentamente pueden frustrar a los visitantes, lo que provoca un aumento de las tasas de rebote y la pérdida de oportunidades de conversión.
• Optimiza para móviles: asegúrate de que tu página de destino es totalmente responsiva y proporciona una experiencia óptima en smartphones y tabletas. Esto incluye texto legible sin necesidad de hacer zoom, espacio adecuado para los objetivos de pulsación y tiempos de carga rápidos para adaptarse a los usuarios que se desplazan. Al dar prioridad a la optimización para móviles, puedes ampliar significativamente el alcance y la eficacia de tu página de destino, atendiendo a los hábitos y preferencias de navegación del consumidor moderno.
• Ten una CTA desplazable: asegúrate de que la CTA esté siempre a la vista, aumentando de forma efectiva la probabilidad de conversión al proporcionar un recordatorio constante de la acción que quieres que realice el visitante. Se trata de una implementación estratégica diseñada para adaptarse a distintos niveles de compromiso; tanto si un visitante está listo para convertirse tras las primeras líneas de texto como si necesita más información antes de tomar una decisión, la CTA desplazable está ahí para guiarle a dar ese paso crucial a su propio ritmo.
• Simplifica tus formularios: busca una experiencia fácil de usar pidiendo sólo la información esencial. Un formulario complejo o largo puede ser una barrera para la conversión, desanimando a los visitantes a completar la acción deseada. Recuerda que cada campo adicional puede reducir la probabilidad de conversión, así que prioriza y sé sucinto para mantener el compromiso del usuario y animarle a completarlo.
• Pruébalo todo: desde los titulares a las imágenes y desde los formularios a las CTA, cada elemento debe evaluarse y probarse meticulosamente. Utiliza las pruebas A/B, las pruebas multivariantes y las pruebas de usuario: estas herramientas de valor incalculable proporcionan datos procesables que pueden conducir a mejoras incrementales. Adoptar una cultura de pruebas y aprendizaje continuos garantiza que tu landign page siga siendo un activo dinámico y de alto rendimiento en tu caja de herramientas de marketing.

Una landign page puede convertirse en un activo de alta conversión en cualquier estrategia de marketing digital si se adhiere a estas mejores prácticas. Este mantra de optimización garantiza que no se deje piedra sin remover en la búsqueda de la landign page más eficaz.

¿Cuáles son los mejores ejemplos de páginas de aterrizaje?

Los mejores ejemplos de landing pages incluyen todos los elementos clave, como un diseño claro, titulares convincentes, textos concisos, elementos visuales de alta calidad y elementos de confianza, que, combinados entre sí, dirigen a los usuarios a una CTA sobresaliente, convenciéndoles para que realicen la acción deseada.

Examinar los mejores ejemplos delanding pages ofrece una ventana al potencial de lo que pueden conseguir los lienzos digitales bien ejecutados. Echa un vistazo a algunas de las siguientes opciones y aprende de casos reales lo que hace que una landign page tenga éxito.

1. Página de inicio de la prueba gratuita

La página de inicio de la prueba gratuita de Kittl presenta un diseño atractivo que muestra vívidamente las características de la plataforma. Destaca con éxito el conjunto de funciones y ventajas que aportan a los usuarios. Las imágenes y gráficos incluidos muestran hábilmente los resultados alcanzables con la herramienta. El espacio en blanco estratégico y el contenido conciso pero informativo dirigen la atención de los visitantes hacia la CTA destacada, animándoles a completar la acción deseada.

2. Página de inicio del servicio

La landign page de Endodontics Northwest está diseñada para apaciguar a los visitantes que buscan servicios de dentistas especializados. La disponibilidad de métodos de contacto directo para reservar citas simplifica el proceso a los posibles pacientes. El segmento “Conoce a los médicos” establece eficazmente la confianza, mientras que un complemento de mapa facilita la localización del centro. La convincente llamada a la acción, adornada con un pequeño icono de calendario, hace más cómodo el acceso al formulario de solicitud de cita. Todos estos componentes crean una landign page de servicios de éxito que se traduce en conversiones.

3. Página de inicio del boletín

La landign page del boletín de Mrwhosetheboss muestra una página minimalista y bien estructurada con un único enfoque que dirige claramente la atención de los visitantes a la acción deseada: suscribirse a un boletín. El breve formulario y el destacado botón CTA están bien colocados, complementados con una breve descripción. La imagen de fondo llama la atención, y los botones de redes sociales situados en la estratégica esquina superior derecha están diseñados para una mejor experiencia del usuario. Todos estos elementos construyen una landign page del boletín de noticias de alta conversión.

Estos ejemplos muestran cómo se pueden adaptar las landing pages para cumplir objetivos de marketing específicos, proporcionando al mismo tiempo una experiencia de usuario atractiva y eficaz.

¿Cuál es la diferencia entre una landign page y una página de inicio?

La diferencia entre las landing pages y las páginas de inicio radica en su finalidad, su diseño y el origen de su tráfico, lo que influye directamente en cómo se utilizan en laestrategia en línea de una empresa. Para entenderlo mejor, consulta la explicación siguiente:

• Navegación: las landing pages se diseñan con un único enfoque u objetivo, como animar a los visitantes a suscribirse a un boletín, descargar una guía o comprar. Para mantener a los visitantes centrados en este objetivo, las landing pages no suelen tener menús de navegación que enlacen a otras partes del sitio web. Esto minimiza las distracciones y ayuda a guiar a los visitantes hacia la acción de conversión prevista. En cambio, las páginas de inicio sirven como eje principal de navegación del sitio web de una empresa, y contienen menús y enlaces que dirigen a los visitantes a otras secciones del sitio para que exploren más sobre la empresa, sus productos y servicios.
• Fuentes de tráfico: el tráfico a las landing pages suele proceder de campañas de marketing específicas, como anuncios de pago por clic (PPC), marketing por correo electrónico o anuncios en redes sociales. Estas páginas se adaptan para que coincidan con el mensaje o la oferta presentados en el anuncio o el correo electrónico, proporcionando una experiencia cohesiva que conduce a mayores tasas de conversión. Por otro lado, el tráfico de la página de inicio puede proceder de diversas fuentes, como visitas directas (teclear la URL del sitio web en un navegador), referencias de otros sitios web, redes sociales, etc. La página de inicio debe dirigirse a un público más amplio con intenciones diversas.
• Posicionamiento dentro del sitio web: las páginas de destinosuelen estar separadas de la estructura de navegación principal del sitio web de una empresa. Están diseñadas para cumplir un objetivo específico de la campaña y no siempre se puede acceder a ellas a través del menú de navegación principal del sitio. Su función principal es la conversión, y se optimizan en consecuencia. Por el contrario, la página de inicio es la portada del sitio web de una empresa. Actúa como punto de bienvenida inicial para los visitantes, proporcionando una visión general de lo que ofrece la empresa y guiando a los visitantes a diferentes áreas del sitio en función de sus intereses.

En una comparación entre landign page y página de inicio, no hay un ganador, ya que ambas son dos herramientas de marketing digital distintas; sin embargo, las landing pages pueden existir sin un sitio web, mientras que la página de inicio siempre forma parte de él. Las páginas de inicio ofrecen una visión más amplia de un negocio y contienen navegación a varias partes del sitio web, sirviendo tráfico de múltiples fuentes, mientras que, por el contrario, una landign page:

• se ha inventado como una máquina de conversión dirigida sin navegación,
• que existe independientemente del sitio web principal,
• está adaptada a campañas de marketing específicas,
• está diseñada para ser la culminación del viaje de un visitante,
• emitiendo un mensaje persuasivo alineado con la fuente de tráfico,
• diseñados para provocar una respuesta inmediata, ya sea un registro, una compra u otra forma de compromiso.

¿Cuál es la diferencia entre una landign page y un sitio web?

La distinción entre una página de aterrizaje y un sitio web radica en su alcance, diseño, finalidad y funciones que desempeñan en una estrategia digital. Para comprender mejor estas diferencias, consulta la explicación siguiente:

• Finalidad y enfoque del diseño: como ya se ha dicho, las landign pages se diseñan con un único objetivo en mente: alcanzar una meta de conversión específica. Debido a esta intención centrada, el diseño de las landing pages se racionaliza para eliminar cualquier distracción que pudiera desviar la atención del objetivo de conversión, y a menudo carecen de navegación a otras partes del sitio o enlaces externos. En cambio, los sitios web sirven como centros integrales que proporcionan una amplia gama de información y recursos sobre una empresa, marca o persona. Los sitios web incluyen varias páginas, cada una de las cuales cumple distintas funciones, como detallar productos o servicios, ofrecer información de contacto, presentar entradas de blog, etc. El diseño y la navegación de un sitio web están pensados para facilitar la exploración y la interacción con una amplia variedad de contenidos.
• Funcionalidad y contenido: una landign page suele ser independiente en su funcionalidad y está diseñada para llevar a los usuarios a realizar una acción concreta. El contenido de una landign page es muy específico y persuasivo, y apoya directamente el objetivo de conversión. Por otro lado, un sitio web abarca una amplia gama de funcionalidades y tipos de contenido, como páginas informativas, formularios de contacto, catálogos de productos, secciones de atención al cliente, etc. Los sitios web se construyen para atraer a los usuarios de múltiples maneras, proporcionando vías para la exploración, la educación y la transacción.
• Papel en el marketing y la comunicación: las landing pages se utilizan a menudo con campañas publicitarias, marketing por correo electrónico o iniciativas en redes sociales para convertir el tráfico procedente de esas fuentes. Son herramientas esenciales para los esfuerzos de marketing selectivo, que permiten a las empresas medir la eficacia de diferentes campañas y ofertas. Los sitios web, sin embargo, desempeñan un papel más amplio a la hora de establecer una presencia en línea, actuando como la cara digital de una empresa o marca. Están diseñados para comunicar una amplia gama de información a los visitantes, apoyando tanto los objetivos de marketing como los operativos a largo plazo.

Las landing pages y los sitios web pueden compartir el espacio digital, pero operan bajo mandatos diferentes. Mientras que las landing pages se centran en convertir a los visitantes para que alcancen un objetivo específico, con contenidos específicos y mínimas distracciones, los sitios web sirven como presencia digital integral para una empresa o un particular, ofreciendo una amplia variedad de información, funcionalidades y oportunidades para la participación de los visitantes.

El sitio web es el lugar donde una marca construye su historia, cultiva las relaciones con los clientes y ofrece múltiples caminos para que los usuarios exploren, a diferencia de la landign page orientada a la conversión, que tiene un único camino bien definido que conduce a un resultado predeterminado.

¿Cuáles son los componentes de una landign page?

Cada landign page se construye a partir de componentes clave, como el titular, los elementos visuales, la CTA, las señales de confianza, el contenido, el diseño, el formulario, la información de contacto y el pie de página, cada uno de los cuales sirve a un propósito distinto para convertir a los visitantes. Conoce los 9 componentes clave de una landign page que, mezclados, crean herramientas de marketing digital funcionales, atractivas para los usuarios y eficaces:

1. Titular

El primer elemento de una landign page es un titular que capte la atención y comunique sucintamente la principal propuesta de valor. Por lo general, es una frase que llama la atención, lo suficientemente pegadiza como para superar el ruido y lo suficientemente informativa como para despertar la participación de los visitantes, haciéndolos querer explorar el tema.

2. Efectos visuales

El segundo elemento de una landign page son las imágenes o vídeos de alta calidad que complementan el mensaje y atraen a los visitantes. Una buena práctica es incluir animaciones o elementos interactivos adecuados, ya que enganchan inmediatamente al contenido de la página, lo que conduce a mayores conversiones.

3. CTA

El tercer elemento de una landign page es un botón CTA claro y convincente que anime a los visitantes a realizar una acción específica, como registrarse o hacer una compra. Su diseño suele ser sobresaliente, con colores, formas y tipos de letra visibles pero no abrumadores. Un botón perfectamente elaborado tiene que estar bien colocado en secciones estratégicas de la página y debe incluir mensajes directos y personalizados.

4. Señales de confianza

El cuarto elemento de una landign page es una sección con testimonios, reseñas, insignias o logotipos que generen credibilidad y tranquilicen a los visitantes. Las señales de confianza son elementos psicológicamente persuasivos que ayudan a los visitantes en su proceso de toma de decisiones.

5. Contenido

El quinto elemento de una landign page es un texto conciso y persuasivo que explique las ventajas de la oferta y aborde las posibles objeciones. En la mayoría de los casos, el contenido debe dar forma no solo a las características del producto o servicio, sino también a cómo la solución resuelve los problemas de los visitantes, con ejemplos de la vida real que muestren las ganancias que el cliente potencial puede obtener.

6. Diseño y maquetación

El sexto elemento de una landign page es el diseño: la composición visual general que guía la atención del visitante y facilita la navegación por la página. Su estructura debe ser clara, sin elementos abrumadores, haciendo que la finalización del CTA sea natural para los visitantes.

7. Forma

El séptimo elemento de una landign page es un formulario de captura de datos, diseñado para ser lo más sencillo y directo posible. Se pueden colocar formularios de suscripción únicos y más cortos en una página para simplificar la ruta de conversión de los visitantes, mientras que los formularios más largos y amplios (por ejemplo, los de reserva de citas) generalmente se ocultan debajo de los botones de CTA y se colocan en una landign page específica sin otros elementos.

8. Información de contacto

El octavo elemento de una landign page es la información de contacto, incluidos los datos de la marca, como la dirección de correo electrónico, el número de teléfono o la localización. Una buena práctica es incluir iconos de redes sociales que lleven a los canales de la marca.

9. Pie de página

El último elemento de una landign page, aunque no el menos importante, es el pie de página, que puede incluir información adicional, enlaces o descargos de responsabilidad, aunque a menudo se minimiza para mantener la atención en el objetivo de conversión.

Al elaborar una página de inicio, es importante ceñirse al borrador con todos los elementos clave. Aunque cada página es diferente y está diseñada específicamente en función del sector, estos elementos clave hacen que las landing pages estén bien estructuradas y se ajusten a los principios de la UX.

¿Por qué es importante probar una landign page?

Las pruebas de landing pages, en particular las pruebas A/B, permiten a los profesionales del marketing comparar distintas versiones de una landign page para determinar qué elementos resuenan mejor con el público y conducen a mayores tasas de conversión.

Mediante la mejora sistemática de elementos clave, como:

• titulares,
• diseños,
• imágenes,
• CTAs,

los profesionales del marketing pueden descubrir la combinación óptima que convierte a los visitantes en clientes potenciales o clientes.

Más allá de las ganancias inmediatas en las tasas de conversión, probar una landign page proporciona beneficios a largo plazo. Mejora la experiencia del usuario suavizando los puntos de fricción y proporciona una gran cantidad de información basada en datos que sirve de base a estrategias de marketing más amplias. Las pruebas continuas garantizan que las landing pages evolucionen con las preferencias cambiantes de los clientes y las tendencias del mercado, manteniendo su relevancia y eficacia a lo largo del tiempo.

¿Cómo optimizar una landign page para aumentar las tasas de conversión?

Para optimizar una landign page y aumentar las tasas de conversión, presta atención al diseño estratégico, al contenido atractivo y a las mejoras de la experiencia del usuario, que, mezclados, conforman un proceso meticuloso que exige atención al detalle y un profundo conocimiento de la psicología del visitante.

La siguiente guía de optimización de la landign page incluye los 11 pasos clave de la optimización de la landign page y abarca los siguientes elementos:

1. Crear un titular convincente
2. Añadir elementos visuales atractivos
3. Crear contenidos claros y concisos
4. Implantar una CTA fuerte
5. Añadir formularios cortos
6. Implementar señales de confianza
7. Hacerlo apto para móviles
8. Comprobación de la velocidad de carga
9. Realizar pruebas A/B
10. Aplicación de prácticas SEO
11. Utilizar herramientas analíticas

#1 Crear un titular convincente

En primer lugar, elabora un titular claro y atractivo que capte la atención y comunique la propuesta de valor de tu oferta de forma directa y sucinta. Hazlo audaz, pegadizo y atractivo, pero no olvides el contexto del producto o servicio. Adapta el mensaje a tu público objetivo y mide su eficacia mediante pruebas A/B para encontrar la versión más potente.

#2 Añadir elementos visuales atractivos

En segundo lugar, añade elementos visuales atractivos. Utiliza imágenes o vídeos de alta calidad relevantes para tu producto o servicio. Los elementos visuales deben complementar el mensaje y ayudar a ilustrar los beneficios de la oferta. No olvides que una landign page optimizada para móviles carga rápidamente, así que asegúrate de que todos los elementos visuales incluidos sean responsivos.

#3 Crear contenidos claros y concisos

En tercer lugar, crea contenidos claros y concisos. Asegúrate de que sea fácil de entender y que se centre en las ventajas de tu oferta. Utiliza viñetas o párrafos cortos para que la información sea fácilmente digerible. Divide las descripciones largas en secciones de texto más pequeñas y añade gráficos adecuados para que tu contenido resulte atractivo para los visitantes.

#4 Implantar una CTA fuerte

En cuarto lugar, implementa un botón CTA fuerte y asegúrate de que destaque visualmente y transmita exactamente lo que el visitante obtendrá al hacer clic. El lenguaje orientado a la acción que crea una sensación de urgencia o beneficio funciona mejor en las landing pages.

#5 Añadir formularios cortos

Fifthlyañade un formulario breve y mantenlo lo más sencillo posible. Pide sólo la información que necesites absolutamente, ya que cada campo adicional puede reducir la probabilidad de completarlo.

#6 Implementar señales de confianza

En sexto lugar, aplica señales de confianza. Incluye elementos como testimonios, opiniones de clientes, logotipos de socios, certificaciones o insignias de seguridad para generar confianza en tu audiencia. Estos componentes afectan a un aspecto psicológico del proceso de toma de decisiones entre los visitantes, proporcionándoles credibilidad de marca y convenciéndoles de la calidad del producto o servicio.

#7 Hacerlo apto para móviles

En séptimo lugar, haz que tu página sea apta para móviles. Asegúrate de que tu landign page es responsive y se ve bien en todos los dispositivos. Dada la creciente dependencia de los teléfonos inteligentes y las tabletas para la navegación web, es esencial dar prioridad a los principios de diseño que dan prioridad a los móviles. Si te centras en estos aspectos, puedes reducir significativamente el riesgo de que los usuarios móviles abandonen la página debido a un rendimiento deficiente o a una navegación difícil, aumentando así el potencial de conseguir mayores tasas de conversión a partir del tráfico móvil.

#8 Comprobación de la velocidad de carga

En octavo lugar, comprueba la velocidad de carga y optimiza el tiempo de carga de tu landign page: comprime las imágenes y aprovecha la caché. Unos tiempos de carga más rápidos mejoran la experiencia del usuario y pueden ayudar a aumentar las tasas de conversión.

#9 Realizar pruebas A/B

En noveno lugar, realiza pruebas A/B: prueba regularmente los elementos clave de tu landign page (titulares, CTA, imágenes) para ver qué funciona mejor. Las pruebas A/B pueden proporcionar información valiosa sobre las preferencias y el comportamiento de los visitantes, permitiéndote adaptar la página a las expectativas de tu público objetivo y crear una oferta irresistible, impulsando altas conversiones.

#10 Aplicación de prácticas SEO

En décimo lugar, aplica prácticas SEO. Incorpora palabras clave relevantes en tu contenido para mejorar la visibilidad de tu landign page en los resultados de los motores de búsqueda. Conduce a la obtención de más tráfico orgánico, que es crucial para el éxito de tu página. Asegúrate de que las palabras clave coinciden con la intención de búsqueda de tu público para una mejor orientación; de lo contrario, tu landign page será sólo una gota en un océano de ofertas similares.

#11 Utilizar herramientas analíticas

Por último, utiliza herramientas de análisis para hacer un seguimiento del rendimiento de tu landign page. Esta información puede ayudar a identificar áreas de mejora y a detectar los elementos más eficaces. Para ello, la mejor opción es utilizar una plataforma multifuncional de landing pages, como Landingi, que proporciona una herramienta EventTracker integrada.

Para que tu landign page sea una herramienta eficaz en una campaña de marketing, la optimización periódica es clave: no termina nunca, pero recuerda que las mejoras continuas no consisten sólo en retocar lo que ya existe; consisten en evolucionar con los comentarios de los usuarios, las tendencias del mercado y los avances tecnológicos para garantizar que cada elemento de tu landign page funciona sinérgicamente para convertir a los visitantes en clientes.

¿Cuál es la dimensión adecuada de una landign page?

El tamaño de la landign page estandarizado para ordenadores de sobremesa con una anchura de 960 px se recomienda generalmente para garantizar la compatibilidad en diferentes tamaños de pantalla. Esta dimensión se ciñe al área de contenido, mientras que el marco de la landign page es más ancho, y suele alcanzar los 1440 px. El marco hace que tu página se vea genial en todos los tamaños de pantalla, manteniendo los elementos clave en la posición correcta con los tamaños adecuados.

Para los dispositivos móviles, la capacidad de respuesta es clave; la landign page debe adaptarse a los distintos tamaños y orientaciones de pantalla, garantizando una experiencia de visualización óptima independientemente del dispositivo utilizado. Para una versión móvil de una landign page, la anchura de su área de contenido suele mantenerse en 320 px, con una anchura de marco que alcanza los 360 px. La altura de una landign page depende de requisitos de diseño específicos.

La mejor opción para asegurarte de que utilizas las dimensiones correctas de la landign page es utilizar las plantillas que ofrecen los constructores de páginas o encontrar un editor de píxeles perfectos que mantenga los tamaños óptimos, como Landingi, lo que garantiza que tu página se verá perfecta en todos los dispositivos.

¿Cómo crear un esquema de landign page?

Para crear un esquema de landign page eficaz y organizar los elementos esenciales que, juntos, construyen una landign page de alta conversión, define el objetivo de tu página, investiga y recopila contenido, esboza un diseño, decide un sistema de cuadrícula, coloca los elementos clave, utiliza herramientas de esquematización, repite y perfecciona, y prueba tu esquema.

Para entenderlo mejor, echa un vistazo a la guía de 8 pasos que sigue:

1. Definir el objetivo: identifica claramente el objetivo principal de tu landign page. Ya sea para generar clientes potenciales, vender un producto o promocionar un seminario web, el objetivo guiará la estructura y el contenido de tu wireframe.
2. Investiga y reúne el contenido: antes de empezar a esbozar, reúne todos los elementos de contenido necesarios, como titulares, textos, llamadas a la acción (CTA), imágenes y cualquier otro componente que pienses incluir. Saber qué contenido tienes influirá en el diseño y la fluidez de la página.
3. Esboza un esquema aproximado: empieza con un simple boceto en papel o en una pizarra. Esto permite una rápida iteración y exploración de ideas. Esboza dónde irán los elementos clave, como el titular, la CTA, las imágenes y el formulario. Piensa en el flujo del usuario mientras navega por la página.
4. Decide un sistema de cuadrícula: la mayoría de los diseños digitales se basan en un sistema de cuadrícula para garantizar la alineación y la coherencia. Decide cuántas columnas tendrá tu maqueta. Esto te ayudará a organizar el contenido de forma más eficaz y a garantizar la coherencia de todo el diseño.
5. Coloca los elementos clave: utilizando la cuadrícula, coloca los elementos clave en tu esquema:
   • Titular: colócalo en un lugar destacado en la parte superior.
   • Visuales: indica dónde se colocarán las imágenes o los vídeos.
   • CTA: asegúrate de que la CTA principal sea visible por encima del pliegue y fácil de encontrar.
   • Señales de confianza: incluye espacios para testimonios, avales o distintivos de seguridad.
   • Contenido: organiza el texto en un orden lógico que guíe al visitante hacia la acción.
   • Diseño y maquetación: esboza la maquetación básica, indicando los espacios para la navegación (si la hay), los espacios en blanco y otros elementos de diseño.
   • Formulario: esboza la ubicación y los campos del formulario si el objetivo es captar clientes potenciales.
   • Pie de página: indica los elementos esenciales del pie de página, como información de contacto, enlaces a redes sociales y avisos legales.
6. Utiliza herramientas de wireframing: pásate a una herramienta de wireframing digital como Adobe XD o Figma. Estas herramientas ofrecen más precisión y flexibilidad, permitiéndote crear un wireframe más detallado y escalable.
7. Iterar y perfeccionar: utiliza los comentarios de las partes interesadas o de los miembros del equipo para perfeccionar el esquema. Presta atención a la usabilidad y a la facilidad con que un usuario puede alcanzar el objetivo previsto de la página.
8. Prueba tu esquema: realiza pruebas de usabilidad con tu esquema para saber cómo interactúan los usuarios reales con el diseño. Utiliza esta información para hacer los ajustes necesarios.

Crear un wireframe de landign page consiste en planificar la estructura y el flujo de tu página sin enredarte en detalles de diseño. Aunque un wireframe no es un diseño final, es un paso crucial en el proceso de creación, que permite un enfoque colaborativo para refinar la estructura de la landign page y garantizar su alineación con los objetivos de marketing. Este paso fundamental ayuda a garantizar que tu landign page esté optimizada para la experiencia del usuario y la conversión.

¿Cómo optimizar la landign page para SEO?

Para optimizar tu landign page para SEO, céntrate en palabras clave específicas y sigue las principales áreas de optimización de 7 que se muestran a continuación:

1. Búsqueda de palabras clave
2. URL compatibles con SEO
3. Etiqueta del título y meta descripción
4. Etiquetas de cabecera
5. Contenido de alta calidad
6. Enlaces internos y externos
7. Analítica y seguimiento

1. Búsqueda de palabras clave

En primer lugar, haz una investigación de palabras clave. Identifica las palabras clave relevantes que busca tu público objetivo. Utiliza herramientas como Google Keyword Planner o Ahrefs para encontrar palabras clave con un buen equilibrio entre volumen de búsqueda y competencia. Céntrate en las palabras clave de cola larga, que suelen tener menos competencia y mayores tasas de conversión.

2. URL compatibles con SEO

En segundo lugar, crea URL aptas para SEO. Asegúrate de que la URL de tu landign page es concisa, legible e incluye tu palabra clave principal. Una URL bien estructurada ayuda a los motores de búsqueda a entender de qué trata tu página.

3. Etiqueta del título y meta descripción

En tercer lugar, crea una etiqueta de título y una meta descripción. La etiqueta del título debe tener menos de 60 caracteres, y la meta descripción menos de 160 caracteres para que se muestren correctamente en los resultados de búsqueda. Ambas deben incitar a los usuarios a hacer clic en tu landign page.

4. Etiquetas de cabecera

En cuarto lugar, utiliza etiquetas de encabezamiento (H1, H2, H3, etc.) para estructurar tu contenido con claridad. Tu titular principal debe estar en una etiqueta H1 e incluir tu palabra clave principal. Los subtítulos (H2, H3) pueden ayudar a organizar más el contenido y deben incorporar palabras clave secundarias.

5. Contenidos de calidad

En quinto lugar, crea contenido valioso y atractivo que responda a las necesidades y preguntas de tu audiencia. Utiliza las palabras clave de forma natural en el texto, procurando que la densidad de palabras clave sea orgánica y evitando el relleno de palabras clave.

6. Enlaces internos y externos

En sexto lugar, incluye enlaces internos a otras páginas relevantes de tu sitio web para ayudar a difundir el valor de los enlaces y mantener el interés de los usuarios. Los enlaces externos a sitios con autoridad también pueden añadir credibilidad a tu contenido.

7. Analítica y seguimiento

Por último, utiliza herramientas como Google Analytics y Google Search Console para hacer un seguimiento del rendimiento de tu landign page. Supervisa métricas como el tráfico, la tasa de rebote y las conversiones para identificar áreas de mejora.

Optimizar una landign page para SEO es un esfuerzo estratégico que garantiza que tu página sea visible para el público adecuado en el momento adecuado. Al crear una experiencia de usuario relevante y atractiva y aprovechar el marcado de esquemas, las landing pages pueden lograr una mayor visibilidad en los resultados de búsqueda y atraer más tráfico orgánico.

¿Cuál es la importancia de la velocidad de la página para las landing pages?

La velocidad de la página es un componente crítico de la experiencia del usuario y determina el éxito de una landign page, porque los tiempos de carga largos aumentan la tasa de rebote. En un mundo digital con cortos periodos de atención, una landign page que cargue rápidamente puede significar la diferencia entre una conversión y una oportunidad perdida.

Además, la velocidad de la página influye en las clasificaciones SEO, ya que los motores de búsqueda dan prioridad a los sitios web que ofrecen una experiencia de usuario rápida y fluida. Las landing pages de carga rápida contribuyen a reducir las tasas de rebote, aumentar la participación y mejorar el SEO, lo que, a su vez, puede conducir a una mayor visibilidad y tráfico. A medida que aumente el uso del móvil, la importancia de la velocidad de la página no hará más que crecer, por lo que es esencial que las empresas optimicen sus landing pages para que se carguen rápidamente y mantener así una ventaja competitiva.

¿Cuáles son algunas limitaciones de una landign page?

Las landing pages vienen con ciertas limitaciones, que incluyen un alcance limitado del contenido, desafíos SEO, limitaciones CRO y otras limitaciones menores. A pesar de su potencia para convertir a los visitantes, pueden aparecer problemas en varias áreas, como se indica a continuación:

• Alcance limitado del contenido: las landing pages se centran en un único mensaje u oferta para guiar a los visitantes hacia una acción específica. Este enfoque centrado significa que no pueden proporcionar información exhaustiva o una visión completa de todos los productos o servicios de una empresa, lo que puede hacer que algunos visitantes busquen más información.
• Desafíos SEO: al estar tan centradas, las landing pages pueden tener dificultades para posicionarse para una amplia gama de palabras clave.
• Segmentación del público: aunque las landing pages pueden ser muy eficaces para el público al que van dirigidas, es posible que no resulten atractivas para todos los visitantes. Esta especificidad a veces puede hacer que se pierdan oportunidades con públicos más amplios.
• Mantenimiento y actualización: las landing pages requieren pruebas, actualizaciones y optimizaciones periódicas basadas en los datos de rendimiento para seguir siendo eficaces. Este mantenimiento continuo exige recursos y tiempo.
• Fatiga publicitaria: si una landign page se promociona principalmente mediante publicidad de pago, el público objetivo puede experimentar fatiga publicitaria, lo que disminuye su eficacia con el tiempo. Diversificar las fuentes de tráfico puede ayudar a mitigar este problema, pero no siempre es factible.
• Limitaciones del CRO: aunque las landing pages están optimizadas para las conversiones, a veces puede resultar difícil conseguir mejoras significativas sin cambios sustanciales en la oferta, el diseño o el texto. Tras los esfuerzos iniciales de optimización, pueden aparecer rendimientos decrecientes.
• Integración y cohesión con el sitio web principal: si no se integran cuidadosamente, las landing pages pueden parecer inconexas con respecto al sitio web principal de una empresa en cuanto a diseño, tono y experiencia del usuario. Esta falta de cohesión puede afectar a la percepción de la marca y a la confianza de los usuarios.
• Coste: diseñar, desarrollar y promocionar landing pages puede suponer un coste, especialmente para las empresas que dependen en gran medida del tráfico de pago. Puede que el ROI no siempre justifique estos gastos, sobre todo para las empresas más pequeñas o las que tienen ofertas de menor margen.

¿Cómo funciona una landign page?

Una landign page funciona como el punto de control final en el viaje de un visitante hacia la conversión: es donde un visitante “aterriza” después de hacer clic en un enlace de un correo electrónico o en anuncios de Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o lugares similares en la web. Al llegar, el visitante es recibido con un titular cuidadosamente elaborado y un texto de apoyo que presenta una oferta convincente y articula la propuesta de valor única. El diseño de la página está optimizado para guiar al visitante hacia la CTA, mientras que elementos persuasivos como los testimonios y una atractiva imagen principal refuerzan el mensaje y animan a la acción.

La mecánica de la landign page es sencilla pero potente; al proporcionar un camino claro y directo hacia la conversión, convierte eficazmente el tráfico en resultados tangibles. Tanto si el objetivo es suscribirse a un boletín, comprar o descargar un recurso, una landign page bien diseñada facilita esta transición con las mínimas distracciones. Su éxito puede medirse y analizarse, lo que permite a los profesionales del marketing perfeccionar su enfoque y asegurarse de que la landign page sigue siendo una potente herramienta de su arsenal de marketing digital.

Conclusión

A lo largo de esta completa guía, has recorrido los entresijos de las landing pages, explorando su definición, función y el inmenso valor que añaden a las campañas de marketing digital. Hemos desvelado los distintos tipos de landing pages, profundizado en las mejores prácticas para su creación y destacado la importancia de la velocidad de la página y la optimización SEO. Desde las consideraciones de coste hasta las herramientas que pueden ayudar a crear estas páginas centradas en la conversión, hemos abordado todo el espectro de la creación de landing pages.

Para terminar, está claro que las landing pages son algo más que simples páginas web: son una herramienta estratégica que, cuando se utiliza con eficacia, puede mejorar significativamente las tasas de conversión y el éxito general de los esfuerzos de marketing. Con el diseño, el contenido y el enfoque de optimización adecuados, las landing pages pueden catalizar el crecimiento, fomentando conexiones significativas con los visitantes y guiándoles para que se conviertan en clientes fieles. Deja que esto te inspire para adoptar el poder de las landing pages y transformar tus resultados de marketing digital. Empieza ahora y prueba Landingi: ¡es gratis!